FBI气场修习术：美国联邦警察为什么能羸得朋友、震撼对手

金圣荣

电子工业出版社

前言

美国联邦调查局在美国乃至全世界都享有盛名。在大多数人的印 象中，FBI似乎与生俱来就是犯罪分子的克星，因为他们有着过人的 才智和高超的技能。在人们日常生活中经常可以听到这样的声音： “在美国，有犯罪的地方就会有FBI的身影，他们像幽灵一般时刻出 现在犯罪分子的面前，给予犯罪分子沉重的打击。甚至可以说，FBI 巳经成为维护美国国家利益最重要的，也是不可或缺的一种力量。” 有人将FBI比喻为维护美国国家利益的“先头部队”，其实这种 说法一点也不为过。因为从美国历史上遭遇到的战争及恐怖主义袭击 来看，每一次出现损害美国国家利益的情况时，FBI总会义无反顾地 冲在最前面去肩资起保护美国国家利益不受损害的重任。而事实证

明，他们也尽到了保护美国国家利益不受损害的责任。在FBI任取长 达半个世纪之久的前任局长胡佛曽这样评价FBI: “越来越多的人看 到了成立FBI组织的重要性与必要性，因为它确确实实尽到了维护美 国国家利益不受损害的重大责任。”而现任FBI局长对FBI也大加贊 赏：“在美国社会中，敢于在第一时间与犯罪分子或恐怖分子对抗的 往往是FBI,他们凭借自身过硬的综合素质和一招制敌的技巧，对犯 罪分子或恐怖分子实施有效打击，这不仅维护了美国的国家利益，还 使人民永远地记住了他们。”

随着人们对FBI的进一步深入了解，人们发现，FBI之所以能够担 资起保护美国国家利益不受损害的重任，不仅与他们自身具备的过硬 素质有关，更为重要的是，人们从他们身上发现了一种组成强大气场

的能量分子。

或许一些人会被气场这个词弄得一头雾水，也不明白气场是如何 与FBI联系在一起的。然而事实证明，FBI与气场之间不仅存在关联， 而且这种关联还会越来越紧密。虽然，气场是一个抽象的概念，既看 不到也摸不着，但它所释放出的能量却是无比惊人的。所以很多人想 尽快弄清楚气场究竟为何物，因此，美国心理研究中心给出的结论 是：“气场是一种无形的人格魅力、自身具有的吸引力以及个人气质 的综合体，它时刻伴随在每一个人的身边，并在适当时发挥出其惊人 的能量，最终使别人信服并得到别人的支持。”

气场真如他们所说得如此神秘吗？于是有一些人为了能够真正地 了解气场，他们便尝试从FBI身上找这种能量，并以此来证实气场是

否存在。当他们在FBI身上寻找这种能量时，越来越被他们身上散发 出的独特能力以及特殊魅力所吸引。比如，他们真切地感受到了 FBI 身上散发出来的强大气势，看到了FBI是如何运用语言或动作将犯罪 分子击败的实例，更看到了他们是如何运用自身独特的个人气质和魅 力来贏得越来越多的朋友的。当这一切都摆在这些人的眼前时，他们 相信了世间有气场的存在，更相信了FBI自身就是一个拥有强大气场 的组织。为此，他们又加深了对FBI的认识，并希望自己能够像FBI — 样拥有如此强大的气场......

经过长时间的学习和经驗积累，这些人从FBI身上学会了如何增 强自身气场并将气场释放出去。在学习气场的过程中，他们惊呼： “气场带来的能量是无穷的，同时，它更是一个展现自我魅力的强有

力的支撑。”

本书就是向人们概述了FBI与气场的关系，以及FBI自身所具备的 气场分子。从FBI的身体气场、心灵气场、制胜气场、人脉气场等几 个方面进行了有针对性的分析与研究。相信读者一定能从本书中感受 到FBI身上所具有的气场，并从中学习掌握到一些气场方面的修习 术。

Part Ol FBI独有的气场能量一一感受联邦警察的 独特魅力

气场能量为何物？这是一部分人心中的疑惑。其实在FBI看来， 气场能量可以看成是一个人外在的气质和内在的修养，也可以看成是 一个人的独特魅力与品质，如镇密的思维、良好的气质、积极乐观的 心态等。而FBI之所以能得到越来越多人的关注，在很大程度上与他 们散发出的气场能量有关，也就是他们所带给别人的独特魅力。因 此，很多人都相信FBI具有独特的气场能量，而他们更希望能从中学 习到这些感染别人的独特魅力。所以，那些想要和FBI—样将自身气 场能量释放出来的人们，从现在开始就要做好修炼气场能量的准备。

1. FBI的威严就是不可战胜的气场能量

“我是FBI,请举起手来！ ”每当人们听到这样的声音，便很快 会在脑海中闪过FBI威严的面孔。的确如此，FBI在他们的印象中是威 严的，更是不可战胜的。美国心理研究中心曽经做过这样一个实驗： 心理工作人员到美国监狱中，向每一个犯罪分子问相同的问题：“联 邦警察在你们心目中留下了哪些印象？ ”

“威严，不可战胜！，,随机调查的100名犯罪分子几乎给出了相 同的答案。在他们看来，联邦警察有着高大魅括的身躯和威严冷峻的 外表，而他们所散发出来的强大的气场也会给人带来一种不可战胜的 心理压力。然而，事实上也的确如此，FBI自身散发出的威严气场有 效打击了很多犯罪分子。当这些罪犯首次与FBI交锋时，还没有正式

开战前，就会被其外在的威严气势退，以致在接下来的交锋中败下 阵来。而一位在FBI从业十五年的探员这样表示道：“FBI的每一位成 员，在最初进入FBI时都会训练其外在的气势一一威严，甚至还将它 作为一个非常重要的科目进行训练。之所以如此重视该训练科目，主 要是因为一个人在威严气场的带动下，能有效震慑对手。”

美国自从遭受“9 ■ 11”恐怖袭击后，便加强了对机场、港口等 公共场所的巡道。而在这些公共场所就经常会看到身穿黑色制服、戴 黑色墨镜的FBI。他们凭借这种威严的外表，对那些想实施犯罪活动 的人给予一定的心理震慑，从而使犯罪计划流产。2003年，美国哥伦 比亚机场就曽发生过一起恐怖爆炸未遂案。由于该机场人流量大，因 此也便成为FBI重点巡视的地区之一D这天中午，旅客像往常一样有

序地办理着登机手续，而FBI则坐在休息座椅上观察着办理登机的旅 客。此时，只见FBI将目光紧紧锁定在一位身穿棕红色外套的中年人 身上，这名中年人正四处张望，其神情非常可疑。经驗丰富的FBI意 识到这个人很可能是在寻求机会作案，于是缓缓地走到这个人身边， 并用威严的目光盯着他，此时，这个人变得不安起来，不停地擦着额 头上的汗水，当FBI向其问话时，他却语无伦次。紧接着，FBI继续用 威严的目光盯着他，而此时他低下了头。当FBI对其进行审讯时，他 承认是想在机场实施一起爆炸案，可恰巧被在场巡道的FBI遇到，在 FBI威严的外表震慑下，他的内心感到十分恐惧，最终被边放弃实施 爆炸。

由此可见，FBI就是用威严的气场震慑到对手，从而致使其心理

防线Jl解。那么，他们是如何做到的呢？

(1) FBI将威严的气场运用在社会的每一个角落。 在美国社会中，随处可以看到FBI忙碌的身影，他们不是在执行 巡道任务，就是在与犯罪分子进行搏斗。甚至有人这样评价他们：

“在美国社会，哪里有犯罪，哪里就会出现FBI的身影。”其实这一 点不假，FBI总能在第一时间出现在世人面前，并用自身威严的气场 感染着身边的每一个人。比如，在汽车站或机场看到FBI时，他们会 以身穿黑色制服、脚燈黑色军辄的形象向世人传递出威严的神态；在 餐厅看到FBI时，虽然增添了更多轻松气氛，但FBI所散发出的威严气 场同样令人侧目。可以说，FBI就是通过将自身威严的气场运用在社 会上的各个角落，让其他人加深对他们的印象，从而起到震慑人心的

作用。

(2)不断提升威严等级和指数。

在FBI看来，威严等级和指数是可以提升的。他们习惯上将威严 等级分为弱、强、最强三个等级。其中，弱的威严指的是威严指数 低，虽然能让对手感觉到威严，但却不足以震慑到对手的心理；而强 的威严的威严指数相对要高，能给对手带来一定的震慑作用。而最强 的威严等级的威严指数最高，这种威严会令对手丧失独立思考的能 力，并将对手的心理防线彻底摧毁。而FBI在实际生活中会不断提升 威严等级，他们认为，只有将威严等级提高到最高级别，才能给犯罪 分子带来最有效的心理震慑。因此，他们会通过一些方法来提升威严 等级。比如，通过佩戴一款黑色墨镜来提升自己的威严等级；再比

如，在大街上巡道时，通过冷峻的目光对四周进行巡视，从而让人感 受到其强大的威严气场。

就这样，FBI通过将威严运用在社会的各个角落与不断提升威严 等级的方式，使人们加深了对他们的印象，并给那些心怀不轨的犯罪 分子强有力的心理震慑。让越来越多的人在听到FBI的名字时，就会 不由自主地产生紧张的情绪。

2.忍耐力也是一种强大的气场能量

“无论何时何地，你们都要学会忍耐，因为只有这样才能增加自 身荻胜的筹码，也只有这样才能影响到越来越多的人。，,这是FBI前 局长路易斯■弗里赫经常说的一句话。在他看来，忍耐力能有效地提 升一个人的气场，当这种气场能量向外释放时，不仅能迸发出较强的

能量，同时，还能引起更多的人的关注。

那么，FBI具有较强的忍耐力都表现在哪些方面呢？ 第一，FBI不会计较别人无意的冒犯。

很多时候，FBI在工作中，总会遭到一些人的冒犯。对待这些人 的冒犯，FBI不会动怒，反而会表现得很忍让，最终让那些冒犯他们 的人感到羞愧难当。

第二，在实际办案中能甘于寂寞。

FBI具有超乎常人的忍耐力还表现在能耐得住寂寞，这一点在实 际办案过程中表现得尤为突出。在FBI看来，能耐得住寂寞本身就值 得提倡，因为它可以克服急躁的心理，更符合实战的需求。其实，在 FBI实战过程中，很多起扣人心弦的案例都是FBI通过甘于寂寞取得的

成功。比如，一家银行金库盗窃案就充分说明了这一点。2000年，位 于西雅图地区的几家银行相继出现银行取款机被盖的情况。接到报案 的FBI在听到这个消息后感到十分震惊，因为此前并没有出现过类似 的案例。据几家银行统计，被盗取款机中的现金高达300万美元，在 这种情况下，FBI决定全力投入到侦查工作中，以便尽快找出犯罪分 子。

在调查过程中，FBI发现这样一条线索：被盖的几家银行的距离 不超过200米，且取款机都不翼而飞。那么，犯罪分子是通过何种方 式将沉重的取款机搬走的呢？这个问题时刻浮现在FBI的头脑中。通 过对案发现场的仔细侦查，FBI得出这样惊人的结论：沉重的取款机 竟然是被挖走的！当FBI把这个调查结果对外公布时，很多人都■^然

了，不禁感叹犯罪分子盗窃手段的高明。其实在FBI得出这个结论 时，便想到了抓荻犯罪分子的对策，即严密监控其他银行。在距离被 盗银行的不远处，还有两家银行，据这两家银行的工作人员介绍，银 行的取款机并没有出现任何异常情况。FBI通过分析认为，犯罪分子 不会就此轻易收手，还会对其他银行下手的。于是，FBI决定对这两 家银行实施全天候的监视，以便查出犯罪分子。

在监视期间，FBI将车子停靠在距离这两家银行100米的地方，并 将车窗用黑色车贴封住，只在不起眼的地方留下小孔，FBI认为，只 有通过这样的方式实施监控才不会引起犯罪分子的注意。就这样，对 犯罪分子的监视行动便展升了。时间一分一秒地过去了，然而FBI在 车里的监视活动一点也不轻松，因为为了便于监视，他们只能选择坐

着，而且只能轮流休息。一天过去了，FBI并没有发现这两家银行出 现异常情况，此时有些探员认为这样的监视只是在做无用功而已。但 是，在其他探员的安慰下，他们最终还是选择了继续监视。然而两天 过去了，却依然没有进展。但他们还是忍耐，继续进行监视。第三天 晚上12点以后，一位探员惊喜地听到了银行里不断传出的声响，于是 便将倒在汽车副驾坡位置睡觉的同伴叫醒，并说道：“快听，银行里 传出了声音！ ”此时，他们打起了精神，观察着犯罪分子下一步的行 动。十五分钟过后，FBI看到有一个黑影出现在银行，于是他们决定 对其进行抓捕。当他们以迅雷不及掩耳之势出现在犯罪分子面前时， 犯罪分子顿时傻掉了，他根本没有想到FBI的动作会如此迅速。

当FBI将这名犯罪分子带回去审讯时，该犯罪分子对此前盗窃银

行取款机的事实供认不讳。当FBI问他是通过何种方式实施盖窃时， 他答道：“为了能不引起警察的注意，我采用了挖地道的方式将取款 机偷走，然后再在地道里将现金取出。，,听完这些话后，FBI心里不 由地感到了犯罪分子的狡猜。

虽然犯罪分子狡猜，但在FBI面前还是败下阵来。事后，银行方 面对FBI能迅速破案感到十分欣慰，并对其大加贊赏，同时，他们也 对FBI是如何破案产生了农厚的兴趣，对此，FBI这样回答他们的疑 惑：“之所以能破案，与我们自身的忍耐力是分不开的。”因此，我 们有理由相信：忍耐力是一种强大的气场，更是一种打击犯罪、展现 自身魅力最好的方式。

3.气量是一种心灵的修养

美国联邦调查局特工约瑟夫■ L ■斯科特认为，气量就是一种高 尚的人格修养，它可以使一个人的生活变得多姿多彩。而FBI训练大 师在训练FBI的过程中经常会借用美国总统林肯的故事来激劾所有 人。

林肯是美国历史上最伟大也最杰出的总统之一。在他当选为总统 的那一刻，美国参议院的大多数议员都感到既吃惊又趟炮。因为在这 些议员眼中，能够当选为总统的都是那些具有显赫家庭背景的人，而 林肯的出身却非常贫寒，他的父亲只是个不起眼的修鞋匠。因此，参 议员对林肯的出身大多唤之以鼻。

当林肯在参议院进行竞选演讲时，立刻便遭到了参议员的羞辱。 这名参议员毫不客气地对林肯说道：“在你进行演讲前，我还是有必

要提醒你，你只不过是一个修鞋匠的儿子。，,随即，其他参议员也随 声附和。然而，此时的林肯并没有表现得很失落，而是用洪亮的声音 说道：“非常感謝你提醒了我，我为有这样一个伟大的修鞋匠父亲而 感到自豪，因为他教给我很多做人的道理。”经过短暂的停顿，林肯 继续说道：“虽然我的父亲出身卑微，但他的修养是任何人都无法比 拟的，他经常告诫我做人要懂得尊重别人，然而正是他的教导，使我 懂得了一个人没有金钱没关系，重要的是他是否拥有良好的个人修 养。”随后，他便用温和的目光鉢视了一圏在场的所有的参议员，并 动情地说道：“我爱我的父亲，因为他教给我很多做人的道理，在他 的影响下，我会更加努力地去帮助那些需要帮助的人。”参议员们静 静地端坐着，而当他们听完林肯的话后，随即便爆发出一阵雷鸣般的

掌声。就这样，林肯赢得了众多参议员的支持和肯定。

其实，在FBI看来，气量更是一种心灵的信仰。它不仅不会让一 个人去失尊严，反而还会让一个人变得更加强大。正可谓，想要感化 别人并贏得别人的尊重和理解，就必须要做到尊重他、宽容他。相 反，那些无视别人存在，不懂得尊重和理解别人的人，将很难贏得人 心。那么FBI在现实生活中又是如何用气量感染别人的呢？

首先，FBI会用一颗宽容之心对待别人提出的质疑。FBI认为，即 使自身做得再完美，也很难做到让所有人都满意的地步。因此，面对 别人的质疑，FBI总能用宽容之心去对待。然而，通过这样的方式， FBI避免了很多次不必要的争吵，从而提升了自身的修养。

其次，FBI能站在别人的角度思考问题，并充分了解别人的内心

世界。比如，当别人就某一个问题对他们提出反对意见时，他们不仅 不会恼羞成怒，反而还会耐心地倾听对方讲解，并从对方的角度认真 思考问题。在这种情况下，发表意见的人就能畅所欲言了。因为在 FBI看来，只有充分理解对方，才能为贏得对方起到铺塾作用。

最后，FBI会将宽容和理解继续下去，并希望这种精神能感染到 更多的人。而事实上，他们也实现了这个目的，因为在他们的影响 下，巳经有越来越多的人加入到这种气场的训练中来。

4.不做无谓的争论——FBI的不二法则

在FBI众多独有的气场中，有一种是不能忽视的，这就是不做无 谓的争论。因为无谓的争论不仅会对自己的心情带来影响，甚至还会 使自身丧失自制力，从而变得一发不可收拾。因此，FBI认为，要尽

可能就不会发生无谓的争论。

由此，FBI经常会借用卡耐基的一句话：“在与一个人交往时， 如果不贊同别人的话而与其展开争论，就不要指望别人也尊重你，因 为在他看来，你已经打击了他的自尊心，这样他就会反击你，也绝不 会使他改变主意。”所以说，无谓的争论，对于任何一个人来说都是 一种挑战，一旦有人挑起事端，对方就会做好抗争的准备。其实，在 FBI看来，大可不必为了证明自己什么，来与对方展开无谓的争论。 而FBI通常会利用各种技巧，有效地避开这些争论： (1)让提出异议者有充分表达自己观点的机会。 在现实生活中，当一些人听到别人提出异议时，会表现得不耐 烦，甚至会生硬地打断他们的话。而FBI则认为，如果没有让提出异

议者把要说的话说完，那么，这就会让对方产生没有被尊重的感觉， 误解和抗拒也便由此而来。为此，FBI给出的建议是，要让提出异议 者把要说的话说完，中途不要打断他们的谈话，这样才能有效避免他 们出现的反抗情绪等，从而最终增加彼此间的互信。

(2)控制好自己的情绪。

当两个人就某一件事情发生争论时，双方可能不能有效控制好自 己的情绪，出现过激的言行也是常有的事情，在这种情况下，就会使 双方之间的分歧越来越大，甚至到了不可调和的地步。而在FBI看 来，这完全是冲动惹的祸，所谓“冲动是魔鬼”就是这个道理。为了 避免由于一时冲动而给别人带来伤害，FBI认为，即使是两人发生了 争论，也要时刻牢记控制好自己的情绪。比如，可以用转移注意力的

方法控制自己的情绪。只有这样，激愤的情绪才有可能被淺灭，否 则，心中燃烧的怒火不仅会伤害到别人，同时也破坏了自身的形象。 (3)敢于承认自己的错误。

一个人对别人展开争吵的导火索可能就是发现别人出现了这样或 那样的错误。于是，他们便会将别人出现的错误指出来。可那些不愿 意接受别人批评的人就会大喊大叫，认为自己根本不需要改正，如此 一来，争吵就会越来越激烈。为了避免这种情况的发生，FBI认为， 无论别人是有意还是无意间指出自身的错误，我们都要敢于承认自己 的错误，因为这样不仅利于自身的成长，还可以有效避免无谓的争 吵，同时，别人也会被你坦诚的态度所感染。

(4 )仔细斟酌反对者的意见是否有可取之处。

FBI心理研究中心的一项调查研究表明，很多人非常抵触别人提 出的反对意见。在这种情况下，就算别人的出发点和反对意见是正确 的，这个人也不可能听取，甚至还会与其展开激烈的争吵。因此， FBI认为，在争吵前，有必要对反对者的意见进行仔细斟酌，如果反 对者提出的意见确实是自身需要改进之处，那么，就应该立即停止争 吵，并对其进行真诚的道歉。而此时，反对者也会被这种人格魅力所 打动，以便提出更多有利的建议。

(5 )真心感谢那些提出异议的人。 很多人的心里都会或多或少地对那些提出异议的人怀有怨恨，认 为他们使自己没有面子。但FBI却不这样认为，FBI会真心感谢那些提 出异议的人。因为在他们看来，别人提出的异议不仅对自身的成长带

来益处，还能增加双方之间的关系。因此，FBI会真心感谢他们，避 免争论的同时，还释放出自身独特的魅力。

以上这些技巧，是FBI在实战中总结出来并充分运用过的展现其 自身魅力的技巧。因此，人们可以从他们的这些总结中学习到展现个 人魅力的修习术。

5.坚强的意志是FBI的终极使命

“你们需要记住的是，无论何时何地，都要向别人表现出你们的 坚强丨”这是FBI前局长胡佛对新加入FBI的探员们所说的一句话。同 时他还对这些新探员讲述了这样一件发生在FBI的经典案例。

FBI自成立之日起，便不断受到人们的关注，在1987年，曽发生 过这样一件事情。一天，美国新斧西州的一家大型连锁超市内发生了

一起持刀抢劫案。犯罪分子是三个身穿黑色外套的中年男子。据目击 者回忆，这三名黑衣人在中午时分闯进该连锁超市，并径直走向超市 的金表专拒实施抢劫。很快，他们便将价值100万美元的金表席卷一 空，并很快逃出了超市。正当他们为自己的顺利得手扬揚得意时，只 听到背后传来一阵洪亮的声音：“站住！不许动！ ”于是，他们便意 识到有人开始追捕他们。因此，他们便跑了起来。在追赶犯罪分子的 过程中，这名FBI不停向他们喊话，狡猜的犯罪分子从声音中断定， 追赶他们的只有一个人，当他们放慢脚步进行观察后，果然发现只有 这一名FBI在追赶。此时，他们似乎也松了一口气，并停下了奔跑的 脚步。因为在他们看来，三个人的力量肯定要比一个人的力量强大， 因此，他们虎视耽耽地盯着逐渐靠近他们的FBI。此时，FBI在距离犯

罪分子10米的地方停了下来，并大声鳴令他们将盗窃的金表交出，并 接受检查。面对这种情况，三名犯罪分子怎能如此罢休，于是便挥舞 着手中的刃向这名FBI冲过来。很显然，FBI并没有料想到犯罪分子会 来这一招，于是其腹部下方被刺了一刀，随即便涌出鲜血。三名犯罪 分子见状迅速逃升了。然而，受了伤的FBI并没有停止追赶犯罪分子 的脚步，他一边追赶，一边向警察局报告自己的位置，以便能成功抓 捕。就这样，这名FBI梧着被鲜血染红的腹部追赶着三名犯罪分子。 十五分钟过后，FBI又与三名犯罪分子在街道旁边的一个角落里“狭 路相逢”，此时，三名犯罪分子显然没有料到FBI受了伤还能继续追 赶上来，于是内心不由得产生恐惧感。但他们还是向FBI扑过去。面 对三名穷凶极恶的犯罪分子，这名负了伤的FBI随即便与其厮打起

来。在他们厮打的过程中，其他警察顺着血迹也到达了厮打现场，并 迅速包围现场，将三名犯罪分子一举抓荻。当这名FBI被人扶起时， 他的手上还遗留着一名犯罪分子的头发。在场的人都被他的这种精神 打动了。事后，这名FBI得到了FBI总部的表彰，并被授予“坚强卫 士”的荣誉称号，同时也号召其他警察向其学习。

由此可以看出，这名FBI通过自身具备的坚强精神有效打击了犯 罪分子。试想，如果在追捕犯罪分子的过程中，他没有表现出坚强的 品质，还能抓荻犯罪分子吗？显然不能。因为在他看来，如果自己在 犯罪分子面前没有表现出坚强，那么就不可能有效震慑住他们，更不 可能抓荻到他们。因此，通过自身的真实感受，这名FBI总结出一些 修炼坚强品质的方法：

(1)学会“目空一切”。

在FBI看来，要修炼好坚强的品质，首先要做到“目空一切”。 也就是说，不要把对方放在眼里。不把对手放在眼里，能在潜意识里 增加必胜的信念，在这种信念的影响下，必然能表现出坚强的品质。 对于这一点，FBI总会认真去修炼，因为他们认为，不把对手放在眼 里首先会在心理上战胜对手，这样一来，无疑增添了自身的信心。

(2)即使内心害怕也要面不改色。

很多时候，一个人的内心难免会产生恐惧，而当这种恐惧表现在 脸上时，就会将自己的弱点一览无余地暴露在别人面前，在这种情况 下，别人就会认为你是个不坚强的人。而FBI却懂得面不改色，即使 他们遇到令自己内心恐惧的事情，他们也绝不会将恐惧之情表现在脸

上，而是努力去平息内心的恐惧。这样一来，其内心的恐惧就不会暴 露出来，自然而然地就会让别人感觉他们是个坚强的人。

6.沉默是避免冲突的最有效方法

在现实生活中很多人也许都有过这样的经历：无论你如何解释， 怎样让步，别人都不会停止糾缠。面对这种情况，确实是令人感到头 疼，因为这样的人不会在乎别人的感受，更不会在乎自身的形象，而 其结果往往就会使另一个人颜面扫地。

在遇到这种情况时，相当一部分人都会为自己极力辩护。这本没 有什么不妥，但在rai看来，这不是最佳的处理问题的方法。如果遇 到一些存心找你麻烦的人，那么，与这个人展升辩护是不会有任何结 果的，其最终的结果往往会让自身更加难堪。那么，要怎样才能避免

这种情况的发生呢？对此，FBI的建议是保持沉默。因此，FBI通过以 下几个方面让别人感受到其自身所具备的独特气场。 (1)当别人无理取闹时，要学会沉默。

在现实生活中，我们经常会遇到一些无中生有、无理取闹的人。 这样的人不问青红鬼白便对别人进行问责，如果别人试图反击，他们 会更加变本加后。因此，FBI认为，与这样的人交往，不要试图去劝 说他们，最好的办法就是要保持沉默。因为此时的沉默好比一颗“闷 雷”，将会随时带来一定的打击。FBI现任局长穆勒经常会向FBI讲述 发生在美国FBI前局长胡佛身边的一件趣事：

由于胡佛为美国做出了突出贡献，于是美国总统便决定让其担任 FBI局长一职。这在当时是一件非常光荣的事情。但在受封仪式的当

天却发生了一段小插曲。当胡佛从美国总统手中接过委任状时，突然 从人群里传出一阵騷乱，放眼看去，是一名中年扫女在大喊：“胡佛 根本就不应该被委以重任，他根本就是个没用的家伙！，,当时，在场 的所有人都悟住了，同时也观察着胡佛的表现。当时，很多人都以为 胡佛会冲到台下与这名中年妇女展汗激烈的辩论，可他并没有这样 做。只见他一言不发地站在台上接过总统的委任状，并向台下微笑示 意。然而，中年妇女却并没有就此罢休，而是继续说道：“胡佛就是 个骗子，如果让他出任FBI局长的话，一定会拖珍FBI的。”此时，众 人都想看胡佛到底会釆取哪些行动。可令人意外的是，胡佛再次选择 了沉默，没有与这名中年扫女进行辩论。此时的中年扫女感觉自己就 像个小丑一样在自言自语。她本以为通过无理取闹的方式能阻止胡佛

当选FBI局长，可不管她如何大喊大叫，胡佛始终都保持沉默，在这 种情况下，她灰溜溜地离升了。事后经过调查，这名中年扫女是胡佛 的死对头派来的，其最终的目的就是要阻止胡佛当选为rai局长。当 人们得知这一情况后，纷纷对这一卑劣行为进行了谈责，同时也对胡 佛保持沉默的做法表示了贊同，并被他独特的气场所感染。 (2)当吵得不可升交时要选择沉默。

在现实生活中，争沙总是会伴随在人们身边。当两个人就某一件 事情出现不同观点时，争吵也就随之出现。当分歧进一步拉大时，便 会演变为激烈的争吵。在这个过程中，双方似乎难于分出胜资，其最 终的结果往往是双方就某一个问题产生的分歧越来越大。然而，在 FBI看来，完全没有必要这样做。他认为，当双方吵得不可开交时，

如果有一方能保持沉默，那么往往就会收到意想不到的效果。因此， FBI将这一现象看成是“沉默效应”，也就是说，其中一方如果选择 沉默不语，那么对方也就会跟着沉默，因为一方选择了沉默，就好比 是宣告了争吵的结束。

就曽有这样一件发生在rai现任局长穆勒身边的事： 由于穆勒工作得很出色，所以美国总统奥巴马便想延长穆勒的任 期。可此事却遭到了美国一位高层的强烈反对。这名高层认为，不应 该延长穆勒的任期，这样会打破FBI—直坚持的规则。但穆勒却不这 样认为，在他看来，国际恐怖主义对美国的影响不容忽视，尤其是以 基地组织为代表的恐怖主义正在威胁着美国的国家安全。为了能尽快 4产除恐怖主义，还是有必要延长任期的。就这样，两个人当着众多美

国高层的面进行了激烈的争吵。这名高层坚持认为不应该延长穆勒的 任期，可穆勒认为，为了反恐的需要还是有必要延长任期的，这样才 能有效打击恐怖主义。随着争吵的进一步加剧，穆勒意识到，这样的 争吵根本不会带来任何实质性的进展，于是他选择了沉默。这名高层 随即又问了他几个问题，可穆勒均选择了闭口不答，此时，这名高层 感觉到穆勒是一个不好对付的人，于是便愤怒地离开了。最终，穆勒 成功连任FBI局长一职。

因此，不要否定沉默，因为沉默有时也是避免冲突的最有效的方 法，同时它也能最大限度地将自身的气场展现出来。

7.镇密的思维是一个人魅力十足的表现

FBI前局长胡佛曽这样表示过：“运用缜密的思维不仅能有效地

与对手展升交锋，还能充分展现出自身与众不同的魅力。，,此外胡佛 还认为，拥有缜密思维的人是一个魅力十足的人。

胡佛虽然巳经离升了人世，但在他任职期间，定期让每名FBI特 工训练缜密思维的规定至今都没有中断过。然而很多人肯定会认为， 关于训练镇密思维的课程一定是非常枯燥的，但实际上训练缜密思维 的课程是非常有意思的。一位FBI曽经这样描述道：“我们进行的关 于训练镇密思维的课程是相当有趣的，在训练过程中，训练师会让我 们反复玩美国军旗和塔罗牌等棋牌益智类游戏，甚至还会接触到中国 的象棋。因为在训练师看来，这些益智类游戏不仅能有效地改善思维 方式，还能使思维变得更加缜密。”经过这些训练后，便会使FBI建 立起镇密的思维方式，为自身工作带来益处的同时，还将自身的魅力

展现出来。

美国亚利桑那州历史上曽发生过多起凶杀案。而发生在1979年的 一起离奇凶杀案最具有代表性。案件最终能够破荻完全是因为FBI通 过镇密的思维方式将凶手抓荻。

1979年2月的一天早晨，亚利桑那州联邦警察局接到了报警电 话，据报警人称，在一座私人别愛中发现了 8具尸体。随即，联邦特 工便赶往现场。当他们到达现场后，便对犯罪现场进行了检查，检查 中发现，S具尸体都被整齐放置成一排。当特工希望能在犯罪现场找 出凶手遗留下的脚印时，却失望地发现，犯罪现场根本没有留下任何 脚印。在这种情况下，FBI特工决定从其他方面入手。后来在对尸体 的检查中，FBI仍然没有发现凶手留下的任何信息。正当rai感到束手

无策时，一名FBI特工抬头发现墙壁角落里写着“复仇”字样的血 字。于是FBI展开了对这条线索的分析。 通过分析，FBI列举出这样的疑点：

第一，凶手杀人之后在墙壁上留下“复仇”的字样，说明凶手与 受害者之间或许有过很深的过节。

第二，凶手在墙壁上写下血字，为何没有留下指纹或脚印等信息

呢？

第三，凶手是如何逃脱的呢？

针对以上问题，FBI特工进行了认真思考，并且凭借自身镇密的 思维，FBI对这些疑点纷纷给予了解答：

凶手之所以在墙壁上写下“复仇” 二字，是因为他与受害者之间

存在很深的矛盾；至于为何没有留下指纹或脚印的问题，FBI则认 为，凶手或许接受过此方面的训练，从而掌握了不留痕迹的技巧。经 过分析后，FBI对凶手有了勒步的认识，即凶手可能是一名训练有 素，甚至杠过枪的美国军人。于是接下来，FBI就紧紧围绕着这一点 展开了调查。而一周后，美国陆军司令部向FBI总部传来了这样一则 消息：陆军第四特种作战大队的一名入伍半年的士兵突然失踪，请求 FBI协助调查。当FBI得知这一消息后，很快便将失踪士兵与制造别愛 凶杀案的凶手联系在了一起。于是从陆军司令部提供的资料入手， FBI发现，这名士兵进入到陆军第四特种作战大队只有不到半年的时 间，此前他曽被派往海外执行过一些军事任务。据与他有过短暂性接 触的人回忆：“他是个性格内向且不愿与人交往的人。”因此，FBI

判断他在别聲中杀人的主要动机就是对美国军队的不满，从而滥杀无

辜。

FBI通过这样缜密的分析，将犯罪分子的情况掌握得一清二楚， 于是很快便将这名犯罪分子抓荻了。此事一经美国媒体披露，便引起 了很多美国民众的围观，FBI通过缜密思维破案也成为了美国民众传 颂的佳话，为此很多民众对FBI又加深了印象，并被他们的魅力所折 服。

8.绝对的自信是展现个人魅力的气场因子

自信利于成长，同时也便于提升一个人的气场。而事实上也的确

如此。在FBI看来，任何人都不能缺少自信---个缺少自信的人就

好比一片貧疫的土地，不可能生长出充满生机的植物。

在现实生活中，很多人对FBI身上的那股自信都非常感兴趣，同 时也非常欽佩。FBI无论在生活还是在社会交往中都会表现出绝对的 自信。在生活中，他们的自信经常挂在脸上，言谈举止间都表现出轻 松自然的神态。很多人就是被他们这种魅力所打动的。而在社会交往 中，FBI更是将自信发挥得淋滴尽致。在一些社交场所，他们的这种 自信表现在很多方面。比如，凭借自信，他们能用巧舌如簧的口才打 动在场的每一个人，并能将现场的气氛推入高潮。就这样，FBI用绝 对的自信将自身的魅力展现在世人面前。为此，许多人都想知道FBI 是通过何种方式将自身绝对自信的魅力展现给世人的？因此，FBI认 为，想要拥有绝对的自信，就要从以下这些方面入手： (1)用自信培养自信。

据美国心理协会的一项研究表明，当一个人缺少自信时，如果继 续让其做着令他没有自信的事情，那么他就会更加没有自信。比如， 一个人对自身的交际能力不是太自信，可此时，非要让其主持一个大 型的商业会议，其结果可想而知。因此，FBI给出的建议是，当一个 人缺少自信时就应该做些能提升自身自信的事情，并釆取积极的态度 去完成这件事。比如，自身虽然不擅长与陌生人交往，但是在与人友 好沟通方面却有一定的经驗，在这种情况下，就不妨先用自己的优势 去尝试与人沟通，等与陌生人熟悉后，便可以与其展开交往了。 (2 )即使遭遇失败也不要否定自己。

FBI认为，即使遭遇失败，也不要否定自己，因为这样会打击自 身的自信心。比如，当一个满怀信心的人在研发某一种商品时，却出

现了失误，这个人很可能就会表现得非常沮丧，但此时如果他否定了 自己的研究，那么在他的潜意识中就会产生一种“我不行”的想法。 久而久之，当这种想法在头脑中根深蒂固时，就会让其失去自信。因 此，在FBI看来，培养自信就不能否定自己，尤其是在遭遇失败时。 (3)练习正视别人。

很多时候，一些人在与人交往时的眼神总是表现得不自然，也可 以说，他们不敢正视别人的目光。在这种情况下，别人就会认为这样 的人是一个缺少自信的人。为了改变在别人心目中不自信的印象， FBI认为，平时要多练习正视别人。然而，这对于那些缺少自信的人 来说，确实不是一件轻松的事情，因此，FBI建议人们可以用循序渐 进的方法去改变。比如，可以先从正视一个人的眼晴下部开始，等有

了更大的勇气去正视对方后，再去正视别人的眼晴。只有通过这样反 复练习，才能让自身拥有自信，并将这种自信传递给其他人。 (4)用肯定的语气暗示自己。

在实际生活中，当一些女人在照镜子时，发现自己脸上出现色斑 时，她们心里便会产生自卑感，认为这有损于自身的魅力。而那些自 信的女人则会将这些色斑看得非常淡然，丝毫不会影响到她们的心 情。这就是自信和非自信之间的心理区别。在FBI看来，这种自卑感 是影响她们心情变坏的最大凶手，如果不正视此问题的话，自身也将 难逃自卑的“魔手”。对此，FBI给出了这样的建议：“用肯定的语 气告诉自己，脸上的色斑不会影响到自身的美丽，因为心灵美才是真 正的美。”

(5)从小事做起，做自己能做的事情。

FBI认为，如果一个人在自身实力不强的情况下就去做一件高难 度的事情，那么往往就会失败，而最糟糕的就是他们的内心也可能因 此而遭受打击，这样一来，他们的自信心也就会受到打击。为了避免 这种情况的发生，FBI建议人们要从小事做起，从而使自身增加自信 心。而只有在自信心的带动下，才会有信心去挑战更难的事情。

其实，FBI就是通过以上这些方法树立起绝对的自信心的，这不 仅为自身成长起到了积极作用，同时还向别人展现了其独特的魅力。 这也难怪FBI在日常训练中会将自信当成是必修课程。

9.爱因斯坦与FBI的气场较量

在FBI的历史上，曽对闻名于世的物理学家爱因斯坦进行过监视

和非法检查等。其中，FBI对爱因斯坦进行调查的资料长达数千瓦， 上面记载着他与前苏联共产党有关联等多项内容。爱因斯坦并不是美 国人，早在1894年，对战争深恶痛绝的他便升始号召人们团结起来， 并高调地在反战宣言上签下了自己的大名。其实，爱因斯坦在物理学 方面的贡献要远远大于他的反战思想。也正是因为这个原因，FBI才 开始对其展汗秘密调查。

由于FBI得到情报，又由于爱因斯坦在物理学方面有非常高的造 i旨，于是FBI便一口咬定爱因斯坦在进行着一项高度可疑的活动一一 研究核弹技术，随即便对其展汗了暗中调查。后来胡佛便将爱因斯坦 研究核弹技术报告给美国司法部，并希望得到司法部的支持，可没想 到却遭到了拒绝。从目前分析来看，美国高层可能对爱因斯坦研发核

弹非常重视，因此才拒绝了 FBI。虽然FBI遭到上层的拒绝，但他们并 没有放弃对爱因斯坦的调查。他们不仅监听爱因斯坦的个人电话和邮 件，还搜查他的个人物品等。

直到多年之后，爱因斯坦才得知FBI已经暗中对自己调查了多 年，于是内心充满了恐惧和不安。他越来越感觉到FBI就像一个隐藏 在暗处的魔鬼，让人感到窒息。由于终日在惶恐中度过，所以爱因斯 坦的心理承受了很多的压力，巨大的心理压力使他罹患重病，最终悄 然离世。对此，美国麻省理工大学的一位心理学教授进行了这样的评 价：“爱因斯坦的死在一定程度上是与他自身巨大的心理压力有关 的，而这些心理压力或许就与FBI对其长时间的监视有关。”此言一 出，立即引起人们的然。其实从现代的角度进行分析，爱因斯坦之

所以会产生巨大的心理压力确实是受到了FBI的影响。那么，有哪些 具有说服力的论断来支撑这一观点呢？为此，这名心理学教授分析了 以下这些论断：

(1)在气势上，FBI的气势远远要比爱因斯坦的强。

FBI的外表总是给人一种喊人的气势，而爱因斯坦只是个个体， 气势方面肯定没有FBI高，这样一来，无疑在气势上处于被动状态。 这是造成他心理压力的一个方面。

(2)在心理承受能力上，爱因斯坦比FBI要弱许多。

由于FBI会将心理承受能力作为日常的训练科目，并通过实战的 方式来增强自身的心理承受能力。而爱因斯坦却根本没有做过心理方 面的训练，因此，心理承受能力自然要弱很多。这样一来，当他面对

一些突发事件的时候，其内心便会感到恐惧。

(3)在与人交往的技巧方面，FBI的交往技巧要远远比爱因斯坦

的多。

有人将爱因斯坦称为“极端的反战人士”，认为他在反战过程中 虽然得到一部分人的支持，但同时他也与其他一些人结了怨。这样， 他就不可避免地成为一些人的“眼中钉”。当结怨越来越深，又没有 得到及时疏导时，爱因斯坦的人际交往便出现了问题，而那些与他结 怨深的人对他是更加仇视。而FBI在这一方面的经驗要比爱因斯坦 多，因为如果FBI与某人结了怨，他们会想方设法与这个人进行沟 通，以便能及时化解积怨。因此，他们也就能从容自如地做好人际交 往。

以上这些论断就是这名教授得出的结论，因为在他看来，FBI自 身强大的气场要远远比爱因斯坦高，而这也正是为什么FBI能得到更 多人关注的原因。

10.学会藐视压力，才能变压力为动力

著名黑人领袖马丁■路德■金曽这样说道：“衡量一个人是否成 功，不在于他在一帆风顺时做了什么，而是要看他陷入困境时，是否 能变压力为动力。一个人只要有勇气面对压力，并敢于将压力变成动 力，那么就一定能逃脱压力，向世人昭告自己是个强者。”

在FBI看来，每个人都不可避免地会陷入到危机中，但转机也会 伴随在每一个人身边。可以说，危机和转机之间只有一墙之隔，而只 有那些陷入危机后能将压力变成动力的人才能跨过这堵墙。这种变压

力为动力的方法是处理危机的关键。因为它能体现出一个人在危机面 前表现出的态度和勇气。因此FBI认为，如果在压力面前选择逃离， 就根本不可能出现转机，如此一来，便丧失了发展的动力。

其实人生发展路上少不了危机，在一些人看来，危机只会带来更 多的压力。其实不然，危机虽然让人们感到压力，但正是因为有了压 力，才使得人们走得更快更稳。在FBI看来，一个人没有压力是不行 的，有了压力才会付出更多的关注。

在现实生活中，每个人在工作或生活中都会感受到压力，当这些 压力压得他们端不过气时，便会出现一些症状。而相比之下，FBI却 不会出现各种各样的心理症状，因为他们善于将压力转换为动力。那 么，他们是如何做到的呢？

(1)及时将压力排放出去。

当FBI产生压力后，能及时将压力排放出去。比如，他们会把当 前面临的处境或出现的困难向别人倾诉，以便得到朋友们的建议。即 使有时候，一些朋友可能只是纯粹的听众，但将自身的压力说出来总 要比悠在心里好。但值得注意的是，在排放压力时，要以积极的心态 看待压力，不能将坏情绪传递给别人，这样才不会导致别人产生压 力。

(2)出现压力，就要转移注意力。

出现压力，转移注意力是非常重要的。因为，当一个人产生压力 后，大脑会处于高度紧张的状态，在这种情况下，这个人就不容易摆 脱压力，而摆脱压力最好的方法就是要学会转移注意力。比如，可以

到开阔的地方去呼吸几口新鲜空气，并随意走走。这样才能有效摆脱 受压力的苦闷心理。

(3)坚定信心。

当一个人在感到有压力时，往往会觉得力不从心。此时，他们就 更容易失去自信。因为他们害怕自己没有能力去克服压力。为此， FBI提醒人们，当感到力不从心时，不要悲观泄气，而是要坚定信 心，因为只有这样，才能缓解压力。因此，信心对于一个人来说是至 关重要的，同时它也是展现一个人魅力的重要的因素。

(4)学会自我暗示。

FBI认为，自我暗示能带来意想不到的效果。比如，当一个人心 情沮丧时，可以对着镜子大声说：“我一定能成功！我一定能克服眼

前的困难！ ”，这样就可以有效改善心情的沮丧。再比如，当一个人 身患疾病时，可以对自己这样说道：“我一定能战胜病魔。总有一天 我会好起来的。，,这样，相信这个人将很快就会恢复健康。这些都是 自我暗示带来的效果。因此在FBI看来，化解压力不妨可以用这种技 巧。暗示自己一定能够战胜压力，这样，压力就真的不复存在了。 (5)学会藐视压力。

当一个人把压力看得非常重的时候，不仅会给自己带来巨大的心 理压力，还会影响到执行的效果。然而FBI则会藐视压力，因为在他 们看来，对待压力最好的办法就是要学会藐视它，只有这样才能降低 压力的能力，从而使自身战胜压力。

在现实生活中，FBI对待压力的态度一直是藐视的，这不仅使他

们增强了战胜压力的信心，还使压力在他们的藐视下“望风而逃”。 在FBI的历史上，就曽发生过一起变压力为动力的案例。 20世纪80年代，美国国内经常爆出政界的丑闻。比如，美国参议 院的一位高层就曽与海外走私团伙有着非常紧密的联系。当FBI得知 这个消息后，想对其展汗调查，可却接到了美国总统特使不准调查的 命令。起勒FBI并没有在意，于是便对其展汗了调查。然而三天之 后，参与调查的FBI特工却收到由美国总统特使和美国参议院几名高 层共同签名的一封信，信中要求FBI不准再对参议院的高层进行调 查，否则将饭碗不保。面对如此大的压力，FBI也曽想过放弃。但为 了维护美国的国家利益以及调查出事情的真相，FBI毅然决然地继续 调查起来。其中调查的阻力可想而知，但FBI并没有就此放弃。

在调查的过程中，FBI始终将调查出事情的真相作为最终目标， 并通过“我们一定要查出事情的真相”作为心理暗示，将压力变成动 力，从而最终成功找出参议院高层与海外走私团伙之间的交易内幕， 并将内幕公诸于世。当时，FBI调查出的内幕消息一经公布便在美国 政界炸升了锅。很多人都被FBI这种大无畏的精神所感染，并称贊他 们敢于与一切势力做斗争。

FBI这种藐视压力，将压力变为动力的精神感染着很多人，美国 民众不禁发出这样的感叹：“他们的这种精神感染着我们，让我们领 略到他们独特的魅力，并且这些魅力不会转瞬即逝，而是会在我们的 心里留下深刻的印记。”

11.不断修炼自身的气质才能提升自己的气场能量

在FBI看来，气质是一种难以捉摸的概念，有很强的“只可意会 不能言传”的意味。在现实生活中，人们也会经常用气质来评价一个 人，如仪表端庄、神态自然、高洁优雅等，这些都是好的气质带给一 个人的风釆。FBI认为，一个人的气质美是一种内在美。当然，气质 还可以升华到精神层面，是一个人的思想、道德、文化修养的集合 体。而大多数情况下，气质好的人，往往能将自身的魅力展现给别 人，并给人以美的享受。比如，一个人谈吐自如、性格直爽，能给人 带来动态气质美；一个人性格温柔、举止端庄，能给人带来一种静态 气质美。

FBI自始至终认为，气质的好坏是关系到自身魅力能否展现出来 的关键。也就是说，一个拥有良好气质的人往往能将自身最吸引人的

魅力展现给别人，而那些缺少个人魅力的人往往也不会拥有好的气 质。然而，好的气质也是可以通过后天修炼得到的。下面，FBI就总 结出几点修炼气质的方法：

(1)保持良好的站姿。

良好的站姿是展现自身魅力与气质不可或缺的一个方面。FBI认 为，在站立时身体一定要挺直，最标准的就是要做到“站似一棵 松”。此外，在站立过程中要挺胸抬头，但不要总是仰着头，胸也不 要太挺，只要做到平即可。无论在何种场合，都要保持这种良好的站 姿，这样就可以形成一种好习惯，同时也会给别人留下一个好印象。 然而或许有一些人会认为不容易站出这样的效果。因此，FBI建议大 家：脚跟、臀部、上身以及头部紧贴着墙壁，并且两只手自然下垂，

两腿并拢做立正姿势，这样每天持续练习半个小时，一个月后必将收 到良好的效果。

(2 )坐姿要优雅。

坐着时，上身要直立，臀部可以只坐椅子的一半，腿要自然下 垂，既可以并拢向左侧放置，也可以并拢向右侧放置。但切记不能将 腿高高题起，这样会给人不被尊重的感觉。此外，也不要将两腿叉 开，因为这样既不优雅，又会影响自己在别人心目中的形象D据美国 心理研究学会的一项调查表明，坐姿是否优雅在很大程度上决定了一 个人能否给别人留下好的印象，通常情况下，坐姿优雅的人不仅能给 人留下好印象，还能增加自身的魅力，而那些不注重坐姿的人往往不 能将自身的魅力完美地展现给别人。

(3)走路要自然。

对于一些人而言，走路也许是被他们忽视的。所以，他们走路非 常懒散，从而让别人感觉到他们是轻浮的人。因此，FBI认为，走路 同样是展现自身魅力的一个方面，也同样需要引起重视。因此，FBI 给出的建议是，要挺胸抬头走路，不要低头看着自己的脚1头走路； 要走出自己的气势，不要急步流星，更不要慢慢腾腾。但需要注意的 是，走路时可以扭动臀部，但不要让上身也跟着扭动，因为这样极有 可能会给别人留下不良的印象。

(4)注意着装。

俗话说“人靠衣装”，一个有着优雅气质的人往往会非常看重个 人的着装问题。在他们看来，着装得体能体现出其自身的修养和魅

力。因此FBI认为，一定要将选择适合自身身份和年龄的衣服作为着 装首要考虑的因素。而在衣服的选择上不一定非要追求名牌，适合自 己才是最为关键的。比如，一个斯文的知识分子为了追求与众不同， 非要穿上滑稽的演出服装，如此一来，还怎么体现出自身温文儒雅的 气质呢？

(5)面部表情大有学问。

FBI认为，一个人的面部表情学问非常深，它是展现自身魅力最 直接的构成因素。气质优雅的人的面部表情通常都是让人感到轻松 的，而缺少个人气质的人的面部表情往往是不生动的。对此，FBI的 建议是，一个人在向别人展现个人魅力时，首先要学会微笑，因为微 笑能给人带来如泳春风的感觉，这样一来，自然也就能让人感觉到自

身的魅力。而微笑就是要做到诚挚，而不是呆若木鸡，也不是大声傻 笑。此外，还要做到笑不露齿，而轻轻地向上揚起嘴角则是最优美 的。

由此可以看出，FBI就是通过以上这些方式修炼自身的气质的， 所以，对于那些想提升自身气质的人，也应当向他们一样认真学习修 炼气质的方法，因为，这确实是为了展现自身独特魅力而最值得学习 的修习术。

12.保持积极乐观向上的精神才是修炼FBI气场魅力的关 键所在

随着世界的发展，越来越多的人汗始对FBI有了更深的认识，认

为他们是一群乐观向上的人。比如，当他们遇到一时难以破荻的案件 时，不会表现出消极的情绪，反而会表现出乐观的精神；当他们取得 一个又一个胜利时，不会停下前进的脚步，反而会继续向着更高的目 标而努力奋进。这就是他们独特气场一一乐观向上。

那么在实际生活中，FBI是如何将乐观向上的气场展现给人们的

呢？

(1)树立积极乐观的心态。

FBI认为，心态对于一个人来说至关重要，而心态的好坏则决定 了一个人气场的强弱。通常情况下，心态好，气场就强；心态坏，气 场就会随之变弱。比如，一个人有着非常好的心态，生活中遇到的挫 折也能正确对待，并能用这种积极的心态感染其他人。而那些心态坏

的人，在遇到挫折时，往往不能理性对待，而是会釆用非常极端的方 式去解决问题，这样一来，他们就不会拥有太强的气场能量，自然也 就不能将自身的魅力展现出来。

而事实上，FBI就为自身树立了积极乐观的心态。2001年9月11 日，美国世贸大楼遭到恐怖分子的袭击，被袭击过后的世贸大楼一片 狼藉。然而在楼体的废墟下却出现了这样令人难以忘怀的一幕：一块 被艰得只剩下半面的楼板下，一名中年人手握一名老者的手，并不断 鼓劾他：“不要怕，我们一定会脱离险境的。”当救援人员将压在他 们身上的楼板清除，并将他们送到医院进行抢救时，老者在医院中掩 饰不住内心的激动，对现场的人说道：“我能存活下来真是个奇迹， 如果没有他在精神上鼓勒我，我是不会存活下来的，是他用积极乐观

的心态鼓劾了我，使我有了强烈的求生欲望。，,事后，人们才发现， 老者口中的“他”是一名在FBI从业15年的高级探员。当交难发生 时，这名FBI恰巧与老者一起逃生，然而在逃跑过程中，他们被一块 楼板压住了身体，不能动弹。楼板的挤压给两个人的身体上带来巨大 的疼痛，但幸运的是，两个人并没有当场被姬死。此时，求生欲望强 烈的FBI为了使身旁的老者能够坚持下去，对其进行了鼓劾，并告诉 他搜救人员很快就能将他们解救出去。起勒老者并不相信，甚至巳经 做好了死的准备。但在FBI的多次劝说下，老者也像他一样树立起了 积极乐观的心态，从而最终使两个人得以荻救。 (2)遭遇到挫折后，也不会退缩。

在现实生活中，每个人都会遭遇到挫折，FBI也不例外。他们在

实战中也经常会遇到一些难以破荻的案件，但他们并不会选择退缩， 而是会用积极的心态去解决问题。如1999年，发生在美国路易斯安那 州的一起严重的汽车爆炸案。这一年的2月，路易斯安那州的一个大 型超市像往常一样人流熙攘，突然，一辆急速飞驶的卡车朝超市门口 冲了过来，随即便引发了巨大的爆炸。事后据FBI统计，当场便有11 人死于爆炸。然而，爆炸发生后，却没有任何组织宣布要对这起爆炸 案资责，这无疑使FBI查找西手变得困难重重。三天后，FBI并没有得 出任何有价值的结论，此时，美国一些民众开始上街游行，逼迫FBI 尽快找出凶手，否则他们会一直游行下去。与此同时，包括美国国务 卿在内的高层都建议让中央情报局接手此次爆炸事件，但却被FBI拒 绝了。虽然此时FBI在美国国内遇到了很强的压力，但他们并没有放

弃，而是用积极的心态夜以继日地对爆炸案展升了调查。就这样，过 了一个星期后，当FBI将实施爆炸的幕后指使者辑拿归案，并向外界 公布时，无论是此前进行游行的美国民众，还是一些美国高层都惊叹 不已，他们被FBI折服了。当一名记者问一名参加抓捕爆炸案组织者 的FBI是凭借什么方法破荻案件时，FBI平淡地说道：“遭遇挫折后能 用积极乐观的心态去对待工作，才是我们追捕犯罪分子的关键。” (3)取得成绩后，会继续向着更高的目标发起#战。 FBI与犯罪分子的斗争每时每刻都在进行着，虽然他们取得了很 多次成功，但他们并没有就此停下与犯罪活动展开斗争的脚步。FBI 认为，胜利只是代表一时，而不是一世。此前取得的胜利只是为此后 的斗争积累经驗而已。而最大的胜利就是要向着更高的目标发起挑

战，这样才能体现出向上的精神。

从以上这些方面，人们很清楚地看到了 FBI自身散发出来的强大 的气场，并深受感染。而事实上的确如此，FBI正是通过这种乐观向 上的气场将自身的魅力展现出来的，并且这种气场感染着越来越多的

人。

Part 02 FBI独有的气场训练一一让练习耐力成为 一种生法态度

联邦警察并非是仅仅将严肃的表情融入脸部肌肉的一群人，他们 中的每一个人都拥有着非凡的魅力，因为他们都拥有着各自强大的气 场，而这种气场是他们通过后天训练形成的。在社会生活中，他们会 通过各种途径来锻炼自己，并不断完善自己。所以他们将自己定义为 榜样，然而却不是去享受榜样的光辉，而是以榜样的标准来约束自 己。他们努力成为权威，在别人难以扶择时帮助他人。他们时刻将自 己最好的一面呈现给别人，用宽容的心包容他人。他们不仅是职场中 的明星，更是生活中的焦点，且看他们是如何训练自己的气场，如何 在人群中荻得欢迎。

1.疏通生命力的通道——FBI的气场训练之道

FBI之所以能将自身的气场展现给别人，很大程度上与他们的气 场训练之道有关。人们不禁会问：“FBI有哪些气场训练之道呢？ ” 因此，美国联邦调查局著名的训练大师乔■纳瓦罗表达了这样的观 点：“气场训练需要的是疏通生命力的通道，这才是气场训练最核心 的部分。”

那么，什么是生命力通道呢？在FBI看来，所谓的生命力通道就 是指，让自身的生命力充满活力，并让自身的气场能充分展现出来。 而疏通生命力通道就需要一定的方法和技巧。为此，FBI总结出以下 一些疏通生命力通道的方法： (1)时刻舒展自己的肩部。

FBI认为，强大的气场，首先在于肩部的舒展。如果细心观察那 些气场强大者的肩部，就会发现他们的肩部是完全舒展开来的。但有 一种情况要排除在外，那就是打哈欠。因为打哈欠虽然也是在舒展自 己的肩部，但其本身却没有气场能量。因此，就不能算是真正的舒展 肩部。在现实生活中，我们经常可以看到这样一种人，当他们身处险 境时，往往会将身体蔡缩在一起，他们的肩部并不能完全舒展开，很 明显，这是他们寻求安全的一种方式，但与此同时，他们也不会产生 强大的气场。而FBI在实战中总能将自身的肩部舒展开来。比如，他 们在讯问罪犯时，严肃的表情只是震慑罪犯的一个方面，而另外一个 方面则是用舒展的肩部来震慑罪犯的心理。因为，FBI舒展的肩部能 向罪犯传递出这样一个信号：不要试图做无谓的反抗，我们巳经掌握

你犯罪的所有证据。

(2 )挺直脊柱和腰部。

挺直脊柱和腰部也是非常重要的。在FBI看来，挺直的腰才能将 自身气场“挤”出来，也就是为什么士兵总是挺直腰背的原因了。乔 ■纳Jl罗认为，一个人的气场能通过挺直的脊柱和腰部很好地释放出 来。如果一个人不能挺直腰部，还谈何气场呢？

而事实上也的确如此，据乔■纳Jl罗多年的研究，那些气场能量 高的人往往就像士兵一样将腰挺直，以便给人留下强有力的气场；而 那些气场能量弱的人，要么是站立不正，要么就是不能将腰和脊柱挺 直，这样一来，气场便不能有效地释放出来，从而影响其自身的形 象。为此，FBI给出的建议是，不断地去训练挺直脊柱和腰部。FBI认

为，训练挺直脊柱和腰部是需要长期坚持的，必须要树立坚定的信 念。很多人可能会问：“训练脊柱和腰部有哪些行之有效的方法 呢？，,对此，FBI给出这样的训练方法：将脊柱紧靠住墙壁，眼晴直 视前方，并做深呼吸。每天持续做两次，每次做十五分钟，这样连续 训练一个月必能起到效果。当把它当成一种习惯后，自然也就能养成 挺直脊柱和腰部的习惯，如此一来，自身的气场也便显现出来了。 (3)收起小腹。

联邦警察在训练中除了被要求挺胸、抬头、提臀外，还要求收起 小腹。在FBI看来，收起小腹能有效地将自身的气场散发出去，同时 他们认为，腹部的神经组织是全身最集中、最密集的地方，也是一个 人储存能量最丰富的地方。然而，一般情况下，小腹下垂的人，往往

不能将气场储存，自然也就很难将自身的气场展现给别人。也许有一 些人会提出质疑：“那些气场强大的人往往是下垂着的。”但FBI却 不认同这种看法，他告诉人们：“那些看上去小腹下垂的人，其实他 们的小腹是紧绷着的，这样就会给人带来一种假象。但就是这种假象 使他们自身的气场释放了出来。”

以上这几种方法便是FBI在实际生活中总结出来的宝贵经驗，因 为他们认为这是气场训练不可或缺的方法。但那些原本持怀疑态度的 人在按照这个方法训练之后，他们才深刻感受到了这些方法的有效 性。至此，他们此前的怀疑态度荡然无存，更多的则是对这些气场训 练方法的认可。因此，我们有理由相信，要疏通生命力的通道就需要 掌握一些气场训练之道。

2.强化渴望练习——FBI独特的气场训练方式

一个人的气场有强有弱，它可以是先天形成的，也可以是后天经 过训练而得到的。FBI从多年的研究中发现，气场虽然是一种很玄的 东西，但是它却能通过后天的训练来得到。当被问及如何训练自己的 气场时，FBI心理研究中心给出了这样的答案：用强化渴望的方式训 练气场，才是增强气场、展现气场的最独特的方式。

那么，FBI在实际中是如何进行训练的呢？ (1)制订强化渴望训练的计划。

FBI认为，要想增强气场、训练气场，最起码要制订如何训练的 计划。这是训练的基本要素。比如，从自身的实际情况出发，制订出 一套切实可行的气场训练计划。一位在FBI从业10年的高级训练师这

样表示道：“提升自身的气场，需要进行气场训练，而在训练前，就 需要有训练的计划。其中包括训练何种气场、如何进行训练、训练的 周期等诸多问题。而只有把这个训练计划进行周密部署和安排，才能 为训练气场打好基础。”

其实，在现实生活中，从事任何一件事情时，都要事先进行周密 的部署和计划，而FBI展汗的气场训练也不例外。因此，想要让训练 得以有效汗展下去，就必须要制订详尽的计划。 (2)按照训练计划中的要求进行训练。

一旦训练计划制订出来以后，就要按照计划中的要求进行训练。 比如，训练计划中规定每天都要进行气场训练，那么就要严格执行 它。而训练计划中制订每天的训练时间，也要坚持执行。这样一来才

能使计划得以有效实施。因此，在FBI看来，当制订出训练计划后， 执行力的好坏将影响到整个计划是否能正常实施。而一般情况下，能 按照计划中的要求去训练往往比那些不按照计划进行训练所收荻的要 高。为了使人们加深理解，FBI用这样一则寓言故事说明了按照要求 执行的重要性：

很久以前，美国一座山脉由于受到强烈地震的影响经常出现火山 爆发或山体滑坡等现象，在这种情况下，山里的猴子家族汗始变得不 安起来，因为每一次火山爆发都会使家族中的一些猴子死于非命。于 是猴子家族决定离升这座世代生存的大山，而到500公里以外的一处 平原去生活。猴子家族中的猴王为此制订了迁徒计划：计划花费一个 月的时间迁移到平原，其中还规定了在行走中不要迷恋沿途美丽的风

景。就这样，猴子家族便开始了远距离的迁徒。沿途的风景确实诱惑 了很多猴子，它们纷纷停下脚步去欣赏。即使猴王规定了猴子不能被 沿途的风景所迷惑，但其效果却并不明显。这样一来，原本一天能走 完的路程却被延长至两天。然而，这时一场罕见的大地震爆发了，猴 子家族却未能幸免于难。其实，FBI想通过这个寓言故事告诉人们， 制订出计划就必须要按照计划严格执行，不然，将会使整个计划付之 东流。

(3)学会在潜意识里进行训练。

FBI认为，在潜意识里加强渴望训练。比如，想要得到某一样东 西时，可以对自己说：“我渴望得到它，我一定会实现愿望 的......”。再比如，当面对一时找不出答案的问题时，可以不停地对

自己说：“我一定能找出解决问题的答案。它已经离我越来越近 了。” FBI在现实中就是通过潜意识的训练来增强自身气场的。

2000年，美国迈阿密州的一条高速路上发生的一起汽车连课相撞 事故令FBI匪夷所思，更加令人震惊的是，相撞汽车的司机都神秘地 消失了。为此，FBI展开了调查。在事故现场，FBI并没有发生异常， 也没有发现汽车司机留下的任何身份证明。调查一周后，FBI并没有 找到任何有价值的信息。此时有人巳经表现出烦躁的情绪。但经过短 暂的调整后，他们想起了FBI局长穆勒对他们说的一句话：“当你们 遇到困难时，不要气後，而是要在潜意识里对自己说‘我渴望摆脱困 难，我一定会很快找到解决问题的办法。,”凭借这些牢固的潜意 识，FBI在此后的调查中好像得到了上帝赐予的神秘力量一样，很快

便找到了制造汽车连孫相撞事故的犯罪分子。

由此可以很清楚地看出，FBI就是通过制订强化渴望训练的计 划，以及学会在潜意识里进行训练的方式来增强自身的气场的。因 此，这种独特的气场训练方式确实是值得人们借鉴与学习的。

3.每时每刻都要树立起自己的权威

每个领域的权威人士，在别人看来总是高高在上的，他们都拥有 强大的气场。因为他们就是权威，他们所说的理论总是让人信服，甚 至别人的观点都需要得到他们的印证才可以被确定为正确的。而实际 上每个人都是可以成为权威的，这就需要学会树立自己的权威，因为 这可以提升自己的气场。但树立权威并不是一件简单的事情，也绝不 是随便说说就行的。

当你在一个领域中成为了中心，并且你的存在变得很重要时，如 果没有你，就会让整个领域失去一种色彩，那么此时你就成为了权 威。这种权威也并非表现在单一方面，无论工作还是生活都要树立自 己的权威，这样你的气场才会得到提升。就像FBI的训练，他们的训 练不仅仅只是在工作时间，在胡佛大楼里，而是要融入到生活，因为 他们不仅要在职场树立自己的权威，在朋友与家庭中都需要树立权 威。那么，处在不同的场合中，应该如何树立自己的权威呢？ (1)如何在职场中树立权威。

在职场中树立权威的第一步就是要成为职场的中心，就像FBI的 探员，当一名FBI被联邦调查局需要，被联邦调查局重视，没有他联 邦调查局就犹如一部机器缺少了零件一样，那么这名FBI就成了职场

的明星，也就树立了自己的权威。当然一个团队的胜利不会完全依赖 一个人，然而一个好的团队则需要各司其职的队员，而能够各司其 职，就需要每一个人都要在各自的领域内是优秀的，甚至是最具权威 的人士。你不仅需要完成自己的任务，同时还能够帮助你的同事完成 任务，而且是出色地完成。当团队遇到状况时，如果大家将目光不约 而同地对准你，那么你就成功了，你已经将自己的权威性树立在了每 个人心中，你巳经成为他们的中心，这时你的气场也就在不知不觉中 得到了提升。

(2)如何成为朋友们的中心。

FBI的探员们在普通职业的朋友圏中，他们大多数都是做决定的 人。当朋友们相聚不知去往何处时，他们会将目光对准rai，等待他

的决定。而当朋友们相聚不知该吃些什么，玩些什么时，他们也会聚 集目光对准FBI， 让他来选择。因为FBI早已经在朋友圏中成为中 心，树立了权威，朋友们都相信他。原因何在？这是因为FBI在朋友 最需要帮助时能够做到雪中送炭，而雪中送炭正是最让人温暖的举 动。而且FBI会利用自己的见识阅历以及能力来帮助朋友渡过难关。 FBI在朋友圏中魅力四射，在闲暇时间朋友们总是能想起他，而他的 气场也无比强大，因为他的决定可以被每一个人所接受，起着主导的 地位，而其他人的决定则经常会受到其他的人质疑或反对。在生活 中，当你的意见被当做命令来使用时，自然而然你的气场也会得到提 升，这种气场会保持在你的身上，即使你暂时离汗生活，投入到其他 的圏子中去，这种气场也依然存在。

(3)如何在家庭中树立权威。

大多数家庭中，具有权威决策作用的往往是男性，但这并不能代 表全部，因为也有很多家庭是女性起着主导地位。那么，主导地位是 由什么决定的呢？在FBI中，有的与其他职业的人组建了家庭，有的 在内部寻览到了伴估。当FBI与其他职业人士组建家庭后，FBI毫无意 外的，都成了家庭中的权威。因为他们有能力承担最大的家庭责任， 能够肩资起家庭的重任，在重大的问题上他们说一不二，而他们的另 一半也愿意将家庭琐事推到他们身上并十分相信他们。这样的家庭往 往是幸福的，因为在问题的解决上不会发生歧义，一个愿意并且能够 承担责任，而另一个则乐于并且享受清闲。而家庭成员的信任对于 FBI来说也是对其强有力的肯定，渐渐的在他们身上便会产生一种完

全自信且敢于承担的气场，这对于FBI来说是十分有益的，因此在家 庭中也会提升他们的气场。

在现实生活中，一个人生活的主体是由工作圏、朋友圏和家人圏 组成的。如果你在这三个圏子中都在训练自己的气场，那么你就将对 气场的提升做到了每时每刻都在进行。但是仅仅如此还是不够的，其 霸气外露，锋芒毕露还不是最高的境界，最高的境界就像是金庸小说 中的“扫地僧”，能够收放自如，藏智于拙。这样就你要随时控制自 己的气场，以便在需要时来展现不同的气场。

卡耐基曽经说过：一个成功者，他的专业素养所起的作用只有 15,而交际能力则占85%。这也就是说一个人与他人打交道的能力对 成功有着更直接作用。而在交际中，气场则发挥着重大的作用，所以

在生活中训练气场提升气场则显得尤为重要。因为只有强大的气场才 能让你在人潮中如鱼得水，在处理交际问题上游刃有余。

4.建立起独有的心灵感召力

联邦警察不仅对美国公民有着强烈的吸引力与感召力，而且在世 界各地都有大批的人向往着能够进入胡佛大楼，成为FBI的一份子。 可以说，这就是联邦警察独有的心灵感召力所起到的作用，因为他们 具有一种“心灵感召力”。联邦警察的这种魅力并非天生丽质的吸引 力，而是通过后天训练荻得的一种内在气质的魅力。如果你想要荻得 这种魅力及感召力，那么，就需要通过以下几个方面的努力。 (1)要有理想，有目标。

谁都渴望得到自己想要的，既然渴望自然会为之努力，争取有朝

一日能够得到。常有人说，工作中的人最有魅力。而这个工作代表的 则是追逐理想。一个没有理想目标的人就好似一具行尸走肉艘没有灵 魂。试想这样的人又怎么可能具有吸引力及感召力呢，只有有理想才 能够让一个人更有魅力及感召力。

从前在森林里有一群马，这群马的首领生下了两匹小马狗。但这 两匹小马狗却一弱一壮，壮的这一匹长得体格健项，毛色油亮，一切 看起来都那么漂亮，所以在马群中他总是焦点，吸引着其他马儿。而 另一匹却长得痩弱，接小，不受其他马儿的喜欢。因而这匹马经常会 到森林的边缘，孤独地遥望悬崖的另一端，它想要知道悬崖的那头是 什么样的。最终瘦弱的马儿确定了自己的目标，那就是它要跃过悬 崖，到另一端去看看那里到底是什么样。于是它每天都锻炼自己的跳

跃能力，尽量放开胃口多吃一些，每天都要跑上很远以锻炼自己的四 肢力量。而原本就很健颂的马儿却暗地里嘲笑它，自己只是每天躺在 阳光下享受着其他马儿的羨慕。

渐渐的其他的马儿都感觉到了痩弱马儿的变化，它一点点地强壮 起来，当别人问它为什么每天都要这么刻苦地锻炼时，它说道：“因 为我想要跳过悬崖去，那是我的理想。”起勒马群中的马都嘲笑它， 但在看到它每天坚持不槲地为之而努力后，渐渐地都改变了想法，升 始接近它。最终痩弱的马儿感觉自己已经变得强大，它要试图跳过悬 崖了。于是，马群中所有的马儿都来到了悬崖边，为它鼓劲加油。此 时，原本痩弱的马儿已经成长为了一匹健马，它抖动着身上长长发亮 的毛发，四足用力地向对面奔跑，它的眼中只有对面陆地的青草，它

真的跳过了悬崖。马群为之而欢呼雀跃，而这时原本健颂的马儿却长 了一身的肥肉，显得臃胖不堪。没有马愿意再去羨慕它，因为它们已 经被勇敢的、原本痩弱的马所吸引。当它从悬崖的另一端跳回来时， 它成了马群的新首领，并带领着它们跳过悬崖，因为彼端是一片绿油 油的草地，更适合它们生活。而留在森林里的只是一群跳不动的老马 以及原本健项的那匹马。

由此可见，理想可以改变一个人，从内心到外在都可以改变，因 此，确定自己的远大理想，是你训练自身气场的第一步，也是你荻得 感召力的升始。

(2)对生活和工作要充满激情，充满信心。 热情彰拜、激情四射的人总是能够受到人们的欢迎，谁都愿意接

近有激情的人，因为他会感染你，驅散你原本的阴霾，从而让你也具 有激情。所以一个有激情的人总是能够吸引别人，感召别人，可以 说，激情赋予人感召力。然而，有些人的激情往往只能保持“三分 钟”，也就是人们常说的“三分钟热度”，这是一个很要不得的情 绪。拥有这样情绪的人往往在最勒会有很大的动力，以为自己能够完 成任务，会投入大量的财力物力，当然四射的激情也会吸引很多人的 目光，然而他却低估了自己的承受能力，当自己遭遇到一点挫折时， 虽然还憧情着未来，但却惧怕坎何的道路。这样的人虽然能一时地荻 得感召力，但结果会去失掉并且再难让人相信。

那么该如何保持这种热度，成为一种激情呢？需要做到如下三 点：享受、欣赏和感恩。第一点是享受。能够享受工作，那么就会对

工作产生永不停歇的激情。当你真的享受了这份工作，那么你就不会 产生懈怠，也不会惧怕坎何困难，因为你了解一切都是有价值的，并 且能够以苦为甜。第二点是欣赏。欣赏是一种态度，当别人反烦雨天 时，你可以去欣赏雨天的不同。当别人看到的是团队的缺点时，你依 旧去欣赏团队的优点。一旦在你的眼中只能折射进优点，你自然就不 会感到厌恶，自然就会对工作，对团队都充满无限的激情。第三点是 感恩。当你学会感恩时，你会发现原来有如此多的人都帮助过你，其 中甚至包括你的对手。就连困难也是你的良师益友，在你的情绪里不 存在消极被动，那么你自然就是充满激情的，对生活充满信心的。 (3)对人对事要资责，有修养。

做人要敢作敢当，没有人喜欢事前夸夸其谈，事中畏首畏尾，事

后逃之夭夭的人，这样的人会遭人唾弃，更不会有任何的吸引力与感 召力。相反，做事认真资责的人却容易受到欢迎，吸引到别人。FBI 都知道这样一个关于玛议的故事。

从前，狮子有一家公司，在它的手下有着许多员工，有猫头鹰、 蜂挪、苍炮、蜂等。它们虽然各司其取但却都心高气傲，而且它们的 行动总是毫无章法，没有统一的指挥，于是狮子给它们找来了主管， 想要把它们组建成一个团队以提高生产。但主管换了一个又一个，每 个主管都想要在它们心中树立威信，但主管都釆取了居高临下的傲然 姿态，然而它们比主管显得还要高傲，并将主管逼走了。

这一次玛议前来面试，狮子虽然不抱有什么希望，但还是决定让 玛议尝试一下。蚂议来到它们的中间，简单的自我介绍之后便不再说

话，只是本分地做好本职工作，并适当地帮助它们，对待任何一件事 情都极其资责，哪怕只是一个面包肩那么大的事情。猫头鹰知道它是 新来的主管，于是开始用各种无礼手段来试图逼走玛议，但玛议不跟 它计较。玛议将面包肩搬回来时，猫头鹰大声地嘲笑，并讽刺它：

“这么大点事情你做得这么认真干麻？你是不是因为个子太小，只能 做这么小的事情？ ”玛议听后并不生气，这时继续搬着面包肩说道： “无论大事还是小事都是事，千里之提毁于议穴就是因为对小事不够 资责才导致祸患的，难道不是吗？ ”无论猫头鹰如何地讽刺，并试图 激怒玛议，但最后面红耳赤的往往是它们自己。就这样，最终蚂议得 到了猫头鹰的尊敬，并吸引了更多人来到狮子的公司。

事实上，FBI有理想有信仰，他们不缺乏激情动力，对待工作认

真资责，同时也极具良好的素质修养，所以他们就像是一块强大的磁 铁，总能吸引到别人。在世界各地都有大量的人被这个职业所吸引， 被FBI所吸引，并想要投身到这样的行业中，因此，FBI的探员们不仅 仅都是美国人。

5.时刻呈现你最好的一面给别人

想要鹤立鸡群，不仅仅要依靠你的能力，你的气质魅力与气场， 而且在这些条件的基站上，你更需要完美地展现自我，在人群中将自 己发挥得淋滴尽致才可以。所以你需要让别人看到你的优秀，这就需 要你主动将自己的气质传递给别人，并时刻呈现自己最好的一面给别 人，让自己的气质有存在感，那么你的气场才能发挥它的价值，否则 有与没有，意义都是相同的。

下面，我们来看这样一则故事：在动物园中有一对孔雀。一只孔 雀总是不愿意在人前展露它的美丽，却总是在无人时将自己色彩缤纷 的尾巴骄傲地张开，它抬着高傲的头烦，迈着自豪的步子，漫步在笼 中，它的尾巴远远要比另一只的更加艳丽，更加好看，但此时另一只 却只是舒服地躺在窝里，眼中充满着不肩。因为除了它，没有任何人 看到过这只孔雀的美丽，所以即使它再美丽也没有存在的价值。而躺 在窝里的孔雀，每次都会在白天，在人群面前伸展开尾巴，让游客们 清清楚楚地看清自己的美丽，带给游客美的享受，以使他们不枉此 行。很快两只孔雀的待遇差别便出现了，在白天展示魅力的孔雀被留 在了游客最多的地方，每天享受着优质的食物，干净的卫生孫境，人 们的贊美，这样使得它越来越有自信，也越来越漂亮。而在夜晚展升

尾巴的孔雀却被带离了那里，换到了一个不常有人观看的地方，每天 只能吃劣质的食物，其生活的孫境也很少有人打扫，渐渐地它连晚上 都不再打开尾巴了，只是每天蔡缩在稻草堆中暗自神伤。

不仅动物，人也如此。有多少人怀才不遇，他们才华横溢然而却 不懂得如何推销自己，从而不被公众所熟知，寻找不到属于自己的舞 台。他们就如同那只夜晚开鼻的孔雀，只能孤芳自赏，暗自哀愁。你 有能力，那么你就要学会正确地展现自我，向别人推销自我，这样才 能荻得更多的机会，才能拥有属于自己的舞台，“千里马常有，而伯 乐不常有”，所以要快速地奔跑起来，在人群中穿梭，当你将自己优 越的能力展现无遗时，会有很多人看到并賞识你的。那么，该如何推 销自己，将自己最好的一面呈现给别人呢？ FBI对此有着自己独到的

看法。

(1)自身要具备良好的心态，有勇气。

推销自己是一种展现自我的手段，是一种荻得对方认可并接受自 己的修养、能力、理想的一种方式，是一条通往成功的道路。而推销 自己首先要过的就是自己这一关，即要有勇气，有一个勇敢的心理素 质。如果连走到别人面前展现自我能力的勇气都没有，那么即使你勉 强地站在了对方面前，也不能够彳艮好地将自己的能力表现出来，更谈 何在对方心里留下深刻印象呢？

(2)要从容，不要畏首畏尾。

从容就是要对自己有信心，在你推销自己时，你的状态将在一言 一行之中展现，哪怕是你的站姿、坐姿、讲话的语速、面部表情等。

你要毛遂自荐的目标自然是喜欢一个有自信、有才干、有勇气的人， 所以在推销自己时，一定要做到从容不迫，注重每一个细节，如微 笑、友善、握手、谦恭等。将最好的自己展现出来。在展现自己时， 不要缩手缩脚，也不要给别人留下做作的感觉，这样即使你气场训练 得再好，那么也将难以有一个好的结果，因此要自然大方地散发气场 与魅力。

(3)要积极主动。

无论在任何一个方面，被动消极都是不可取的，在展现自我这一 方面积极主动的意义更加重要。在FBI中就曽经有一位做事保守，但 々艮稳妥的人一一威廉。威廉在FBI中就就业业地工作了十年，但他只 是做到了一个小部门的主管，而仅仅有两年工龄的乔治却已经升到了

他的头上，成为他的顶头上司。对此，威廉心中十分不满，他认为自 己有着丰富的经驗，为什么让一个毛头小子做自己的上司，这会影响 自己的工作，他不认为乔治能够领导他并指挥他。于是一天威廉向他 们共同的领导表明了自己的意思，领导听后并未反驳，只是让威廉去 楼下的水果超市问问橘子的价格，五分钟后威廉回报给领导橘子的价 格是2.5美元1公斤。这时领导又将乔治叫到了办公室，将同样的任务 布置给乔治，五分钟后乔治回来，不仅将橘子的价格报给了领导，并 将那家超市的橘子是否足够他们单位所有的员工享用，并且还将其他 水果的品种、价格——说出，并提出了哪些水果可以替代橘子。站在 一旁的威廉慢慢地低下了头，因为他已经知道了自己与乔治的差距。 这就是积极主动的力量，展现自我时不能够别人问到你哪点就回答或

是将优势拿出来，应该是在对方还未谈及时就主动地展露，这样才能 在对方心中留下深刻的印象，这样才不算枉费你为训练气场所付出的 汗水。

(4 )彬彬有礼。

无论你如何有能力，有才华，都不要有失礼貌。恃才自傲的人难 以给人留下良好的印象，因为礼貌是一种道德的表现形式，只有德才 兼备的人才更让人欣赏。微微的一笑，礼貌的问候，谦恭的歉意都能 反映出一个人的内在修养和素质，这也会辅助你的自我展现，为你加

分。

(5)懂得察言观色。

人有很多种心情，很多种状态，而每一种状态均有它们各自的用

途，如同情，同情本是一种好的心理，对于一些需要帮助的人自然需 要同情，这时你就是在展现你好的一面，然而当你面对一位原本骄傲 的人时，你过多的同情却会起到相反的作用。这就是不懂得察言观 色，不能够正确地应用自己的心理。因此，只有要弄清楚对方的需求 在哪里，将对方最想要的给予他，这样才能更好地展现自我。

可以说，能够正确地展现自我的气质魅力，也是一门学问，它里 面的技巧很多，所以不仅仅要训练自己的气场，更要训练如何表达自 己，推销自己，因为这两者之间是相辅相成的。

6.提高心理素质的同时也在提升自己的气场

没有人天生就具有一身不惧虎豹的胆气，其心理素质是依靠后天 的训练才能达到一定境界的，而如果以良好的心理素质为基袖，人往

往能够拥有强大的气场，从而做到临危不乱。因此，可以说训练心理 素质就是在训练气场，而提升心理素质也就是在提升气场。作为一名 FBI,对心理素质的要求则更高。

如果想要提高个人的心理素质，FBI认为，首先的任务就是要找 准自己的位置，做到不自卑不自资。一百多年前，“拉链”这个现如 今再常见不过的东西仅仅是第一次出现在芝加哥博览会上，虽然这个 物品的发明者巧舌如簧，表明这一项发明能够代替鞋带，解决系鞋带 的麻烦，然而，他依旧没有引起人们的注意。直到一个叫沃克的人花 掉一美元买回了一个拉链，因为他打算制造一台生产拉链的机器来大 批量的生产拉链。沃克开始潜心研究并越发感觉“拉链”这个东西一 定会受到全世界人民的喜欢。多年后，大批的拉链面世，沃克与鞋业

公司合作，将拉链应用在鞋上，但安有拉链的鞋子的销路并不好，造 成大量的货物积压，这给沃克以沉重的打击。但沃克并未气後，他认 为这并不是拉链的作用小，而是因为他没有找到拉链应用的正确位 置，于是他尝试将拉链应用到衣服、钱包、军服上，这一次他果然找 准了位置，很快便打开了销路，让拉链这个东西风靡了全球。

其实，有时并非一个人的能力不够，做得不够好，而是他从事了 一个错误的行业，例如，FBI的探员大卫。大卫向往成为一名FBI,并 且通过他的努力成功考进了 FBI,成为一名探员，但工作后的大卫却 一直郁郁寡欢，因为他发现他接受不了每天都有血腿出现在他的面 前，他也曽试图努力接受现实，让自己快速地成长起来，可是他依旧 难以办到，所以无论在同事面前还是在家人及朋友面前，他总是低着

头，不善与人交流，因为他总是认为自己是失败的，甚至可以说他毫 无气场，毫无魅力，即使站在人群中也不会有人发现他。直到有一次 大卫所在的部门破荻了一起外国间谋的案件，这个案件之所以能够顺 利结束，全因大卫无意中识破了对方联络的密码。因此这件事情引起 了FBI高层领导的注意，他们注意到了大卫对密码研究的天赋，于是 果断地将大卫调离了原部门，汗始从事有关密码的研究工作。调离部 门后的大卫如鱼得水，他发现他天生就是密码的伙伴，从此以后大卫 多次破译他国间谋以及恐怖组织的联络密码，成功地帮助FBI阻止了 多次恐怖袭击事件，渐渐地大卫开始自信，也不再憶弱，升始成为焦 点。

这就是对自身准确定位的必要性，只有对自己正确客观的评估，

进行自我意识、认识的训练，才能达到提高气场的效果。

此外，FBI还有一些属于自己的提高心理素质与内心承受力的快

弯。

(1)强边自己不要逃避。

面临危险便逃避，那么无论何时你的心理素质也不会得到提高， 所以FBI从来不会逃避。他们会假设自己巳经站在悬崖边上且巳退无 可退，那么他们只有迎难而上，绝不退却。久而久之，他们便会散发 出一种不惧任何挑战、困难的气场，并且他们不断地培养自己解决事 情的能力，树立信心与勇气以及提升自己的心理素质。

(2)及时排解压力，为自己减压。

强大的压力可以将人压，即使能够坚强地承受住，但一直悠闷

强大的心理并非一朝一夕就能拥有的，它需要慢慢地培养。所以 如果想要拥有强大的心理，那么就需要进行刻意锻炼与培养。“挫折 教育”不仅仅适用于孩子，对于成年人来说，对于心理素质的培养也 会起到一定的作用。在面对自己内心惧怕的东西时，千万不要选择逃 避，可以试着慢慢地建立起“不怕”的信心。此外，还不要放过任何 一个能够锻炼自己的机会，例如，FBI的有些女探员原本害怕蟑挪， 但为了训练自我的心理素质，她们会主动建立起“不怕”的信心，将 一个装有蟑挪的透明瓶子摆在桌上，让蟑挪融进自己的生活，她每天 都与蟑挪打交道，日久天长便不再惧怕蟑挪。这虽是一件小事，但它 的道理却是可以推广的。如果你原本惧怕的东西成为你生活的一部分 时，那么，你还会惧怕它吗？

(4)沟通潜意识，从“自欺”中荻得力量。 自欺欺人是一个贩义词，但是有时适当的“自欺”能够让人的心 理素质得到提升。这种“自欺”实际上就是与自身的潜意识沟通，并 以此建立克服困难的自信心。例如，FBI教育自己家的儿女时，他们 常常会引导儿女与自己的潜意识进行沟通。FBI杰克的女儿是一个乖 巧的小女孩，但却因为幼时被一条大狗扑倒过，所以一直很惧怕狗， 并且显得很怯憶、沉默寡言，并且很少与小朋友一起玩。无论狗多 小，多可爱，她都害怕。杰克为了让女儿建立自信心，不再惧怕狗， 便故意买了一条牧羊犬强边女儿面对，并让女儿闭眼，在心中默想

“狗并不可怕”、“狗狗很可爱”、“它并不会伤害我”，并慢慢地 让女儿抚摸狗的头部，当杰克的女儿看到牧羊犬很享受抚摸时，她升

心地笑了，从此她不再惧怕狗，并且胆子也越来越大，升始与小朋友 们打成一片，并受到小朋友的喜欢。

当一个人克服了一件其原本极其害怕的事情时，他一定会心生豪 情，并且具有成就感。而这种成就感会让他相信自我，而当面临下一 个同等级或是更高等级的危险或是危机事情时，自然也就不会胆战心 惊，因为他巳经有过克服困难的成功经历。当一个人的心理素质得到 了提高时，那么，自然在面对困难时更加自信，在别人的眼中更具有 魅力，从而使别人感受到更强大的气场。

7.原谅曾经伤害过你的人，提高自己的魅力气场

如何让自己的气场达到一个高度，让别人敬重呢？方法有很多 种，而值得敬重的气场也有很多种，但其中却有一种说难不难，说简

单不简单并且能让所有人都仰视的气场，那就是宽容。在FBI中，每 一个人都懂得宽容，因为他们知道在宽容别人的同时也是在善待自

己。

在第二次世界大战期间，美国曽经有一支部队在森林中与敌军偶 遇，狭路相逢之后自然是大战一场，而激烈的战斗结束后，美国有两 名战士与大部队失散并失去了联系。这两名战士是十分要好的朋友， 而且他们来自于同一个地方。他们在森林中艰难地生活，乘苦跋涉只 为能够活着回去与家人团聚。他们互相帮助互相鼓劾，在森林中生活 了十几天，他们只捕荻到一头小鹿，依靠鹿肉来补充体力，延续生 命。此时森林中已经没有了其他动物，所以他们只剩下一只鹿腿背在 年长的士兵的背上。然而不幸的是，他们在森林中又偶遇了一小股敌

军，在战斗中他们凭借丰富的对敌经驗，机智的头脑成功地躲避了对 方的追杀，巧妙地避汗了敌人。然而正当年长的战士庆幸二人脱离了 险境以后，枪声再次响起，年长的战士肩头中彈并受伤倒地，他身后 的年轻战士惶恐地哭喊着来到年长战士的身旁，不知哪里来的力气， 抱起他便飞奔起来，直到到达濯木丛中。晚上，年轻的战士不停地念 叨着一个名字，年长的战士知道那是他妈妈的名字，他们都以为难以 见到明天的太阳，但他们谁都没有吃最后的鹿腿，直到第二天他们被 美国的巡道小队发现，被救回了美军驻地。

而三十年过后，年长的战士已经成为家乡远近闻名的老者，许多 年轻人都喜欢到他那里听他的故事，并接受老人传授生活的经驗。老 人曽经对人说过，他知道那一枪是身后的年轻战士开的，因为当他抱

着他时，他碰触到了年轻战士发的枪管，他知道年轻的战士是想要 独吞他背上的鹿腿，他也知道年轻的战士当时是想要为他在家乡的老 母活下去，因为他是他母亲的牵挂，也是她唯一的希望。但他最终并 没有将年长战士杀害，所以他选择了原谅与宽容，但最终他们并没能 在年轻战士的母亲去世前赶回来。当时在年轻战士母亲的墓前，年轻 战士曽给当时的年长战士跪下，但年长战士并没有让他说下去，因为 他已经选择了宽容。他连意图谋害自己的凶手都能宽容，还有什么是 不能原谅的呢。所以他拥有了高贵的品质，渐渐地他得到了大家的认 可、喜欢与尊敬。

在世界伟人的身上很容易就能找到高尚的品质，他们的气场不可 谓不大，他们的气质不可谓不好，他们的魅力不可谓不强，他们却都

是宽容的，而他们的宽容则更能表现出他们的气质气场。

丘吉尔是第二次世界大战中赫赫有名的人物，他的地位显赫一 时，并曽经连任英国首相。试想这样的一位人物，谁敢对他呵斥？他 又能容忍别人的叫骂吗？在丘吉尔退出政坛后，便喜欢骑着脚踏车在 路上闲逛，有一天他如往常一样在路上骑车，却忽然从对面急冲冲过 来一位女士，也是骑着脚踏车，俩人均未能及时停住，所以二人撞在 了一起。女人身子还未站起，就恶狠狠地骂道：“糟老头子，你会不 会骑车？ ” “你骑车不带眼晴吗？你的眼晴忘在家里了吗？ ”丘吉尔 却连声道歉：“对不起，对不起！我真的还不大会骑车。，,面对巧 斥，丘吉尔并不十分生气，而是问道：“你骑得很是畅快，你是不是 巳经学会很久了？，,女士见对面的老人有如此涵养，心中不禁生起愧

疚、崇敬之情，心中的怒火也立刻无掉了一半。然而，当她再定晴一 看，对面的老人竟然是丘吉尔，伟大的首相。此时女士立刻羞愧地说 道：“不，我也是刚刚才学会的骑车，而教我的正是您。”

美国总统林肯在竞选总统之前，遭到了一名参议员的羞辱。参议 员在林肯发表演讲之前说道：“林肯先生，在您发表您的演说之前， 我希望您能记住您是一名修鞋匠的儿子。”而林肯却回道：“我非常 感謝您的提醒，让我回忆起我的父亲。他巳经过世了，我知道我做总 统无法做到像他修鞋那样那么优秀。”林肯的大度风范使得参议员们 都停止了笑声，此时林肯又对那个傲慢参议员说道：“据我所知，我 的父亲为你家也做过鞋子，如果你感觉鞋子不合脚，你完全可以来找 我，我愿意为你修正它，虽然我不是一个伟大的修鞋匠，但我从小也

在父亲那里学到了一些修鞋的技巧，我很愿意为您效劳。，,之后他又 对所有参议员说道：“所有的参议院的参议员们都一样，有谁的鞋子 是我父亲做的，需要修理或是改善，我都可以效劳，但有一点是可以 肯定的，我的技术远没有我父亲的好。”很快，参议员们原本嘲笑的 声音就被他们发自肺腑的敬佩的掌声而代替了。曾有人批评过林肯对 待政敌太过宽容的态度，认为他不应该试图将他们变成自己的朋友， 而应该用严厉的手段去打击他们，消灭他们。而林肯的回答却是： “难道我不是在消灭我的政敌吗？当他们变成我的朋友时，我的政敌 不也就减少了一个吗！ ”就是这种宽容的态度，林肯拥有如此魅力， 他两度被选为总统，因为他征服了全美国人民的心，即使在今天美国 人民的心中依旧有林肯的位置。在林肯纪念馆的墙壁上刻着这样一句

话：“对任何人不怀恶意；对一切人宽大仁爱；坚持正义，因为上帝 使我们懂得正义；让我们继续努力去完成我们正在从事的事业，包扎 我们国家的伤口。”

因此，宽容是一种修养，要真正地做到宽容并非一件易事，而且 宽恕曽经伤害过自己的人则更是难上加难，因为要把怨恨从心中驱赶 这需要极大的勇气与胸襟。然而但凡拥有宽广的心胸，伟大的情操的 人都会受到人们乃至整个世界的尊重。如果想要得到一个积极、正 面、有吸引力、能够得到尊敬的气场，那么就先学会宽容别人吧。这 就是FBI修炼气场的方法之一。一个人的心就好比茶杯，当里面装了 满满的仇恨时，便很难再装下爱。而宽容则能够将仇恨挤出，重新用 爱来填满茶杯。

8.简单的一步造就百里的成功，耐力成就气场

1983年，伯森■汉姆曽经只依靠徒手，不借助任何工具也没有安 全措施的条件下，攀登上了纽约的帝国大厦，从而创造了吉尼斯世界 纪录，因此他被人们称为"蛛人”。美国恐高症康复联席会得知这 一情况后，立刻联系到了 "蛛人”伯森■汉姆，并希望他能够到康 复协会任心理顾问一职，在美国有几万人都受到恐高症的折磨，他们 不敢从高层的楼房窗户向外看，甚至不敢站在覺子上。伯森■汉姆在 接到聘书以后立刻致电了联席会的主席诺曼斯，并请求他查询一下 1042号会员，很快会员的资料便出现在诺曼斯的眼前，这位会员的名 字是伯森■汉姆。原来他们要聘请为心理顾问的这位“悔蛛人”，本 身就是一位恐高症的患者。对此，诺曼斯大为惊讶，他惊叹于一个曾

经不敢站在二楼阳台的人，竟然徒手攀上了将近400多米高的大楼， 为了一探其中的究竟，诺曼斯决定亲自前往伯森■汉姆的家。

然而当诺曼斯来到费城郊外的伯森住所时，这里正聚集着大量的 记者，而记者的摄像头对准的并不是伯森■汉姆，而是他的曽祖母， 一位97岁高龄的老人家。而之所以釆访她，是因为她是从100多公里 以外的葛拉斯堡徒步走来的。原来伯森■汉姆的曽祖母听说汉姆创造 了吉尼斯世界纪录，于是决定以实际行动来祝贺汉姆，于是好似异想 天开地在无意间又创造了一个世界纪录，一个畫耋老人徒步百里的纪 录。当诺曼斯到达时，正有一位《纽约时报》的记者在询问老人为何 敢于徒步百里，难道当勒没有因为年龄的关系而担心吗？老太太却 说：“小伙子，打算一口气跑完一百公里对于许多年轻人来说也是做

不到的，这需要很大的勇气，但是走一步路是不需要勇气的，我只需 要向前迈一步，迈一步再迈一步，就这样一百公里也就走完了。”老 人家的一席话博得了在场所有人的掌声。

如此看来，天下没有速成的法门，俗话说“欲速则不达”正是这 个道理。想要修炼自己的气场也好，增加自己的魅力也罢，都不可能 是几句话，几分钟甚至几个动作的事情，这需要长时间的培养，长时 间的锻炼，只要养成一种习惯，那么气场与气质自然便存在你的身上 了。在FBI的气场中，经常需要有一种向前一步的理念。想要到达百 里外的成功，就需要一步步坚定地向着目标前进，才能最终走到成功 的面前。FBI的气场正是如此培养出来的，在他们心中始终都坚定着 向前一步的念头，所以他们勇往直前，所以他们能克服任何困难。

当一个人总是有着“时机未到”，“准备不充分”，“恐怕我不 适合”等原因时，这个人无论做什么都很难成功，因为拥有太多借口 的人总是不能迈出第一步，连第一步都没有勇气踏出的人又怎么能够 到达百里之外呢。因此，在FBI的训练中，首先需要摈弃的就是这些 借口，每个rai都不是所谓的“思想上的巨人，行动上的接子”，当 他们有了判断就不会反反复复地考虑，而是敢于决断，以免错失良 机。或许有人会认为这些并非借口，而是不同人对同一件事情的不同 考虑而已，这也是一个智者见智仁者见仁的问题，但在FBI的眼中， 不完美的升始远远要强过完美的犹豫。有些事情根本不可能给人时间 去准备成熟的时机，如果充足地准备，不及时地向前一步，那么就很 可能永远都抓不住它，这就要应用到一句老话：“有条件要上，没有

条件创造条件也要上。”

曽经有一对很要好的朋友都很羨慕FBI的工作，他们均立志要成 为FBI的一员，为自己敬爱的祖国献上一份力量，然而两个人的行动 却大相径庭。两人为了能够通过FBI的考试都进行了充分的准备，而 等到报名时却出现了分歧，其中一人认为准备还不够充分，而另一人 则认为应该去尝试一下。结果一人离开了报名地回到家中继续为考试 做准备，而另一人则前往FBI的考试地点进行尝试。结果后者通过了 考试，成为了一名FBI,而另一人最终也没能通过考试。从第一次报 名中就能看出二人的不同，前者唯唯诺诺，缺乏勇气与向前迈一步的 精神，而后者则与前者截然不同，他拥有勇气与自信，并懂得向前迈 一步。

其实有时候，成功就是依靠简单的一步步堆叠而成的，虽然每一 步都彳艮简单，但过程却很难，这是对一个人耐力的考驗，坚持的考 驗。而想要拥有强大的气场、十足的魅力也是如此，它需要你坚持不 懈地改变并训练自己，并且需要靠时间的粒累。

9.联邦警察受人欢迎的交际技巧

联邦警察在社交活动中总是能够荻得人们的喜爱，并受到欢迎。 FBI的探员韦恩就是这样的人，韦恩有一位好友罗宾，二人经常一同 出席社交活动，但韦恩明显要比罗宾更受欢迎。

在一次酒会上，罗宾到达之后，发现韦恩巳经与一位年轻漂亮的 女士坐在一个角落，于是罗宾便端着酒杯目不转晴地观察了一会儿， 发现那位女士在不停地说着，并且兴致很高，而韦恩只是偶尔说上一

句或是点头微笑。第二天，罗宾找到韦恩就前一天的事情问道：“昨 天晚上你是怎么办到让那个女孩对你滔滔不绝的？她好像完全被你吸 引住了，整晚都没有换另一人交谈。” “很简单，”韦恩说道，“斯 旺森太太把她介绍给我，我只是对她说，‘你的皮肤晒得真够漂亮， 能告诉我秘快吗？我想要让我的妻子也拥有如此有魅力的皮肤。，，, 韦恩受欢迎的原因就如此简单，他只是让别人谈他自己，而韦恩的任 务就是倾听。由此可见，想要成为焦点，成为主角，那么就需要视他 人为主角。因此，联邦警察的技巧是倾听与记住对方的名字。 (1)倾听。

所有人都渴望被关怀，所以他们更倾向于向会倾听的人打升他们 的心靡，只有真诚的倾听者才能让人们打开心靡。而真诚的倾听者要

有耐心，要有一种开阔的心胸同时也要有渊博的知识，这样无论你走 到哪里都能得到人们的喜爱，并受到欢迎。有时倾听也能更好地解决 矛盾，就像FBI见证的露西的经历一样。

露西终于进入了她所期待的公司，于是她决定到百货公司去购买 一套新西服，为自己打气。然而这套新西装不仅没有让她增添信心， 相反却增加了烦恼。因为西装的上农褪色，并将她白皙的衬衫领子弄 胜了。然而当她跑到店里，试图将自己的烦恼说出来并荻得解决的时 候，店员打断了她，并说道：“我们已经售出了几千套这类西装，要 知道您是第一位回来抱怨的人。，,这句话让露西瞪目结舌，一时语 塞。而这时另一位销售员过来说道：“所有深色的西装在第一次穿的 时候都会有些不同程度的褪色，毕竟这种价格的西装都是这样的。”

露西感觉胸中的怒火腾腾燃烧，第一位售货员的意思明显是在说质疑 露西是否受到褪色困扰的真实性，而第二名售货员的意思更加清晰， 他在暗示露西：“买不起高档货就要忍受低档货的劣质。”此时，露 西已经处于爆发的边缘，而这时部门经理却走了过来，他不仅将露西 的怒火压下，并将露西变成了一位满意的顾客。

而经理所做的就是，首先他彻头彻尾地任由露西抱怨西装的质量 问题，并只是报以微笑，点头并不插上哪怕一个字；第二，当露西抱 怨完之后，他竟然站在了露西的立场上开始与两位售货员辩驳并狠狠 地批评了他俩，并表示顾客的IOBI满意是最重要的；最后他表示无论 露西提出什么要求他们都会给予满足。然而刚刚还一腔怒火，打算不 退货绝不罢休的露西竟然改变了想法，她只是要求经理传授她补救的

方法。于是经理建议她回去再穿一个星期，如果还有异议将无条件退 货。露西接受了这个建议，而且在一周后并没有回到店里要求退货。 (2)记住他人的名字。

记住他人的名字有多重要？希德■威廉曽经拜访过一个名字十分 难念的颗客，顾客的名字叫做尼古得玛伊■帕帕朵拉斯，他的朋友们 都只称呼他为尼古，然而威廉在拜访他之前念过这个名字一百多遍。 当朝阳升起之后，威廉站在尼古家的门口按响门錄，对着开门的尼古 说道：“早安，尼古得玛伊■帕帕朵拉斯。”此时，尼古热泪盈眼， 因为他在这个国都生活了整整十五年，却从没有人愿意用他真正的名 字来称呼他。毫无疑问，尼古成为了威廉的客户。每个人都有一个伴 之一生的名字，名字是一个人生命中不可或缺的部分，因为它就是你

的代号，即使很多人可能会拥有同一个名字，但人们却依旧希望自己 的名字可以在他人心中留下络印。你是否希望你所尊敬喜爱的人在看 见你时能够叫出你的名字，因为这样就代表着在他的记忆中有你的存 在，在他的心中有你的一块位置。

1898年，小吉姆的父亲被自己的马踢死在马槽前，而当时小吉姆 只有十岁，身为长兄的他不得不到转厂去劳动以缓解家中的经济危 机。他没有时间，也没有条件接受教育，然而他却在46岁之前荻得了 四所大学的荣誉学位，并且成为了美国邮政局局长，并且通过自己的 能力帮助罗斯福进入了白宫，而他的能力却很简单，那就是能够记住 别人的名字，甚至在他的心中能够记下五万个名字。就是应用这个能 力，在罗斯福竞选总统期间，吉姆写上几百封信给遍布西部和西北部

的熟人，然后跳上火车到全国各地，与人吃饭鳴茶，并倾吐一番“肺 腑之言”。他就是通过这么一种“笨方法”帮助罗斯福成为总统。

每个人对名字都十分重视，甚至有些人努力想要将名字永垂不 朽。为了能够将名字刻在历史的长卷上，不惜披荆斩棘，甚至不惜花 费重金。所以当你记住他人的名字，并叫出他人的名字时也达到了对 他人尊敬的表示，这样很容易便能在他人心中留下深刻的印象，并受 到欢迎。

(3)贊美。

每个人的心中都希望得到贊美，有句粗话叫做“千穿万穿马屁不 穿”。每个人都希望能够实现自我价值，并得到别人的肯定。当人们 听到别人的贊美时会不同程度的飘飘然，甚至还会将贊美自己的人看

做知己。而往往贊美别人的人更容易荻得贊美。当用贊美代替批评时 往往得到的结果要比批评更好。

约翰■卡尔文■柯立芝在1923年成为美国总统，这位总统以沉默 寡言出名，他被人们亲切地称为“沉默的卡尔”，而这位总统就会利 用贊美来代替批评。柯立芝有一位年轻漂亮的女秘书，但这位漂亮的 女秘书的工作却远没有她的面容漂亮，一天清晨，当女秘书走进办公 室时，柯立芝说道：“今天你穿的这身衣服真漂亮，它很适合你。” 这几句话出自总统之口，让女秘书受宠若惊，柯立芝又接着说道： “但请你不要过于骄傲，我相信你处理公文也能够像你的形象一样漂 亮。”果然，从此以后女秘书勤奋地工作，将事情处理得井井有条。 如果你能够发现别人的优点，并贊揚别人的优点，那么你将会荻得对

方的贊美并且受到欢迎。这就是FBI的交际技巧之三。

由此可见，FBI就是利用这三点荻得他人的欢迎，展现魅力，并 形成气场的。他们不仅懂得如何办案而且还善于交际，因此，无论在 哪里他们都是一颗璀碟的明珠。

10.抛掉恐惧和忧虑的训练

没有人从出生以来就是勇士，就是英雄。或许有人从出生就注定 了是英雄，但他的胆气也绝非从良胎中带出来的。所以每个人都会有 恐惧、忧虑等不利的情绪，勇敢的FBI也会有，但是FBI中有克服恐 惧、抛掉忧虑的训练，可以通过训练将恐惧、忧虑从大脑中剔除。而 恐惧与勇气已经被科学家们证实，它并非只是一种心理活动，所以它 不但可以通过外在途径的训练来改变，甚至可以通过药物来增加勇

气，克服恐惧。

以色列科学家发现，当人们大脑中产生恐惧时，有特殊区域会变 得异常活跃，这块区域就是勇气的来源地。以色列科学家通过实-臉证 明了这一推断。而美国的研究人员也发现，前扣带回膝状下部皮层的 活跃程度反映着一个人是否更容易战胜恐惧。这也就是说通过对前扣 带回膝状下部皮层的刺激，提高该区域的活跃程度能够增加一个人的 勇气，让一个人更容易克服恐惧。此外，美国也已经升始通过研究药 物以及训练来提高勇气，克服恐惧。那么，如何通过训练来克服恐惧 呢？对此，FBI有着自己的训练方法。 (1)充分的准备。

恐惧更多的原因是因为对自身没有自信，而这种自信的缺失是因

为自身对某件事情能力不足。所以未知或陌生的事物是最令人恐惧 的。那么，要克服这种恐惧就应该从准备入手，当你的准备越充足， 底气也就会更扎实，那么自然而然也便有了自信。这样自然也就能够 提升勇气，克服恐惧。

(2 )呼吸法舒缓紧张情绪。

FBI感到恐惧时，他们会呼吸急促，内心恐慌。这时就需要镇定 与冷静。而呼吸正是一种有效而且方便快捷的平稳情绪的方法。即将 心情放轻松，慢慢地深呼吸，将自身的注意力都集中在一呼一吸上， 感受慢节奏的呼吸，这样自然能让你平静紧张激烈的内心。 (3)逼迫自己，向前一步。

在恐惧时，人往往会退缩不前，不敢向前一步。在rai的训练

中，会在无形中给学员压力，逼迫他们面对恐惧勇敢地踏步向前。其 实当你有些颜颜崴直地迈出一小步之后会感觉其实并没有想象中的可 怕，那么你将会试探地尝试第二步，第三步，第四步，坚定地向前 走，直到将恐惧完全克服。

(4)暗示自己，相信我能行。

曽有人认为我们的精神经系统是“愚蠢”的，它很容易受到感 染，也很容易受到影响。所以当你恐惧时，可以通过心理暗示，让自 己的神经系统发生变化。“我叫不紧张”是许多人都知道的一个方 法，虽然这种方法有些可笑，但实际上这正是一种自我心理暗示的方 法，FBI就经常会在心中告诉自己，“我不紧张”，“我很棒”， “我一定能打倒他”，而事实证明反复默念真的有效。

此外，在FBI中也有着一些小动作训练法，虽然是一些生活中的 小动作，但经过长时间的培养，养成一种生活习惯会有助于培养人的 自信，增加勇气，克服恐惧。例如，练习正视别人，当你与人谈话 时，无论你是否从心底里有些惧怕对方，都要正视对方，因为正视不 仅能够表达你对对方的尊重，还能提升自己的勇气；在公众场合尽量 地向前站，一定要摈弃不愿意站在人前，“不想出风头”的习惯。因 为日久天长这种习惯会让你变得更加消极，遇事后便会产生向后躲避 的心理，所以以后在公众场合尽量地站到前面，这有助于你对自身勇 气的培养；另外，还要敢说，不要担心发表自己的看法后是否会遭人 玑笑，因为你越是担心就越不能更清楚地表达自己，即使你心中的想 法是很棒的，却因为你的担心而导致你口不对心，表达不清楚反而会

遭受更多的朝笑，这时你就需要对你的表达进行训练，不要对此产生 恐惧。

古人云：“三思而后行”，这句话的意思就是让人们不要冲动， 而并非犹^^^不决，因为太多的思考反而会让人产生更多的忧虑，甚至 产生恐惧。虽然勇敢的人与怯憶的人都会有所恐惧，但勇敢的人则更 容易成功，因为勇敢的人敢于打破恐惧的梦魔，而怯憶的人却永远臣 服在恐惧之下。而这种勇敢是可以通过训练来建立的，怯憶的人通过 训练也可以变得勇敢。

11.幽默风趣才能尽显个人魅力

当人们在询问女士喜欢什么类型的男士时，在大部分情况下，幽 默能成为她们众多答案中的一个。没错，谁不喜欢让生活充满快乐

呢，所以谁都会喜欢充满幽默感，且能给别人带来快乐的人。但幽默 到底有什么魔力，对气场有哪些帮助，又能为气场增添些什么呢？

第一，幽默可以提升一个人的个人魅力。

在人与人的交往中，什么样的人更容易吸引他人的目光呢？往往 都是一些热情、好客、宽容、幽默的人更容易吸引他人的目光，然而 在这些特征之中最为突出的要属幽默，这并非在否定其他特点，而是 在与陌生人短暂的交往中，幽默更容易给他人留下深刻的印象，而其 他的良好品质却需要长时间的交往才能体现出来。古人言：“桃李不 言，下自成填”讲的便是这个道理。桃树李树虽然不会说话，但它们 的树下却会因来釆摘果子的人们而踩出一条小路来，而身具幽默感的 人就好比这桃树、李树一样。而幽默也并非只是讲讲笑话，逗别人开

心如此简单。幽默是一个人涵养的表现，是一种有效的自我展示的方 式。即使一个人再有能力，再出色出众，如果你不会表现，那么你就 像是一块深埋地底的金矿石，可能最终会有一日被挖掘出来，但却不 知你能否苦挨等到那天的到来。而幽默的人则可以一展才华，他们不 仅能够让他人感觉愉悦，还能将自身的才能发挥得淋滴尽致，让他人 轻松一笑之后还能暗自感叹你是如此卓越的人。FBI是掌握许多领域 知识的特殊人才，他们懂的实在是太多了，他们所经历的事情也是常 人难以想象的，但他们并非是刻板的专家，也非苦闷的研究者，他们 常常能用头脑中的知识讲一些有趣的见闻，在博得众人一笑之后，还 能带给别人思考。

第二，幽默让FBI在交谈中尽显个人风釆，并能愉快地解决问

题。

联邦警察有别于州警察，虽然他们给人以刻板、严肃的感觉，但 他们在工作之余却可以给人和锡可亲的形象，在与人交谈中他们极尽 幽默之风，让他人忘掉其工作时认真、威严的样子，让他们在交谈中 彰显个人风釆，展现个人魅力。利用幽默的方式解决问题，不仅能够 展现个人的风度与气质，而且也更容易让人接受。曽经有一名FBI在 餐厅坐了很久，他的午餐也没有端到他的面前。这位FBI只能坐在那 里观望其他人吃得津津有味，最后他只能将餐厅的服务生叫来，问 道：“对不起，请问我是坐在了观众席上吗？，, FBI的一句话立刻将 服务生逗笑了，于是服务生赶忙欠身道歉，并到后厨督促厨师为探员 做好了午餐。探员们知道世界许多知名人士利用幽默来化解趟抢，他

们知道这种方法有效可行，所以他们也会效仿。有一次，FBI的探员 到偏僻的小镇执行任务，居住在当地的一家旅馆，在探员进入旅馆之 前就知道这家旅馆的蚊子特别房害，待得他在前台办理入住手续时， 刚刚拿到门牌号的他立刻发现了一只蚊子围绕在他的号牌前，于是 FBI微笑着盯着店主说道：“您这儿的蚊子比传说中的还要聪明，它 晓得预先看好我的号牌以便晚上能准确地进入我的房间。” FBI幽默 的话语立刻将趟抢的店主人逗笑了，于是店主人立刻带领旅馆所有的 工作人员行动起来，以杜绝晚上蚊子光顾FBI房间。

第三，幽默使人更具有影响力。

人的幽默是以阅历为基础，同时也是心智成熟，高智商的一种体 现，它是建立在一个人对事情的公正、透彻的看法之上的。幽默的人

往往对于生活的理解有更高层次的见解。所以说培养自己的幽默感就 是培养自己处世、生存的能力，也就是在培养自己的影响力与感染 力。而FBI的探员们都极具幽默感，这也是他们训练的一门课程，在 面对问题时更多地去用幽默的方式解决，这就是他们气场训练的秘快 之一。在他们的教程中有众多的名人利用幽默来讽刺的故事。例如， 俄罗斯有一位丑角演员尼古拉，在一次演出结束回到幕后休息时，有 一位观众来到尼古拉身旁讯讽地问道：“请问先生，观众对你十分欢 迎吧？ ”尼古拉回道：“还好。”观众又说：“要想在马戏团中受到 欢迎，丑角是不是必须要有一张看起来像您这样愚蠢并丑陋的脸 呢？ ” “确实是这样，”尼古拉回敬道，“如果我能有先生这样的脸 蛋就好了，那我一定能拿到现在薪水的两倍。”尼古拉的机智幽默成

功地反击了无理的观众，如此对比更能突出尼古拉的良好的修养。此 夕卜，著名的诗人惠特曼就是一个极具幽默气质的人，他的演讲总是充 满尖锐的幽默，妙趣横生。一次在惠特曼演讲时，突然出现一位听众 大喊：“您讲的笑话我根本听不懂。”惠特曼感叹说：“您是长额鹿 吗？只有长頭鹿才可能星期一弄湿的脚，直到星期六才感觉到。，,不 多时又有一名接胖子挤到主席台前，对着惠特曼嚷道：“先生，拿破 企曽经说过，‘从伟大到可笑，只有一步之差，！，,惠特曼微笑着指 了指自己和这个接胖子说道：“不错，从伟大到可笑，只有一步之 差。”

幽默是一门艺术，它能让一个人拥有无穷的魅力，从而使得一个 人的气场极具吸引力。幽默还能让你成为人脉领域中的王者，合理地

运用幽默会让人摆脱困境与趟抢，并让人荻得成功。既然如此，那么 就好好训练自己的幽默感吧，它会让你的生活充满阳光，从而更加美 好。

12.让自己成为别人心目中的榜样

每个人心中都会有一个学习的榜样，无论是在哪个方面。榜样的 力量是强大的，你可以因为想要靠近榜样而在某一领域刻苦努力，或 许真的可以将苦作封。然而在FBI那里，他们崇尚的不是向榜样学 习，而是让自己成为别人的榜样，因为这是一种绝佳的训练能力与训 练气场的方法。

美国犹太裔的钢琴家格拉夫曼在21岁时就赢得了利文特里特音乐 大奖，随后就开始了长达3()年的叱喊乐坛之;^良，然而在1979年，格拉

夫曼却意外右手受伤，当医生及音乐教授同时通知他不能再弹钢琴 时，格拉夫曼犹如遭受了五雷轰顶，这个消息对于事业正值鼎盛时期 的他来说可谓是巨大的打击，之后的几年时间里格拉夫曼都感觉到困 惑，因为他想不出自己除了弹钢琴还能做些什么，但他还有听众，他 还有那么多世界各地喜欢他钢琴演奏的听众们，他认为自己不应该继 续低迷下去，他是个榜样，他要做到榜样应该具有的影响力，他相信 世上有许多手部残疾但依旧热爱音乐的人们，所以他升始专攻左手演 奏，这需要超人的毅力。只用一只手弹奏钢琴该是一件多么困难的事 情，这需要训练左手五个手指的独立性，每一根手指都要资责各自不 同的音区，拇指与食指需要弹奏旋律，中指和无名指需要伴奏，小指 还要彈奏低音。在整个弹奏过程中，左手手指需要大跨度的跳跃，这

极具技巧性。因此，这需要极其痛苦的训练，然而格拉夫曼却做到 了，因为他要成为榜样，给世界上无数的手部残疾并且热爱音乐的人 做榜样。同样的，一只手也依然能够成为钢琴大师。

成为榜样会对一个人的气场训练提供助力，当然这其中也需要通 过努力才能实现，所以FBI会让所有成员都尽力地成为别人的榜样。 那么，成为别人的榜样到底会对气场训练有哪些帮助呢？

首先，成为榜样会让一个人不由自主地产生自豪、自信的强大气 场。成为榜样，自然就能够吸引很多人关注你，向你学习，而此时你 的一言一行都会影响到别人，自然你也就成为众多人的焦点。这无疑 会让一个人的虛荣心或内心得到满足，并让一个人的自我价值得到充 分体现。那么，这个“成为榜样”的人自然也就会产生自豪、自信的

气场。即使这个人原本怯憶、内向，当你一旦发现自己已经是影响别 人的榜样亦或是自以为是榜样时，都会改变这个人的气场，向积极方 面发展。正因为这样，FBI的探员们都被训练成一个个“榜样”，他 们虽然有些“自以为是”，但是无疑他们都具有强大的自信，而强大 的自信对于一个人来说是十分重要的。由此可以看出，让自己成为别 人心目中的榜样可以让人产生自信的气场。

其次，成为别人心目中的榜样能够在无形中刺激自身，让自己更 努力。无论你在为成为别人的榜样而努力，还是已经小有成就地成为 了多人心目中的榜样，这都会让你更努力地去完善自己，充实自己， 并不断地训练自己的气场来增加自身的魅力。当你知道自己的举手投 足之间都有可能会影响到别人时，你会不自觉地约束自己，让自己更

加努力。因为只有更加努力地提高自身，你才会觉得自己够資格成为 一个榜样。就如同FBI中的名探斯皮尔■杰西，杰西原本只是FBI中一 名普通的探员，他本分地完成自己分内的工作，虽不是碌碌无为，却 也不是享誉联邦调查局的名探，然而改变他命运的全因一次破荻一起 谋杀案升始。那是一起性质恶劣的谋杀案，凶手闯入一个温聲的家 庭，将屋中的母女二人残忍杀害，其手段极其凶残，却也十分“专 业”，现场没有留下丝毫的线索，然而杰西却在受害人的手中发现了 一枚戒指，因此，整个案件的线索就只有这一枚戒指。而杰西也是通 过这仅有的一枚戒指，寻找到凶手并将他緝捕归案，这成为了他所在 分区的一个典型案例，并成为教材，而他也成了一名众多人学习的典 范。然而事情并未结束，杰西感觉到了不同，因为他的一举一动都会

被别人学习，即使是一些坏习惯。于是当杰西感觉到这些之后，他开 始尽力地克制自己，他开始丢弃自己的坏习惯，更加努力地工作与学 习，以使自己成为真正的榜样。然而最后他成功了，他成为联邦调查 局中知名的警探，他破荻的大案不计其数，这全因他是一名榜样，他 以榜样标榜自己的同时也深知作为榜样应该做些什么事情。

所以说榜样的力量是无穷的，它可以让一个双腿残疾的人对站立 行走产生信心，不再对人生悲观。同样，成为榜样的力量也是无穷 的，它可以帮助一个人建立自己的信心，提升自身气场，同时也能为 人的进步提供动力。但榜样是要有模有样的，而且要积极向上，否则 就会带给人消极的动力。综上所述，成为榜样确实是能够训练一个人 的气场的。

Part 03 FBI的身体气场一一联邦警察的肢体影响 力

肢体语言绝不是章人的专利，它在每个人的身上都有体现。肢 体动作可以产生强大的影响力，从而形成身体气场。对此，FBI就懂 得如何运用肢体语言形成身体气场，以彰显他们的气质与魅力。相信 你一定通过电视、报纸、杂志在头脑中对FBI有个印象，那么现在请 陷入沉思，好好地想一想在你的印象中FBI的模样、气质以及他们身 上的那股劲。那么，现在你想知道为什么他们会在举手投足之间会带 给你如此的影响吗？而他们又是如何利用自己的肢体呢？他们摆出的 各种姿势所代表的深刻含义又是什么呢？

1. FBI的生命力：每个联邦警察身上透着的那股劲儿

在社会生活中，从事不同职业的人都会散发出不同的气质，例 如，FBI，他们笔直地站在路中央，彳艮多人都不敢贴近他们行走，因 为在FBI的身上存在着一种独特的气场，他们的身上有一股劲让人敬 畏，同时也让人贊叹。

在世界各地有很多人都会被穿着一身黑色制服的FBI所吸引、折 月良，并想要投身于这个行业，但是他们对FBI这一职业并没有深刻的 了解，他们仅仅只是喜欢上了FBI身上所散发出来的魅力，甚至于几 岁的孩童在见到FBI的探员时都会情不自禁地右手上扬，努力地站直 身体。由此不难想象，联邦警察身上所散发的气质使得少不经事的孩 童都肃然起敬。

大案到抓捕世界恐怖组织头目，小案到捕荻鸡鸣狗盗之徒，在这 其中FBI的探员们都展现出了他们强悍的能力、旺盛的生命力、强大 的气场。因为在他们的身上总是向外透发着一股劲，这使得在他们面 前的罪犯们的心中倘端不安。即使让人们看到面带微笑的探员，其心 中却依旧难以产生一种发自内心想要亲近的想法，因为他们浑身都是 气场的发源地，举手投足之间都在向外散发气势压向对方，这就是 FBI的生命力，即让人难以解释的那股“劲”。这种生命力并不是从 出生便携带在身上的，它是通过后天的练习及经历之后才形成的。而 盗贼们对于FBI的这种生命力的感受是最为深刻的了。

一个盗贼在一次作案中被州警察抓荻，但对于警局他并不感到陌 生，所以面对警察的拷问他显得十分猎狂，无论警察的语调有多高，

声音有多严房，他依旧表现出一副无所谓的样子，极不配合。这让警 察恨得咬牙切齿却又无可奈何，这时恰巧在警局办事的FBI看到了这 一幕，随后便对盗贼的拷问更换了主角一一由身f西装的FBI进行。 拷问室中只留有盖贼一人，当他在为自己的“胜利”沾沾自喜之时， 门忽然升了，从外面走进来一个满脸微笑的FBI,起勒他并未开口说 话，只是围绕盗贼走了半圏后，便端坐在盗贼的正前方，身子坐直双 手十指轻轻交叉握好，放在胸前的桌上，对着这个让警察感到十分棘 手的盗贼，微微点头一笑，并挑了挑眉毛。这前后週异的情况让盗贼 有些不适应，从FBI的身上他感到了一丝危险和一种强大的压边力， 虽然他想要让自己镇定，却只能使自己处于表面的平静，他连眼晴都 不敢直视对方，而原本安静的双手也不由自主得有了一些小动作。此

时FBI依旧一声不吃，只是静静地望着盡贼，但好似从他的身上缓缓 地散发出一种气势压向盖贼，盖贼感到越发不安，不停地变换着坐 姿。而这时，FBI才开口说话，其语调平和却一针见血，恰到好处地 扎在盗贼心理防线的裂痕处，因此更加打击了盗贼。整个审讯过程十 分顺利，仅仅二十分钟便让盖贼伏法，并在口供上签下了名字。州警 察进来想要带走盗贼时，盗贼还在鳴鳴自语道：“他是什么人？ ”其 心中惊惧之意仍未消除。然而，等到FBI离去时，盜贼心中似乎有了 一种解脱的感觉，轻轻地吐了一口气。好似从生死伙关的争斗中荻得 解脱一艘，这全因刚刚FBI身体的气场对他的影响。

FBI审讯盡贼成功的原因并非审讯问话的技巧，也没使用任何刑 罚，而是在心理上直接压制了盗贼。其压制的方法也极其简单，就是

将自身身体的气场完全释放出来，通过气势的压迫，让盗贼产生一种 “抵抗也无用”的心理，再通过探员的引导，一点点将心中的防线打 破。FBI可以在举手投足之间，将自信完美地展现出来，从而使得盗 贼以为他亲眼目睹了自己的犯罪过程。盗贼进行偷盗，心中难免会心 虛，虽然他原本将这种“虛”隐藏得很深很好，但在探员的气场逼迫 下还是展露了出来。这即是FBI身体气场产生的效果，直接影响到盗 贼的内心世界，从堡垒的里面攻破它。

当看到FBI突然出现在街道口，看到恶-名昭彰的罪犯被蒙着头带 进警车，看到道路两旁站得笔直且双腿微开手握武器的FBI时，市民 们不由自主地鼓掌叫好。4艮明显，警察的威严在FBI不为外物所动， 整齐如一的军姿上有着很好的体现，从而让市民感觉到了安全。让人

们不由自主地为之贊叹、为之自豪，这既是他们个人的气质，又是他 们集体的魅力所致。为何他们能让人发自内心的贊美？为何他们会有 如此的气场？

FBI最常用的站姿即是双腿微微叉汗，这不仅仅是为了他们能够 站得更稳，也是在提醒别人他们巳经为突发状况做好了准备。更多的 是在表示他们正在捍卫领地，“这里我说了算”，在他们的身边拥有 绝对的权利。这是一种何等的自信，在外人看来也难免会产生一种敬 仰之情。而FBI这个职业赋予给探员们一种责任，一种职责。他们就 是为保护广大人们利益而生，为国家安全而舍。每一名探员都从内心 了解这一点，同时也期盼着为国家出一份力，所以他们的气场是从内 而外的，正如当你代表国家站在领奖台上时，你会自然地昂首挺胸站

直身体一样。

气场不仅仅是心灵上的，身体气场也同样重要。为何有些老人总 给人以和镇可亲的感觉，即使横眉立目也能让孩童忍俊不禁，而有些 老人同样的慈眉善目，心平气和，同样的给人以亲切感却让人难以接 近，在其面前总无法放松。这即是身体气场的作用，生命力的体现。 身体气场就如同气场的放大器，能将自身气场放大，达到增幅的效 果。而这种生命力并不是依靠外表的高大威猛，相反，可能某些其貌 不扬的人物依旧会给人一种难以征服打败的感觉，而FBI的探员们正 是这种身体气场的修炼者，同样他们也是这种气场的运用者。几乎每 个联邦警察的身上都有着这股生命力，这种气场，这股劲头，带给他 们的对手以压边感。有时散发出凌厉的攻势，给予对手强大的压边

感；有时却是一种严肃，让人望而生敬；有时更是一种藏酒，让人不 由得自豪。

2.手势表现出FBI不同的气场

有些人总以为只要不说就能将想隐藏的事情藏在心中，却不知通 过肢体动作也能传达出你内心的感受。不同的手势传达给人的信息也 不同，有些手势在表达你很有自信，有的手势则表达你鬼鬼祟祟，而 有的又表达你现在很紧张，；？艮疑惑，等等。所以肢体动作也能表现出 人不同的气场，这一点FBI应用得;?艮好。

FBI在执行任务时，全副武装的FBI会通过各种手语进行队员之间 的沟通，而这种手势通常会十分快速、用力，短短的手势就能清楚表 达队员的意思。例如前进、后退、目标男女、变换队形、列队方式

等，而这类动作快速、用力地完成也能散发出此时FBI队员解决任务 的决心以及有完成任务的自信，看到动作的队员也能在干净利落的动 作感召下，潜意识中想要漂亮出色，干净利落地完成自己的本取任 务，起到鼓舞士气，提高精神注意力的作用，这时的FBI所构成的气 场就是专业的、自信的、利落的。

当FBI在对案发地周围群众做调查时，他们会尽力地将自己的双 手放在与他谈话人能看得见的地方，身体尽量前倾，这些虽然是一些 细微的动作，但却能够给人一种正面，正在仔细倾听的感觉，从而使 得被FBI调查的人尽力将自己所知全部说出来。有调查显示，将手放 在对方看得见的地方，会给人一种大方、友善、正气的感觉，而将手 放在桌下或其他难以看到的地方，给人的感觉却是畏首畏尾、鬼鬼祟

祟，甚至有虛伪的感觉。这时FBI散发出来的则是一个极具和谐、亲 善的气场，让你以为他就是你邻家的朋友，愿意将你所看到所知道的 事情说出来。

其实，当FBI与嫌疑人对聊的时候，他们并不能确定嫌疑人与案 件是否存在关联，嫌疑人是否参与了案件，但他们依旧会将自信展现 出来，就好似一切尽在他的掌握之中，虽然他并不知道内幕。这时 FBI会做出尖塔式手势，即双手十指分汗，而后将双手十指分别对应 将指尖碰在一起，手掌却不互相碰触，看起来就像是一座教堂的塔 尖。这是一种高度自信的表现，再配合以微微后倾的身子，这无疑给 嫌疑人一种“我已经成竹在胸”的感觉，从而无形中给嫌疑人一种压 力，逼追他的心理防线。这时的FBI展现的就是一种极度自信的气

场，在这种气场的感知下，让你难以继续说德，从而最终将实话细数 说出。

当FBI在与上司交谈或是面对媒体时，他们会将双手交叉轻松地 握起，而后将双手的拇指上揚，并不与其他手指相握。这时的他们表 明对自己的表现评价很高，或是对自己的现状表示很满意，当然这也 是一种自信的表现，但与尖塔手势却又是截然不同的两种表现方式。 这种手势往往能让交谈双方都感到一定的舒适感，表达一种积极的情 感，好似在告诉对方：“与您交谈得十分融；合。”这时的FBI甚至暂 时把掉了警察的身份，显示出更多的亲和力，散发出来的是一个交际 的气场。

精明的FBI可以通过手势的不停变换表达出不同的含义，这些无

声的含义有些时候要比言语来得更有效果，这会对接收人的潜意识造 成一种错觉，从而影响他的心理。老练的FBI更能通过手势的变换来 调节自身气场，在审讯上达到意想不到的效果。当FBI面对的罪犯绘 声绘色地讲述已经编好的故事时，FBI只需要通过手势来表达对他的 怀疑，或是对事实已经知晓的自信，但并不开口说话。这时会通过不 同的手势展现不同的气场，而不说话自然不给对手辩驳的机会，却又 在他的内心中造成疑惑，让他内心中对FBI是否已经识破自己的骗术 进行思考却又只能从FBI的股体语言中寻找蛛丝马迹，这时自然就分 散了他的注意力，从而增加了他更多的出现破纹的机会。

FBI也精通站立时的各种手势，如捏握、巧握以及敲击、砍臂、 请求等。德斯蒙德■莫里博士发现说话人经常会应用这些手指姿势，

并且这些手势有利于强调自己的意图，更能深刻地影响对方。

(1)巧握。

FBI在发表演说时，会经常将拇指尖与食指尖碰触在一起，就像 是手中搖着一只钢针一样，将他所讲说的观点刺进你的心里，而这种 姿势也真的有助于他的讲说。而有时他们也会将拇指与食指想要接触 却并未接触，中间隔着一段距离，这说明他们对所发表的观点并不十 分肯定，有些询问的意思，如果这时你在恰当的时机为他的观点朴 充，一定会在他的心中留下深刻的印象。

(2)用力地捏握。

当一些政治家对广大的公民进行演讲时，往往到了激烈的部分他 们会将手臂抬起，双拳紧紧握住，这时听众的心好像也被握在了他的

手中一样，浑身都升起了一股激情。这正是因为这种手势是充满力量 的，象征着信念与决心，但FBI对于这种手势使用得很谨慎，因为如 果你没有一定的公信力的话还是不要尝试，以免遭遇趟抢。而将参头 稍微打开，让拇指与其他四指一同向内弯曲，这个手势要比握参柔和 得多，无需哥刻的公信力要求，它只是为了争取听众能够正视自己。 而在FBI与人交流时经常会使用一些简单手势。 (1)指戳。

很明显这不是一个友好的举动，只有当FBI想要在语言上攻击他 人时才会做出这样的动作，或是面对顽固不化的匪徒时，他们会伸出 食指狠狠地戳向对方的胸膀，同样他们的语言也会如一把利器般刺向 对方。

(2)用手指点击。

FBI也经常会应用这个手势，虽然这个手势的进攻性没有指戳强 势，但它也是一种盛气凌人的表现，就好似在细数对方的破纹一样， 一点一点地将对手逼得倒退。

(3)臂砍动作。

这个动作会让人联想到古代监斩官的举动，“时辰已到，立刻行 刑”会是指挥官发布开炮的命令。当讲话的人想要表示坚决的意思 时，没有什么比这个更合适了。

(4)双手交叉，呈斜十字状。

这是一个典型的否定用语，如果当你正仪傲而谈的时候，看见这 个动作会不由自主地停顿下来，就像疾驰的汽车看到了红灯一样，这

说明做动作的人并不贊同某一观点并不想继续听下去了。这也说明说 话人的观点在动作人的心中很烂，就连继续听的意思都没有了。 (5 )推人状。

这个动作同样表示做动作的人不同意说话人的观点，但相比之下 要比斜十字表现得更加温柔些。更礼貌地表达自己拒绝的意思，就好 似一点点地将说话人向后推，让他离得更远些，声音更小些。

人类的手是最独特的，大脑对手腕、手掌、手指十分偏爱，有更 多的精力分配到手上，虽然人类巳经进化出了语言，但手还是能本能 地启动，去表达我们想要表达的想法，例如当你强烈地想要表达内心 想法，而对方却不能领会时，你自然就会手舞足蹈起来。因为有效的 手语可以给人以直观的感受，甚至带给人积极的反应。FBI就擅长利

用手势，而且他们更知道在什么情况之下去应用什么样的手势以达到 他们想要的效果，即利用不同的手势展现出不同的气场，并在转瞬之 间利用不同的气场。

3. FBI上班后的第一项工作一一抬头挺胸

见过低聲肩榜、收缩胸脯、奔拉脑袋的FBI?没有。因为抬起头 挺起胸是FBI上班后的第一项工作，也是FBI平日里无时无刻不修习的 课程。

一个人的身体气场不能仅仅依靠某一肢体的动作或是姿势完全地 展现出来，它要靠一个人全部跋体协调起来发挥一个整体的效果。例 如一个人做了一个尖塔式手势，却双目无神，含胸骇背，低着头，那 么即使他的手想要表达自己的自信却依旧难以给人一种自信的感觉。

军人在训练军姿的时候，都被要求抬头、挺胸、收腹，虽然这样站着 远比随意站着感觉上要累许多，但当你抬起头、挺起胸之后立刻就能 感觉到气势的提升，就好似原本的一口气从胸腹之间骤然提到了头 上，感觉浑身都充满了生命力，而气场自然而然也就有了。FBI也是 通过这种方法提升自己的气场以及增加个人的气质与魅力的。

挺胸抬头真的能达到这样的效果吗？那么不妨想一想曽经在课堂 或是办公室迟到的时候，想要躲避老师或是上司的眼晴，你会尽力地 放低身子，收紧肩榜和胸膀，放低头敬手敬脚地弯着腰进入。这正是 你潜意识中想要尽量减弱自己的气场，不被老师或是上司发现的原 因。那么相反，想要加强自己的气场，让别人轻易地发现自己，你就 会不由自主地辱起头、挺起胸。

抬起头、挺起胸是强气场必备的身体姿势。即使在动物界，也会 有这样的事情。在群居的猩猩中，往往让人们会凭借直觉去发现哪只 猩猩是这群猩猩的头领，因为头领的头抬得最高，胸挺得也最高。因 为这样，猩猩也拥有着属于它的气场，与它所辖的其他猩猩相斗时只 需通过吼叫就能震慑住。在NBA赛场上，当球员成功灌篮后，都会越 发地将胸膀挺起，以增长气势，打压对手。当球员之间发生冲突时也 都是用胸膀去撞击对手，当球员挺胸抬头、面目不善而来时，自然就 可以感受到他的气势油满。

FBI展现在人们面前的就是自信、有气势、毫不畏惧的样子。当 面对不配合的人士或是直接面对歹徒时，直接拿出自己的盛气凌人， 释放自己的气场压向对手。当面对需要保护的人们时，他们也会用自

己挺起的胸膀带给人们安全，让人们相信他们，相信FBI有能力保护 他们。

FBI并不是做任何事情都一帆风顺，他们也会遭遇挫折。这时如 果保持低迷，让自己处在一个气後的气场中，会使自己更加缺乏信 心，难以走出阴霾。但FBI却不会，他们不会停留在阴霾中，反而会 努力地通过外在动作来改变气场，以达到调节内心的作用。让自己从 外而内地营造一个积极的气场，重新拾回信心。比如联邦调查局的新 局长鲍勃■穆勒，刚刚上任的鲍勃■穆勒还未完全熟悉工作，甚至连 所有的主管特工都未曽见全便遭遇了他人生中最大的打击一一 “9 ■ 11”事件。“9 ■ 11”事件发生对整个美国来说无疑是一个极大 的打击，而资责保护国家安全的联邦调查局却没能及时地阻止这个悲

剧的发生，在鲍勃■穆勒领导下的联邦调查局背上了有史以来最大的 “罪名”，被人们指责无力保护国家安全，对于联邦调查局来说还有 什么比这个更耻辱，然而鲍勃■穆勒并没有整日埃声叹气，他没有沉 溺在气援的气场中，而是抬起头，挺起胸，换了一个斗志昂揚的气 场，用尽浑身解数带领属下保护他们的国家安全，杜绝“9 ■ 11”这 类事件再次重演。而事实证明，鲍勃■穆勒抬起了头，挺起了胸，这 项FBI上班后的第一项工作是有成效的一一十年来FBI逮捕了企图制造 烈性炸弹的沙特留学生ABIawsari; FBI识破了理查德■雷德试图在鞋 里藏炸药想要登机的鬼俠俩；FBI阻止并抓荻了密谋炸掉犹太庙和军 用轰炸机的主谋JaBI es CroBI itie; FBI成功阻止了第二次 "9 ■ 11”，在Zacarias BI oussaoui还未劫机之前就将他关进了大牢

中。这十年来，鲍勃■穆勒劾精图治改变了以往FBI的体系，并荻得 了成功。

事实证明，无论受到任何打击，FBI都不会气後。因为他们的职 责是保护国家安全，所以即使遭受了重创他们也必须抬着头，挺着胸 站着，他们所要具有的气场就是无论任何打击也不能使他们气後，那 是一个永远充满斗志、积极向上的气场。这需要他们无时无刻都要抬 起头，挺起胸来进行工作，即使遭遇一些挫折，他们也依旧如此，因 为他们在上班的第一天就开始了这样的训练，这或许就是FBI能够应 对世界恐怖组织，能够不畏牺牲不怕挫折的精神来源。

4.眼睛是联邦警察的气场指南针

眼晴自始以来就被称做是“心灵的窗户”，其实，在FBI看来，

眼晴还是气场的指南针，气场的发射器。你可曽有过凭借直觉发现了 某人注视着你的经历？你可曽在人群中感觉到似乎有人在盯着你的经 历？这都是因为眼晴可以传递气场，它可以让气场在某些地方变得更 加强烈，联邦警察的眼晴就是他们气场的一个关键。

FBI可以通过眼晴传递不同的信息，也可以运用眼晴施加不同的 气场，还可以从别人的眼中发现他们想要隐藏的东西。

例如在与人谈判或是协商时，FBI会将视线定在对方双目之间额 头下方的部位。因为注视这个部位可以营造出一种严肃的氛围，能表 现出你既诚恳又认真的态度，从而能够得到对方的尊重并且对你产生 好感。另外，注视这个区域还能够让你享有谈话的主动权，让你更加 从容地应对，从而达到游刃有余的地步。

然而FBI也并非一年三百六十五天都在不停地工作，所以在假 期，社交场合中他们也会将在工作中培养的能力应用得很好。例如在 社交性场合，他们会将目光落在以两眼为底端，嘴唇为顶点的区域 内。因为这样能够给人一种轻松快乐的感觉，并不会让被注视的人感 到越抢或是太过于拘束，从而能够更加容易地让人参与到你的话题中 来进行轻松的交流。因此，当FBI参加聚会、酒会时就会应用这个方 式。

FBI清楚地知道与人谈话该如何控制眼神彼此接触的时间以及频 率，适当的接触会让双方均感觉到轻松愉快，产生一个良好的气场， 从而增加魅力值。然而接触的时间过长则会导致谈话双方的不适与厌 烦，这时就会产生不利的气场，影响气质。一个训练有素的FBI不会

轻易从眼晴中流露出他内心真实的想法，而是会用眼神来表达对他有 利的。例如盯视，它是令人十分讨反的眼神之一，同时它也会传达一 种不礼貌的信息，是一种略带挑畔的眼神。如果对某个人盯视，会让 他产生一种不自在的感觉，并会以为盯视他的人图谋不轨，但如果这 个人做了某些亏心事，他也会心虛、害怕。对于有这类嫌疑的人， FBI就会用犀利的目光去盯视，释放一个具有压力的气场，直到他露 出马脚。然而，一般情况下FBI是不会轻易地盯视别人的，因为不管 盯视的人眼中是否带着恶意，被人盯视总会有不舒适的感觉，且容易 引起误会。那么在与人交谈的过程当中该如何调试自己与对方的眼神 接触呢？在这个问题上，FBI都有着;f艮好的习惯，经调查显示，在西 方人们交谈时，平均有60的时间保持注视着对方为最佳注视时间。

其中在自己讲话时尽量少注视对方，约占40, 轮听对方讲话时略多 一些，约为74, 双方对视约占30%。但这些数据绝非固定的，只是 大致的一个概念，毕竟目光接触的时间都会与孫境、谈话对象以及背 景存在一定的关系的。可见，透过眼晴产生的气场在谈话中十分重

要。

优秀的FBI不仅会控制眼神，对于眼眉都利用得十分精细。甚至 可以说能够充分地利用眼眉、眼晴，展现他们的气质、魅力，从而产 生他们想要的气场。

眼眉相对于眼晴就好似绿叶相配于红花。不同位置的眼眉与眼晴 的不同动作相结合能够产生不同的气场，体现不同的气质，且有不同 的魅力。例如眼眉与眼晴一同静止，即表明这个人心平气和，这时自

然并没有什么强大的气场产生；如果眼眉静止但眼晴睁大，即代表这 个人心中十分愤怒或是想要震慑别人，这时便会产生气场逼向对方； 如果眼眉抬高同时眼晴峥大，往往是人受到惊后的本能反应，即是 代表受到惊吓，这时产生弱气场甚至是一种资面气场；如果眼眉抬高 眼晴保持静止，则表示这个人的屈服。这只是四种常见的搭配，当然 还有一些其他的动作，如轻抬眉毛会让人有恭顺的感觉，因为抬高了 眉毛会增加眉毛与眼晴之间的距离，会拉动眼皮使眼晴峥得更大，会 激发人们爱护的心理。

一个人的好看与否，很大的因素在于那一对眼晴。同样，一个人 的气质、魅力、气场也与这对眼晴有着十分紧密的联系。联邦警察们 对于眼晴的修炼也十分刻苦，在不同的场合利用不同的眼神，产生不

同的气质，有时也能达到隐藏自己的身份的效果。可见眼晴不仅是心 灵的窗户，还是气场的窗户，气场的指南针。

5.—呼一吸，尽显FBI的独特魅力

当一个人展现不同的气质状态时（如愤怒、快乐、悲伤等），会 有不同的呼吸节奏。如你怒发冲冠之时，呼吸会充满力量并且节奏很 快，就像是一头看见红色盖头的斗牛，时刻在积蓄着力量。而当你心 平气和时，你的呼吸十分平缓，一呼一吸间隔也长，就像舒爽的春风 迎面而来一样。而与人沙架时，呼吸就会十分快速，并且随着话语一 同喷发，以增加自己的气势。FBI对于呼吸的奇妙应用也十分拿手， 他们可以利用呼吸来调节自身的气质、情绪，以达到他们想要的效 果。FBI难免与各种不同的人接触，他们需要说话时带有不同的气

势，这其中很大一部分取决于他们呼吸。有人说，人与人交流时，影 响别人更多的是取决于你怎么说，而并不是你说些什么。

FBI很少被激怒，即使面对难缠的对手，因为他们掌握着呼吸的 要快，用各种手段去征服对手而并非以争执对争执。FBI总是很盛气 凌人，使人不可能改变他们的做法，因为他们在呼吸之间巳经形成了 一个坚定的气场，使得外人々艮难动摇。他们讲话时也十分有底气，因

为他们懂得利用呼吸来增加底气---呼一吸之间，尽显出FBI具有

的独特魅力。

紧张时，FBI告诉你要“深呼吸”，这已经成了FBI对付紧张的手 段。当你烦躁动怒时也会有人告诉你要“深呼吸”，这似乎成为了让 人冷静的方法，而这无疑是在让你改变原有的气场，以形成新的稳定

的气场。如果你仔细观察那些拥有强大的气场的FBI,你会惊奇地发 现FBI都懂得“完整呼吸”，他们呼一口、吸一口都有一定的时间并 且时间机会均等，也彳艮稳定。他们呼吸的每一口似乎都深到了肺腔 中，呼吸得很深。每一种气场都有他的呼吸频率，而呼吸也存在最佳 的呼吸频率。当你有意识地练习最佳的呼吸频率，将其养成一种习 惯，那么当你面对突发事件，以及变故的时候，也能达到FBI那种临 危不惧的素质。当你产生怒气或是受到惊吓时，能够快速地调整呼吸 频率，最快地将急促的呼吸调整下来，进而调节心跳，恢复冷静。那 么该如何养成习惯，形成强大的气场呢？

首先，要记住最佳呼吸的频率，或是模仿一个最佳呼吸的频率， 并且要牢牢地记住。其次要感受这个频率，感受它带给你精神上的变

化，直到将这个节奏牢牢地记住。呼吸节奏是可以通过后天刻意改变 的，可以自我养成一个更佳的呼吸节奏。FBI也并非在进入之前便都 保持着良好的呼吸节奏，在FBI的新成员加入之后都要经过一系列的 训练才会正式上岗。然而即使经过了训练在第一次参加荷枪实弹的任 务时也难免会紧张，这时自会有FBI的前辈们站出来，告诉新成员

“不要紧张，深呼吸”，并且教导他随着自己一同呼吸，经过几次吐 纳之后，新成员才能够放松，从内心摈除紧张，从而坚定握枪的手。 人都有情绪变化，遇到无理取闹的都会感到烦躁易怒，然而FBI中有 经驗的探员却可以保持风度、气质，直到将对方的气焰打压下去，这 些都是依靠呼吸如此简单的事情来调节的，即通过呼吸将心中的怒火 压下，调节自身情绪，展现气质。你是否也在怒火中烧的时候尝试过

深呼吸，从而让你的心冷静下来，在一呼一吸间展现你的魅力、气 质，用气场将无理取闹之人的气焰打压下去。然而深呼吸并不一定是 最佳的呼吸节奏，但却可以培养呼吸节奏，锻炼肺部力度，胸腹肌 肉，让我们更容易控制呼吸节奏，让最佳呼吸频率成为一种习惯，成 为一种生活的常态。

一个人的魅力、气质绝非朝夕之功，也不是某一单方面的体现。 FBI的魅力既不是靓丽外表的诱惑，也不是军人的血性霸气。FBI修习 的课程更多更杂，即使在呼吸间也能调节自身的情绪以改变气质，呼 吸即是生活中无时无刻都在进行的事情，当你能够将呼吸形成一种好 的习惯，那么即是在无时无刻都能保持一个好的气场，展现好的气质 与魅力。如FBI般，一呼一吸之间，将自身独特的魅力展现无遗。

6.握手之间彰显出FBI优雅从容的气质

握手是人们见面时最常用的一种礼节，原本握手只是为了向陌生 人表示自己手中没有武器，是一种示好的方式。延传至今，巳经成为 人们见面时一种表示互相问候、尊敬的象征。但是握手也绝非简简单 单的一件事情，因为在握手中既能感受到对方的一些敏感的神经，同 时也能看出一个人的修养素质。

联邦调查局史上最有名气的局长埃德加■胡佛对于握手就有着严 格的要求，他不能容忍他手下的探员们在握手时表现出很差、且显露 出较弱的气场与不良的气质。胡佛不仅在握手方面有着严格的规定， 并且他还亲自与接受考核的FBI握手以检—检他们。他规定握手时三 条，第一条，握手时手不能僵直，也不容许麵抖。如果你的手僵直或

是颜抖，那么很明显你会被胡佛认为心理素质不好，心理素质不好是 不能胜任FBI这样保护国家安全与各类歹徒恐怖分子斗争的工作的。 第二条，力度一定要适中，如果你的力量太大，把局长都握疼了说明 你不知轻重，那么局长一定会将你踢出门外的，然而力度也不能过 小，力量过小胡佛会认为你没有精神，如果你在与局长见面的时候都 难以保持高度的精神，那么你恐怕不能胜任调查局紧张的工作的，你 依旧会被淘汰。第三条，你的手心绝对不能出汗，因为你用潮湿的手 握局长干燥的手掌，这是对局长极大的不尊重，而且也能体现你的紧 张，FBI的探员们不仅要面对普通市民，有时也要面对国家的领导人 甚至元首，那么你连面见局长都会如此紧张，说明你也不适合调查局 这样的工作，所以你的命运只能是被踢出局外。因此FBI的探员们对

于握手都会刻意地去练习。

有些人只凭握手就能给人留下深刻的印象，让别人感觉出不同的 气场。在大街上，如果你与穿着西装的FBI有过握手的接触，那么你 一定会觉察出他们的不同，虽然并不知晓他们的真实身份，但依旧会 产生“不一般”的感觉。因为他们知道该如何通过握手将自己的气质 魅力发挥出去，同样他们也知道如何通过握手抓住对方心理的敏感神 经，从而了解到对方一些内心的想法。他们知道在什么情况该做什么 样的事情，对于力度的拿捏，手的方位，手掌的朝向都掌握得十分 好，与平等的人握手做到不卑不尤，与下属握手做到和镇却又不失威 严，与上级握手能够表达出更多的尊敬。FBI深诸其中的道理，也具 有应对挑碎式握手的能力。

握手看上去十分的简单，就是双方的手握在一起，但其中的礼仪 规范却也不少，如果不能正确地运用握手这个礼仪，不仅不能展现良 好的气场、个人魅力，往往还会给对方留下不良印象。在握手的顺序 上也有着一般性的规范，应当是主人、长辈、上级、女士主动伸出手 后，身为客人、晚辈、下属、男士才能伸出手去迎握。如果冒失地先 伸出手，那么即使你后面展现再大的气场，再多的魅力，再高贵的气 质在对方的眼中依旧难以改变无礼的第一印象。FBI在这一点上从不 会做错，因为他们知道第一印象有多么重要。而握手的方法也有一定 的规范，首先尽量伸出右手，因为在东南亚某些地区是忌伟用左手握 手的，而右手在世界上都很通用。其次是时间，握手时间不宜太长， 当然某些特定时刻除外，握手的时间大概保持在2_5秒最佳，如果握

得时间过长，尤其是与异性，那么会给人带来无礼的感觉。第三点是 力度，FBI通常体能都十分良好，手掌的握力也不容小戯，但他们在 与普通公民或是亲属好友握手时会尽量控制自己的力量，因为他们知 道握手应该用力适中，握得过紧或是过于松弛都会传达出不礼貌的信 息一一握得太紧会让对方觉得你对他有很多敌意，而握得太松会让对 方有一种你并不专注反而轻视的感觉。而与陌生女士握手时，应少 握，不要握住对方全部手掌，只轻轻握住手指即可，这样可以给对方 留下你很绅士的感觉。在握手时不能戴帽子、戴手套，而当不方便握 手时要说明情况并致歉。

FBI不仅能通过握手展现自我气质魅力还能通过握手了解到对方 的心思。在握手的瞬间，FBI可以通过一些瞬间细撑t的动作以及变化

探知对方更多的心理变化，比如握手时出手的先后、方位、手掌朝 向、握手的力度等。例如FBI与其他部门的工作人员握手时常常会遇 到用力的挤压式握法，这时他们会分辨出对方是想要试探自己的握力 还是为了表现他们并非软弱无能之辈，想要展现他们的自信。而当 FBI介入其他部门的案件中时，也常常会遭遇柔软无力的握手方式， 他们对握手漫不经心，对FBI冷漠、散漫、毫无兴趣，他们在与FBI握 手时并不用力，只是单纯地走形式而巳。这时FBI便读懂了他们的意 思，他们并不喜欢别人介入自己正在调查的案子，也不喜欢FBI的帮 助。

当FBI伸出手时很注重自己的手掌朝向，因为不同的朝向会产生 不同的气场。例如以手掌的三种常见朝向为例一一手掌向上、手掌向

下、手掌握参伸出食指。手掌朝上被人们定义为“索取”，因为无论 在路边乞讨的乞丐，还是幼儿向父母伸手讨要东西，亦或是男子单膝 跪地请求女子答应嫁给他的时候，他们都会应用手掌朝上的方式，告 诉对方他需要你给予。而这个方式也更容易成功，因为他会形成一个 弱势的气场，让人们感觉到好感，从而让对方更容易接受你，FBI在 进行走访调查时往往喜欢运用这种握手方式，只是简单地将手掌朝 上，就减弱了身上的强气场，更容易与人沟通。而手掌向下常常会让 人觉得这是在命令别人或是愤怒，从而让人产生一种盛气凌人的感 觉，这往往也会让人觉得反感，但有些时候却是必要的，例如上司与 下级之间的握手，如果显得过于亲善就难以树立上司本应具有的威严 感，那么也就难以做到令行禁止。手掌握参伸出食指，往往出现在敌

对的双方，这已经不是在握手。手掌握参正是进行攻击的手势，而伸 出了食指就是表示你的力量已经蓄势待发，随时都有可能爆发出去， 这时的FBI浑身的气场就会发挥到极致，从而产生一个强大并富含攻 击性的气场，往往对待十恶不赦的罪犯时才会如此，利用自身强有力 的气场去令对方心里战栗，从而攻破对方的防线。

但FBI握手也并非全都能够占得先机，有时与其他部门的同级别 人员握手往往会被对方抢得先机，这时FBI会通过一些微妙的动作将 额势挽回，释放气场。例如原本与FBI同等级的其他部门人员与FBI合 作时，首次见面两人互相握手以示友好，但对方却伸出手掌且掌心朝 下。这时或许大多数人会有些手足无措但却又不能拒绝握手，最终被 大方的气势压下去而处于被动。而FBI却可以从容地应对，既顾全了

双方的情面又扳回了自身的劣势。当发现对方掌心朝下伸出手掌握手 时，FBI的探员们会微笑着伸出手与对方握手，即使是被边的掌心朝 上，但随后FBI会迈出左腿向对方靠近一小步，紧跟着迈出右腿靠拢 左腿。这些细微的动作却可以转变原本的弱气场，对方原本想要的控 制性却因为双方的距离缩小，不能够充分伸展他的手臂而大打折扣， 而对于FBI来说，足够的空间使得他完全弥补了在掌心上的劣势，从 而提高自身的气场，在气势上不弱于对方，却又并不显得傲慢无礼， 将FBI优雅从容的气质彰显无遗。

从简单的握手中，FBI用不同的技巧，展现出了不同的气质。然 而这些看似细小微妙的变化，其中却有着很深的影响，或许决定着接 下来你谈判的气势，或许决定着你接下来工作中的位置，或许决定你

在别人心中的形象......

1.微笑是改变气场的独门秘器

笑，是人们丰富表情中最常见的一种，也是构成千万种面部表情 的重要因素。不同性格的人，不同脸庞的人，在处于不同的孫境中， 也会有不同的笑。与亲朋好友共聚一堂，性格升朗外向的人喜欢哈哈 大笑，笑出声来甚至震得四壁微集，这时的人会形成一个豪爽、愉快 的气场，并将其他人带动起来。而内向拘谨的人则喜欢弱弱地笑，笑 不露齿或是掩嘴轻笑，这类人群中具有优美气质的女性较多，虽然这 类笑并不能带动其他人，将快乐传播开去，但却属于另一种别样的 美，从而带给人以视觉上的享受。而更多的时候，人们喜欢微笑，淡 淡的嘴角上扬，甚至只是眼晴与嘴唇略微地动一动却可以让别人感受

到。其实，其作用并非源自微笑，更多的是你从内心想要微笑，从而 改变了你的气场，带给别人不一样的感受。这即是有些时候你虽想要 微笑，但脸部并未有过多的变化时却发现对方巳经感受到了的道理。 因此，微笑被FBI认为是改变气场的独门秘器。

有时候，通过一个简单的微笑就能瞬间改变原本严肃的氛围。然 而，不苟言笑的人却总给人以威信，容易让人产生敬畏之情。当FBI 执行抓捕任务或是宣布命令时，他们即是这样，脸上十分严肃或是面 无表情，看不到一丝的笑意。因为这时需要的是一张庄严肃穆的脸， 一个严肃的气场。而微笑则能带动别人的心情，让人们感受到一个轻 松的氛围，这时的气场也会让人们感到舒适融洽。而不同的微笑也包 含着不同的内涵，不同的气场。FBI通常会利用不同的笑来表达内心

不同的看法，从而形成不同的气场，例如，委婉地拒绝别人；对歹徒 讽刺或嘲笑以达到刺激对方的目的；向对方展示友善以便进行良好的 沟通。

当有人试图改变FBI工作方法，或是企图劝诫FBI放弃某件事情 时，FBI则会以抿唇笑来应对，同时继续手头的工作。即双唇紧闭， 向后拉伸，这是明显的拒绝信号，他是在告诉你他并不贊同你的观 点，你还是趁早死心，并且内心中还会有轻微的嘲笑，因为他们深知 你的所作所为根本毫无用处。但FBI并不会釆取强硬的措施或是面露 祝讽之色，他们会在拒绝的气场中添加一些柔和的因素，从而使这样 的拒绝看起来并不生硬，让当事人知道不可为的同时，内心中并不产 生太多的抵抗因素，也不会有过激的行为，这可以避免过多的麻烦。

这样既拒绝了对方，又不会激怒对方。

当FBI面对难缠的对手时，会尽力地刺激对方，将对手激怒。当 人处于愤怒等不良情绪时自然会难以平静，从而难以克制地出现一些 失误及破纹。然而利用语言却容易使得对方心生警楊，一旦被对方识 破那么激将法往往难以奏效，因此FBI会用一种更为巧妙却屡试不爽 的方法，即用面部表情代替语言攻势。利用一种特殊的笑容达到嘲 笑、鄙视对方的效果，形成一种嘲笑的气场包围对手，让他以为全世 界都在嘲笑他的无知、天真，使其恼羞成怒，脱离冷静的判断。这时 的FBI完全融入在自己所营造的气场中，好似他高高在上，俯瞰无知 的对手一般。达到这种目的，FBI会在脸上展现奇怪的笑容，一半的 脸在笑而另一半脸则展露出一副皴眉的样子，这是一个高难度的动

作，然而对人的刺激却很大，这种笑容中饱含了讽刺、鄙视、轻蔑的 意思，让人难以接受。这时产生的气场不仅对对方有攻击性，对己方 也有着辅助性的作用。

FBI有时需要与市民沟通，以了解案件发生地周围情况亦或是在 对某家进行调查前会通过对其邻里的调查来进行勒步的判断，但人们 往往不喜欢参与到这类事情中来，躲之唯恐不及又怎会与FBI交谈。 这时他们需要以陌生人的身份来打汗市民的嘴巴，所以他们需要荻得 他们第一印象的好评，因此他们需要一个气场，一个能够让别人以为 他们并没有任何威胁，只是想要聊聊天的气场。这时他们会主动迎上 前去，隔着老远便伸出手想要与人握手，随后脸上会展现出一个微 笑，略微露出一点牙齿，将头自然地偏向一方。这样使得FBI想要攀

谈的对象不由自主地也伸出手来，那么他们已经成功地迈出了一大 步。人在歪头的时候会降低自己的身高，就好像在给对方的潜意识里 传达“我没有任何想要伤害你的意思” 一样，让人的警楊之心大除， 从而产生好感。这时的FBI就像是一个性格开朗的邻家人，展现出不 同的气质，与平日里严肃认真的探员完全不同，甚至临走时还会与他 们调查的对象依依不舍。这就是一个简单的歪头微笑的作用。

微笑虽简单，作用却十分大。它不仅可以赢得良好的第一印象， 还可以改变不同的气场，从而转换不同的气质与魅力，让你更容易适 应不同的杯境以及应对不同的人。

8.手臂的特殊影响力

人的手臂可以摆出多种姿势，而不同的姿势也传达出这个人不同

的内心，展现不同的气质。手臂可谓是人们一个重要的肢体部分，它 的不同姿势也是人们重要的肢体语言，并有着一定的影响力。FBI便 会适时地利用他们粗壮有力的臂榜做出不同的动作，以展示他们不同 的气质魅力，有时保护自己，无形中与别人拉升距离；有时蓄势待 发，做好了应对突发状况的准备；有时自我保护又彰显了无比的自 信；有时从容稳健，威风漂漂；有时权威傲慢，“闲人免近”。这些 都可以从手臂的姿势中体现出来，FBI会在需要这些气场的时候做出 相应的手臂姿势以表达他们的意思。

在社会生活中，FBI需要接触形形色色的人，有时可能就会接触 到吸、联噪、噪噪不休的，这时FBI的心中自然十分反烦但又不愿意 出言打断对方，毕竟那样不礼貌，然而他们也不愿意浪费过多的时间

在这个人身上，此刻，他们便会抱起双臂交叉放在胸前，再配合脸上 的不耐烦与厌倦的表情，这时就会用气场将联噪的讲话人包裹起来， 给他压力让他尽快地闭嘴。而且FBI的专家们曽做过这样的调查，分 别要求两组志愿者去听几场不同的报告，其中一组需要交叉双臂抱在 胸前，而另一组则要站得规矩，双臂自然下垂。其调查结果表明，双 臂抱在胸前的一组听到的报告质量相比站立规矩的要低4BI左右。同 时，这也是FBI对付这种联噪型市民的方法，如果你不愿意听他的闲 言碎语，那么就抱起双臂，身子后倾，不仅能让他尽快地闭嘴还可以 对他过多的无用之言充耳不闻，并且还不会对你产生任何影响自己形 象气质的后果。

除此之外，FBI还有一种双臂交叉的加强姿势，这种姿势是在上

一种双臂交叉的基础上，将双拳紧握或是用力地握在大臂肌肉之上。 双臂交叉已经是一种反感及拒绝的防御姿势，而用力的双手证明他们 的双臂已经充满了力量或是正积蓄着力量，所以这个姿势说明FBI正 蓄势待发，对眼前之人充满着敌意，随时都有可能出手教训或是檎下 对方，而这种姿势也有利于保持镇定、冷静的情绪。而还有一种加强 方法就是双臂交叉，将双手埋在大臂膝二头肌里侧，但露出拇指在 夕卜。这时的FBI所展现的不单单是自我保护的气场，其中还有自信的 成分，也就是他对于防御对方甚至檎下对方有足够的自信。

例如美国联邦调查局著名警察史蒂茶斯在追捕奸杀多名扫女的恶 魔格伦■罗杰斯时，就应用了这些手势。格伦■罗杰斯从美国洛杉石几 范奈斯附近杀害第一名女性后开始逃窜并疯狂作案，但每次都在FBI

找到他的藏匿地点之前逃之夭夭，这令FBI十分头痛，后来在通过一 系列的证据分析以及调查之后，FBI最终判定格伦■罗杰斯可能在肯 塔基州，并确定他正驾敌着白色小轿车朝西边的75号洲际公路驶去。 这时史蒂夯斯警探立刻驾车追赶，几经周折终于将格伦的汽车撞下公 路，使他不得不下车。然而下车的格伦并未着急逃跑、反抗或是求 饶，而是开始了语言攻势，企图转移探员的注意力或是让探员以为抓 错了人：“警官，你一定会收到我的律师信的！你撞坏了我的汽 车！ ”然而史蒂芬警探只是抱着双臂并将拇指露在外面，看着他。很 显然这个动作形成的气场影响到了格伦，他知道自己的俠俩恐怕不能 成功，随后他向警探边说边接近，这时的史蒂芬警探将手势变换为了 双拳紧握，但依旧交叉在胸前，果不其然，格伦突然发难，猛地紘向

史蒂芬警探，但已经有多年经驗的史蒂茶警探轻松地闪躲过去并将格 伦制服。其实早在格伦开始企图转移警探注意力的时候已经注定了他 的被捕，因为警探的姿势已经产生了影响，告诉他，他的俠俩并未成 功，这无疑对他的心理潜意识产生影响，从而打消他的信心。即使他 勉强地踢腿反抗，也不过是最后的挣扎罢了。

将手放于跨部，会给人一种从容自信、沉着冷静的感觉，并附有 支配性。首先将双手放于跨部可以增加一个人的占有空间。即使原本 并不魅括的人如此也会给人一种威慑力，其次这样的姿势还具有威胁 性信号，財部有它本身的优势一一坚硬、犀利并且有力。而将双手放 于跨部正是将肘部向外，附有攻击性、威胁性。这样的膝膊姿势会形 成一圏抗拒的气场，将人拒之千里之外。FBI在保护什么人或是不想

让外人接近的时候，经常会将西服前排纽扣打开，然后将双手置于跨 部，就好似一张带有尖刺的盾牌，将闲杂人等“拒之门外”。而这样 的姿势同样给人一种威风漂漂的感觉，告诉人们的潜意识“这帮人不 好惹”，同样也是在警示那些脑中有不良想法的人，最好不要自讨没 趣。将双手放在跨部有时不仅能够显示自己的气场，同时还能彰显背 后组织的气场。

当看到一排站姿统一、气宇轩昂且将双手背到身后的FBI，你一 定会想要远离他们，绕到一边走。没错！这时的他们就是权威的、傲 慢的、难以接近的。这时他们或许是在保护某个现场，或许是在为某 个人物警戒，也或许是在看护抓捕的犯人，总之此时的FBI散发出的 气场也是抗拒别人进入的，所以在此时最好不要上去攀谈，因为他们

已经告诉人们，“闲人免近”，如果有人非要前去自讨没趣的话则另 当别论。

FBI懂得如何构建一个合适的气场，展现一个合适的气质以应对 不同的场合，这些气场更多的是依靠肢体语言。因为FBI不可能在要 求市民与案发场地保持距离时，依靠大声地喊话或是一个个规劝他们 后退，而这时他们只需要展现强有力的气场，就像他们将双手背到身 后去一样。这时无形的气场要远比语言给在四周围观的市民带来的作 用大得多，这就是FBI手臂的特殊影响力。FBI可以通过手臂摆出不同 的姿势，展现不同的气场来对付不同的人。这或许只是一个习惯动 作，虽不费力却往往可以为下一步举动打好基础，并为成功解决一件 事情埋下伏笔，同样还能显现自我魅力。

9.双腿、双脚所隐藏的最真实的秘密

曽有一位著名英国心理学家发现，在人体中越是远离大脑的部 位，其可信度越高。这似乎是人类f衍至今从未丢掉过的条件反射， 所以双腿以及双脚能够在你不经意间传达出你内心真实的想法，即使 你控制得住上身、表情以及其他的细微之处，但你很难控制得住腿、 脚不将你出卖。如果能够运用好双腿以及双脚，那么对于你自身的气 场将有极大的帮助。

如果FBI与人交谈时，探员的脚尖却指向另一个方向，那么说明 这个探员可能心思并不在交谈上，而是想要去往脚尖方向的某个地 方。他的脚正是一种想要逃跑的信号，表示他很希望能够尽快结束谈 话，即使他看起来谈得也十分投入，但那很可能只是因为他不愿意无

礼地打断对方而已。再比如已经有两名探f在谈话，而第三个探员想 要加入，但前两人只是嘴上淡淡地表示肯定，而躯干以及双腿双脚都 没有任何反应，那么说明这两人对于第三者的加入并不感兴趣，或者 说他们并非真心希望你加入，这时敏感的第三名探员会自动离开，而 不去自讨没趣。

但双腿、双脚因为处于下端，站立时并不能轻易地进入到别人眼 中，所以想要通过双腿双脚产生气场，来表达特殊的意思，最好的方 式即是坐在椅子中。这时可以通过将双腿摆出不同的姿势以展示不同 的气场，从而达到影响别人的目的。

例如有些FBI主管在讯问犯人的时候喜欢骑跨在椅子上，而这种 姿势往往要比那些一板一眼坐在椅子上的探员更容易打开犯人的嘴

巴，看起来这些主管有些桀聲不羁，但其实他们正是故意如此，因为 他们知道骑跨在椅子上会产生支配性的气场，也就是他们支配犯人交 代真话，说FBI想听且关心的方面而不是废话连篇。尽可以回忆，在 宴会中骑跨在椅子上的大多数是东道主，而且他们也是整个宴会中说 话最多的人。或许是因为很久之前男人们行军打仗需要骑跨在马上， 所以骑跨这个动作常常能引起男人们产生挑畔和支配的意图，无形中 增加大男子主义特征。而在做出这个动作后，不仅可以增加男性的阳 刚之气，产生强大的气场逼迫犯人，还能将FBI威严、飒爽的气质展 露无遗，使其从心里胆怯，从而失去防守能力。

人都有七情六欲，也都会被人激怒。FBI在进行工作时也会被某 些人激怒，但是他们代表的是联邦调查局，并不能像一些市井之人一

样，他们需要在公众面前保持气质、展现风度，因此，他们会通过脚 部调节来平息心中的怒火，尽量克制向外爆发的气场。例如坐着接受 釆访时，他们会双手放在桌上，双腿叉升，做出展示跨部姿势，同时 双踝相扣。据调查，当人们做出这个动作的时候，会产生紧闭嘴唇保 持缄默的意识，以减少因为一时冲动脱口而出的冒犯别人的话语，而 且这个动作还能达到抑制消极情绪的作用。就如林肯被激怒时，会在 纸上写出能够找到的所有羞辱回敬对方的话，发泄过后立即烧掉的作 用一样。

就像前联邦调查局局长路易斯■弗里赫在接受哥伦比亚广播公司 的采访时，坐在座椅上的路易斯■弗里赫谈及他与曽经被他视为偶像 的克林顿关系时，路易斯■弗里赫即利用了双躍相扣的方式来抑制心

中彰拜的激动情绪。他承认在他就职联邦调查局局长之前十分崇拜克 林顿，认为他是领导人中最有槐力的一位，也为受到其欽点而感到荣 幸，然而就职局长之后却因为“白水门”、“拉链门”等事件，以及 对克林顿的拉拢而感到反烦，两人的关系恶化以致最终两人分崩离 析。这就好比原本的好友反目成仇一样，在路易斯■弗里赫心里难免 留下伤痕，谈及此处，路易斯■弗里赫内心自然感触良多，但在媒体 面前他要保持一个形象气质，因为他曽经是统领几万探员的局长，所 以他自然地将双足脚棵相扣，并及时地遏止了激动的情绪，从而使他 在陈述事实的过程中没有过激的行为及情绪表现。

传说在二战时期，德国纳粹曽凭借一种被称为“4字腿”的判断 来抓捕美国间谋，因为这种坐姿是美国男人，尤其是美国间谋以及

FBI喜欢的一种姿势。之所以这个动作深受他们喜欢，原因在于这个 动作更能显示男性的雄性特征，让他们看起来更具有男子汉气概。而 经常保持这个坐姿的人会变得更加自信，能够保持年轻并富有活力。 FBI的探员们钟情于这个动作，因为这个动作能够表现出他们的自 信，他们的气场以及魅力。

在FBI中还流行着一种果断型的坐姿。他们喜欢腿部分汗，却又 将脚跟合拢在一起，两手通常相握放于肚齋部位。喜欢这个坐姿的人 通常十分果敢，即有勇气且敢于决断。喜欢这种坐姿的FBI往往都是 老练的，他们一旦对某件事情有了考虑就会立刻行动，出手绝不犹 豫，他们所做的一切都显得那么干净利落，并且看起来很睡。他们属 于“好战”型，有气魄，有力量，无论什么样的压力他们都能处之泰

然。

在与对手面对面交谈对阵的斗智斗勇中，FBI还有一种克敌制胜 的气场，他们的这种气场会给对方一种错觉，让对方产生一种已经到 了穷途末路的感觉，对自己失去信心从而败在FBI的手下。当FBI与对 手对阵时，一旦发现对手出现了举棋不定或犹豫的表现时，FBI通常 改变他们的坐姿，将后背靠在座椅的靠背上，身体向后倾斜，双手抱 在头上，整体给人以自信、洞察一切的印象，让对手以为他巳经洞悉 了你的一切，从而让对手自己打败自己。此外FBI的探员们还掌握着 “直腿式”、“阶梯式”等一系列的坐姿，以便在恰当的时候应用， 形成强有力的气场。

在众多跋体语言专家的理念中，普遍认为腿和脚是人类肢体中最

为诚实的部位。因为在人类还没有语言的时候，应对突发状况的第一 反应就是从脚部以及腿部开始，腿部以及脚部的反应甚至无须通过大 脑的理性思考。试想当你突然发现头顶有重物下落即将姬到自己的时 候，你会去思考向哪边躲开更好，被艰中之后会有多大的伤害。答案 是否定的，相反你会本能地向一旁躲闪，而躲闪的方向也并不是你思 考的结果，那不过是一个习惯的方向，就像人们准备吃饭看见筷子时 仲出的手一样，虽然会因人而异但却都有自己的习惯。所以，腿部以 及脚部并不是只用来跑走路的，可以通过对他们的支配产生不同的 气场，或者由气场来自然地安排他们的姿势。而因为这两个部位是最 为诚实的，所以它们所产生的气场也是强大的。正如一个人所谓的正 襟危坐与绕着二郎腿会给人不同的感觉，而产生感觉的源头则是因为

这两种不同的坐姿中由腿部产生的气场不同，因此导致观看者潜意识 里产生的感觉也不同。

10.隐藏在FBI头部里的气场密码

头部是FBI气场的大门，这是毋庸置疑的，因为头部是人们眼中 第一注视的地方，俩人交谈时头部也是一直处于对方视线最中心位置 的，所以要很好地利用头部，因为它所产生的气场会最直接且最有效 地作用于对方。因此，FBI极其擅长利用头部，甚至曽经FBI的局长胡 佛对于头部的要求几近哥刻。

在FBI的课程中会介绍头部的基本姿势，因此他们知道什么样的 头部姿势代表什么样的意思，当然他们也知道如何利用这种姿势。正 常地抬着头表示中立，当FBI与人交谈时，他们会保持头部不高不

低，不左右歪扭，偶尔在脸上出现细微变换代表着他们在思考或是对 对方所说的话表示疑虑，而在听上司演讲或是训话时，他们也会如 此，因为这样可以表达出他们对上司的言论如饥似渴，既能激发上司 演讲的热情，又能在上司心中留下良好印象，何乐而不为呢。但他们 会尽力不让自己的头看起来有上揚的嫌疑，因为那样做会适得其反， 从而产生傲慢、轻蔑的气场。相反，低头表示不贊同或是反对，这时 就会给演讲者带来影响，打消演讲者的信心与情绪，表明你对他的演 讲观点持否定态度，一般FBI即使心中产生了反面情绪也不会低头， 因为他们知道低头会给对方带来什么样的效果，除非演讲人真的很不 讨人喜欢。将头歪向一侧则表示顺从，因为歪着头的时候会将人体最 薄弱的哨喉部位展现出来，并且身高会因此降低，从而大大削弱了

FBI给人的威严与威胁性，因此会产生一个轻松优越的气场，然而当 他们需要与人拉近关系时就必须要抛弃他们的威严以及犀利的气场， 尽力形成平易近人的气质模样。这三种基本的头部姿势是FBI必须掌 握的，因为掌握了这些姿势将会更好地处理他们日常的工作，并能够 建立良好的人际关系。而且在他们消沉时可以轻轻地抬起头，不用花 费多大的力气就能一改额势，重拾信心及其雄心壮志。

FBI更是深诸点头的艺术。点头自然表示贊同、同意。然而为何 表示贊同却没人能够解释，就像澳大利亚的土著部落第一次接触欧洲 白人时，他们就知道点头便是肯定。而经过有关人士的研究发现，通 过点头的次数以及节奏的把握可以刺激说话人说话的欲望，也能产生 积极有效的沟通气场，甚至还能取得傲慢无礼人士的好感。FBI每次

点头会连续三次，因为三次是最佳的次数，能够最大地刺激讲话者的 讲话欲望，会使得讲话者比平时健谈三到四倍。可想而知，当FBI向 证人取证亦或是调查时釆取这种方式会多得到多少有用的线索。缓慢 的点头节奏会产生一个共鸣的气场，让讲话人明白FBI正在仔细地轮 听，甚至当你面对一个对你进行飞扬跋晨的讲话的人时，不时友好地 点头也能够快速贏得对方的好感，从而让你们之间架设起沟通的桥 梁，这对于FBI的探员们来说作用十分之大，因为毕竟不是每个美国 公民都愿意自己没有麻烦时与FBI打交道的。

FBI中曽有一个有趣的故事。在胡佛领导下的联邦调查局是不愿 意雇拥先子的，即使原本不是，却在进入联邦调查局之后变成了先子 的，虽然不会遭受到胡佛的辞退，但也不会好过。就像内森.费里

斯，他原本拥有一头浓密的头发，还因此得到过胡佛的夸奖，但在 FBI工作了几年后他变成了一个先子。当时他在副局长威廉■沙利文 手下做事，大概因为他的先头，胡佛经常用不好的眼神与他交流，这 让他感到了压力。因此他想要尽快地摆脱在胡佛眼皮下工作的境况， 所以他请求威廉■沙利文将其调到墨西哥办事处去度过他的余生，但 沙利文深知胡佛是不会批准一个先子到国外的办事处去的，但是他对 这位老部下的印象很好，不好意思推脱，所以他只能勉为其难地向上 申请。然而内森■費里斯拥有4艮好的运气，在他的申请通过后，因为 胡佛的工作f忙便取消了与他见面的机会，这让他逃过一劫，要知道 如果胡佛发现了外派的内森■费里斯是个先子，他会毫不犹豫地拒 绝，甚至将内森■费里斯赶出FBI。那么为何胡佛对先子有如此不好

的印象呢？

因为内森.费里斯主管驻外办事处的工作，而胡佛认为联邦的每 一名特工都承担着为联邦宣传的重要任务，所以特工们不能在形象上 有所损伤，每个人都必须要一表人才、举止优雅、谈吐不凡、威严庄 重才可以，即每个特工都要有良好的气质、超强的魅力及不凡的气 场。特别是主管驻外办事处这样的工作，因为这样的工作难免要与人 打交道，发表演讲，会见国外友人，而先头的人容易给人留下两种印 象，第一就是太过于年轻，而年轻人很难给人办事稳妥的印象，即先 头的人容易产生一种过于年轻的气场或是气质，这是胡佛不能容忍 的。第二则是太老，胡佛更加难以忍受这样的人担任驻外办事处的工 作，虽然他并不年轻。因此，在胡佛眼中，先子难以达到他所要求的

那样一一产生良好的气场。

人的头部动作有很多种，当人们还没有语言的时候就依靠肢体以 及头部的动作来相互传递想法，所以头部遗留了很多特定的动作，而 这些动作很容易让对方领会。这时FBI就可以利用头部动作来形成气 场，以展现他们的良好气质。

11.FBI的身高效应

高度与地位有着紧密的关系，而当人们与他人交往的时候却喜欢 有意识地放低身姿，尽量地降低高度，因为人们都知道略微弯腰要比 挺胸与人说话更容易让人接受。这就是身高与气场的关系，越高产生 的气场越不易近人，越权威，越有一种高高在上的感觉。身高越低， 产生的气场也越低，因而也更容易让别人接受。例如FBI常常会在同

事间碰面时尽量挺胸并将脊柱拉直，这样他的气场就不比别人差，而 见到主管上司的时候却尽量放低身姿，因为他们并不想在领导的面前 太过“扎眼”。

个子高的优势有很多，例如在FBI高层主管的报告讨论会上，大 家全都坐在椅子上，而当一名个子明显接于其他人的主管汇报发言的 时候却经常会受到其他主管的打断，并且这类事情经常发生，这就是 身高的优势，个子高的人自然地散发出比个子接的人强势的气场，自 然就影响到了接个子的人。但这个接个的主管却有着自己的解决方 法，他决定下次开会时，他站着发言，而其他的主管在倾听时只能坐 着。所以打断的情况再也没有发生过。即使是在男女关系上，个子高 也有着优势，女性总是更加青昧个子高的男性，因为个子高的男性让

她们感觉更多的安全感，当然她们也是希望能够为下一代遗传更高的 基因。然而这其中也不乏魅力的因素，个子高的男性总是要比个子矮 的男性魅力多一些，气质更好一些。那么个子高就永远具有优势，个 子接永远处于劣势吗？ FBI的探员们可不这么认为。

在FBI中流传着一个大家茶余饭后讨论的小笑话。在休假时间， 有FBI的探员喜欢自己驾车到郊外，陪同家人游玩，因为他们的休假 真的不多，而且能够到很远的地方的休假更加少的可怜。然而FBI由 于经常要与歹徒比抖开车的技术，他们总是具有高超的车技，所以在 路上难免会与交通警察相遇，因为他们违规了。这时个子更接一些的 FBI便尝到了甜头，当他面对交警的时候，他即使不用放低身态，也 不会给人一种盛气凌人的感觉，他只是不停地向交警道歉，表示自己

不应该快速驾驶，都因为平常追捕歹徒时留下了坏习惯。而当交通警 察在他的无意之言中发现了他的身份后，并没有罚款只是教导了几句 便离开了。而另一位FBI就是不一样的“待遇”，他的个头比交警还 要高上半头，并且刚与交警攀谈就说自己是一名FBI,当时交警的脸 色就立刻冷了下来，不仅没有因为他是FBI的探员而饶恕他，反而更 加重了处罚，这让这位探员哭笑不得。这就是个高的劣势，因为此时 需要的不是高姿态，而是低下身子，放下架子。为什么低下身子，放 下架子就能得到交警的宽恕呢？因为在FBI放低姿态的同时，变相地 抬高了交警的姿态，从而使交警有了一种被尊重、被抬高的感觉，让 他产生了一种优越感，在精神面上得到了满足，甚至有些沾沾自喜。 这时他更愿意“大赦天下”，尤其是当他知道对方是常常显得高高在

上的FBI时，这种心态就更加得到了满足，所以他愿意放过接个的探 员。而高个的探员恰恰相反，所以他得到了更重的惩罚。

但在历史上有些个子原本并不高，却依旧拥有强大气场的人，像 拿破仓、斯大林等。那么如何让自己在先天因素的基袖上给他人感觉 更高呢？

(1)修炼内在的气质，增加知识的储备。

当你的学识十分渊博、能力很强时，即使你个子很接，别人也不 敢小看你，因为你的气场弥补了你的身高，就像拿破仓一样。当你的 能力提升，那么你自然散发出一种自信且有实力的气场。FBI在训练 以及以后的工作中总被要求接受不同的知识和各类的文化。因为这样 能提高他们的素质与气质。

(2)尽量保持站立。

就如上文提到的FBI主管开会的故事一样，如果所有主管都坐 着，那么身高的人自然显得高，但是个子接的人可以适当地选择时机 站起来，这样就会从身高的劣势中走出来。或者当与人交谈时，尽量 保持与对方正对面而坐，因为有心理学家调查表明，正对面坐着会让 对方眼中的自己更高一些。

(3)避免眼神接触。

当人们蔑视的时候，喜欢从上而下看，所以当你面对个子高的人 时，对方很容易产生一种天生的优越感，这种感觉并非故意而是从眼 神中自发的，就像你抬头看时难免在心中产生一种因仰视而来的敬仰 之情一样。所以此时就要避免与对方眼神接触，你可以走到窗边遥望

远方，做出一副深思的样子。FBI的主管都深知此法，当他们面对更 高的下属特工时，他们喜欢端上一杯咖走到大大的落地窗前，只把 自己的后背或是侧身给特工们，这时就会带给特工一种高高在上、神 秘难测的上司的形象。

(4)要从内心中自信。

这是很关键的一点，因为如果你从内心中就感到卑微，那么已经 无药可救，无论什么办法也不能改变你了。当与更高的人打交道时， 举止言谈都要落落大方，这时自然会抵消一部分因身高带来的差距 感。FBI可以从容地应对任何高官，在他们面前既谦恭又不失威严。

高度是一种天然的优越感，个子高的人更容易受到尊敬，就像漂 亮的女孩更容易招人喜欢一样。高的身体对别人的影响更大，这是一

种天然的身体气场，也算是一种天然因素。但也可以通过后天的努力 来弥补身高的不足。美国FBI的探员的数量高达三万多人，而每一个 FBI都十分优秀，无论他的身高是高还是低。

12.走出来的气场一一像FBI—样昂首阔步

在茫茫人海中，只凭走路的背影就可以对一个人做出勒步的判 断，因为走路也能产生气场。FBI的探员们被要求不可以散漫地走、 不可以邋遢地走、不可以骇背地走。因为从走路姿势中不仅能够看出 一个人的性格特点，它也能带动一个人的性格特点。如果你习惯于昂 首阔步，那么你就是自信的，如果你习惯于低着头，弯着腰，那么你 将难以走出自卑的心境。

FBI走路时如果被主管发现脚部很轻，就像一个小偷，那么他一

定面临被解雇的危险。因为谁见过肩部很重的小偷，又有谁见过脚步 很轻的将军呢。在FBI接受训练时，教官会为他们展示不同的走姿， 并为他们解释走姿所表示的人的性格。一个人走路恨不得在地上踩出 一个脚印，那么说明这个人的性格十分稳重，做事情喜欢多加思考， 即使面临很大的危机他也能有条不紊地按照自己的思考一步步地进 行。这样的人更重承诺、讲诚信，轻易不答应人，但一旦许下诺言就 要办到，而这种步姿也能潜移默化地影响你向这种性格靠拢。如果是 一名FBI的指挥官，那么他一定会极力推荐平时多釆用这种方式走 路。

法国心理学家简■布鲁西博士曽经做过实驗研究并得出结论，人 的性格与所做出的动作之间存在很大的联系，而根据一个人的走路方

式、举止等动作，都能推断出他当时的心情以及他的心理状态、性 格。同样，通过肢体也能改变一个人的心理，如当你換恼忧愁难过的 时候，自然走得很慢，低着头甚至是漫无目标地走，而且越走越陷入 难过中，这时不如抬起头，在脸上展现一个微笑，大步地，甩开路膊 地走。当你走上几步就会感觉心情好了一点，如果保持下去一直走， 就会从难过中走出来。

走路展现的气场也会影响到别人，甚至将他内心中的胆怯逼迫出 来。FBI的警探约翰尼■迪普是一位有着多年刑侦经驗的老FBI,他 甚至能够用肉眼分辨出窃贼，但他从不莽撞，他有着自己的一套逼迫 窃贼显露原形的办法，那就是依靠走路。警探约翰尼■迪普有一次在 人群中穿梭，却发现了一个坐在角落吸烟的男子，这男子只是把头缩

在领子里，坐在大楼旁的椅子中看着路上的行人。但约翰尼■迪普却 看出了端俛，因为这个男子的眼神虽然隐藏在帽檐下，却依旧能够看 出他总盯着别人的背包看。为了臉证自己心中的想法，约翰尼■迪普 决定试探他一下。首先约翰尼■迪普升始目不转晴地望着他，直到被 他发现自己在盯着他看，这时那男子恶狠狠地回燈了迪普，但发现迪 普并不害怕反而依旧盯着自己，于是他似乎感觉到了什么，不再四处 张望。迪普认为时候到了，于是便走向男子，昂首阔步，挺胸抬头， 双目烟烟望向男子，展现自己的气魄与力量。果不其然，那男子见到 迪普如此向自己走来，首先的反应是一悟，随后不再犹豫立刻逃跑。 但可惜的是为时已晚，很快他便被训练有素的迪普追上并制服，并在 他的身上搜出了十几个钱包，当然都不是他自己的。男子之所以会

跑，因为他在气势上巳经输给了迪普，并看出了迪普的不同寻常，他 从心里驾定迪普是一名警察。而迪普也是故意释放出气场，让男子感 受到，从而逼迫出他做贼的心虛样子，在自己的步步紧逼之下逃之夭 夭，这时迪普就可以断定他一定做了非法的事情，避免了抓错人的趟

抢。

在FBI的训练中有几种步姿是教官们推崇的。 (1)學首阔步的走姿。

这就是约翰尼■迪普逼迫小偷的那种，这种步姿需要人走路时自 然挺起胸膀，步子一定要尽量大，走得要稳，把自己遇山开山、遇水 臂水的魄力拿出来。好像世上没有什么能够阻挡你，这就是一种正义 的、无畏的步伐。

(2)步调一致的走姿。

很少有人愿意在平常走路中采用军人一样的走姿，因为看起来怪 怪的，但不可否认这样的走姿很协调。为何军人要釆用那样的走姿 呢？因为这种走姿可以让人变得意志力强、精神集中、信念专注。

(3)前倾式走姿。

有些人走路时身体前倾，难免让人担心他们能否走稳，实际上他 们走得十分稳。这种人性格内敛温和，对自己要求严格，与人交往时 谦逊却又不卑不尤，较为容易得到别人的尊敬。此类人很适合从事外 交类工作。

物理学家都知晓，力是相互的，其实肢体语言与内心的作用也是 相互的。内心可以影响肢体语言，从而让别人从肢体语言中看到人的

内心状况。同样，肢体语言也能影响内心，完全可以通过肢体语言的 改变来影响自己的内心。

13.表情是最具杀伤力的气场分子

谈及表情，彳艮多人都会认为它是思维的画板。而事实上也的确如 此，一个人的内心想法都会通过表情反映在脸上，这样一来，脸部所 表达的信息就可以真切地反映一个人的气场。对此，FBI认为，一个 人脸部的表情要远远比身体其他部位的表达丰富，因为，表情是一种 跨文化、跨地域的通用语言，更是一种在世界范围内普遍应用的语 言。在人类历史的发展中，表情这种通用语言就成为了一种便于沟通 的方式。

在FBI看来，人之所以能产生不同的表情，是因为面部的肌肉非

常发达。据美国医学会的一份研究报告称，无论是老人、青少年，还 是婴幼儿，他们的面部表情都不会相同，并且他们能够做出上千种不 同的面部表情。但大多数表情都是通用的，比如一个人表达愤怒的表 情都是一样的。其实在现实生活中，FBI总是能将各种不同的表情传 递给别人，并让别人感受表情背后的气场影响力。

前FBI局长胡佛曽这样表示：“一个人的表情是向别人展现自身 影响力的最直观的一个因素，因此，就需要我们在表情方面做足文 章。”那么，FBI是如何运用自身的表情去影响别人的呢？ (1)经常将微笑挂在脸上。

在FBI看来，一个受欢迎的表情不仅能给别人留下美好的印象， 还能打动别人。其中微笑便起到了至关重要的作用。很多时候，FBI

都会将微笑挂在脸上，因为他们将此看成是影响别人的最直接的方

式。

比如，1978年，美国与澳大利亚在钢铁方面产生了贸易摩擦。于 是双方约定在美国商务部指定的希尔顿大饭店举行磁商与谈判。澳大 利亚方面派出的谈判阵容非常强大，其中包括澳大利亚商务部部长、 谈判专家、经济学家等在内的50多个人。而美国方面的谈判人数却还 不到20人。其中，美国政府还大胆任用了 一位在FBI从业15年的特工 来担任谈判团团长。而令人倍感意外的是，这名FBI还具有另外一个 身份一一美国总统特别经济顾问。

当谈判双方都到达希尔顿大饭店时，谈判现场的气氛变得非常紧 张，很多人都想通过此次谈判解决贸易摩擦问题。按照惯例，双方谈

判者可以釆用任何语气对对方进行质问。可这名FBI并没有这样做。 在没有进行正式谈判前，他首先面带微笑地问候了所有在场的澳大利 亚谈判人员。这个举动令澳大利亚谈判人员倍感意外，因为在他们看 来，谈判场合是严肃的。于是在FBI的感染下，澳大利亚谈判人员也 礼貌性地用微笑回应了 FBI。谈判正式开始了，但现场并没有出现严 肃的气氛，反而变得很轻松。FBI还是面带微笑向澳大利亚谈判人员 说道：“从两国贸易长远发展来看，不能因为此次钢铁贸易释擦就使 两国中断正常的贸易往来，什么问题都是可以通过协商来解决的，美 国政府非常有信心能维护好两国间的贸易往来，请问贵国愿意与我们 携手一同维护贸易的正常往来吗？ ”当FBI说完这些话以后，原本表 现得很强势的澳大利亚谈判人员也被这些话感染，并希望通过协商来

妥善处理两国间的贸易廣擦问题。由此可以看出，FBI通过微笑贏得 了澳大利亚谈判人员，从而妥善地处理好了贸易摩擦问题。 (2)用严肃的表情震慑犯罪分子的心理。 在很多时候，FBI能将表情动作刻画得入木三分，他们不仅能用 微笑感染别人，还能用严肃的表情震慑住对方。在FBI看来，在现实 社会中就需要人们针对不同的课境与人物做出不同的表情。因此，当 他们面对犯罪分子，尤其是对那些严重危害社会安全的人都会采取严 肃的表情来对他们实施有效打击。

2000年，美国新斧西州的一艘油轮上发生了 一起持刀抢劫族客财 物的案件。然而，令所有人都倍感意外的是，持刀抢劫的犯罪分子竟 然是一名高三学生。当FBI到达犯罪现场时，这名高中生正用刀子架

在一位老妇人的聘子上，并向其家属索要财物。此刻，FBI意识到， 这是一起典型的青少年犯罪案件。为了尽快将这名高中生制服，FBI 便用严肃的表情盯着他，并这样说道：“孩子，放下刀，不要做傻 事！ ”此时，这名高中生就好像被施了魔法一样，在FBI严肃表情的 压力下，乖乖地将手中的刀把掉了。事后，这名高中生被送到心理治 疗中心接受治疗，在对其进行心理检测时，心理医生问道：“抓荻你 归案的FBI给你留下了哪些印象？ ”这名高中生不假思索地答道： “他们给我更多的感受是威严和严肃，这种表情就好像是一个犯了错 的孩子在接受父亲的责怪一样。”可以看出，FBI就是通过严肃的表 情震慑到对手的心理的。

现实生活中，人们能从rai身上感受到的气场非常多，而表情就

是其中的一种。然而，FBI在实战中却总能用表情来影响别人，因为 他们坚信，表情是最具杀伤力的气场分子。

14.手部信息是内心活动的指示器

在美国FBI工作了 25年的乔■纳Jl罗说过：“经过不断地进化， 人类虽然巳经掌握了足够多的语言技巧，但我们的大脑还是会本能地 运用我们的手来将我们的情绪、思想和感情表达出来。所以，我们可 以通过对方的手部动作所反映的信息来判断其内心活动。”

FBI通过多年的办案经驗发现，人们手部动作能够迅速地反映其 大脑是否感到舒适以及是否自信。那么，在实际生活中，FBI是通过 什么样的手部信息将高度自信的气场传染给别人的呢？ (1)通过尖塔式手势展现出高度自信的气场。

尖塔式手势一直被FBI看做是最能展现出其高度自信的一种手部 动作。做这个动作时，双手手指要彳艮自然地张开，然后手指紧贴手指 地做出与“合掌式”相似的动作，但是十指并不交叉，手掌也不能互 相接触。此时的双手形状看起来就像是教堂里的尖塔，所以被称为 “尖塔式手势”。

做出尖塔式手势的人，不仅能将自信展现给周围的人，还能让别 人准确地荻悉他对某件事情的态度和看法。如在法庭上，证人通常用 尖塔式手势来强调自己对某件事情的肯定或者表示他们对自己所述证 词的高度肯定。比起将双手平放到膝盖上或十指交叉，尖塔式的动作 更能让陪审团相信其所述的证词。而且更有意思的是，如果类似的尖 塔式手势出现在检察官身上，那么就能够进一步地巩固证人证词的可

信度。

有一次，FBI在调查一起抢劫杀人案过程中，与嫌疑人巧妙地周 旋，尽管嫌疑人始终否认自己的犯罪事实，但FBI却依然自信满满地 对其进行审讯。当FBI反复询问嫌疑人案发当晚身处何地时，嫌疑人 不得不一次次地强调自己当晚喝醉了，于是便早早地睡下了。而FBI 则厉声说道：“你在撒"i荒！案发当晚你就在现场！你就是凶手！ ”说 完这句话以后，FBI随即很自然地做出了尖塔式的手势，这让嫌疑人 感觉到了FBI所释放出的高度自信的气场，从而让他倍感压力，最终 只得将犯罪事实和盘托出。

一般来说，周围的孫境是4艮容易发生变化的，因此，我们对周围 事物所做出的反应也会相应地发生变化。当我们的自信发生动摇或对

自身产生怀疑时，我们原本做出的尖塔式手势就会交叉变成祈祷状。 一些诸如此类的非语言的行为变化，可以将我们对事件不断发生变化 的态度做出准确的反映和解释。比如，在实际交往中，一个人由失塔 式手势转换为十指交叉，然后又转变成尖塔式手势一一这个过程反映 出了此人反反复复，时而自信时而怀疑自己。

此外，FBI认为，尖塔式手势的放置位置也是值得人们注意的， 因为这种手势表现出的是足够的自信，所以其位置一定要靠上。尤其 是在会议中，许多女性做出尖塔式手势的时候，选择的位置要么是在 桌子下面，要么是十分低的位置上，这就大大地降低了她们原有的自 信。对此FBI提醒人们，一定要认识到尖塔式手势的作用，并勇敢地 将它搬到桌面上来。

(2)通过竖起拇指体现出高度自信的气场。 在一般情况下，比起尖塔式手势，竖起拇指也被FBI看做是展现 高度自信的另一种非语言信号，而且这种动作还与其地位存在一定的 联系。在这个问题上，约翰■肯尼迪就是最好的例子。从约翰■肯尼 迪的大量照片中我们可以看出，他经常把手插在上衣口袋里，而大拇 指却总是露在外面，而且他的兄弟鲍比■肯尼迪也是如此。在实际生 活中，关注细节的人们也经常可以看到一些成功女性或者女强人在拍 照时总会用一只手抓住衣领，同时拇指永远露在外面。

对此，FBI认为，那些足够自信且总是对自己做出较高评价的 人，通常都喜欢将拇指高高地竖起，并以此来表达他们对自己的思想 或现状非常的自信。事实上，竖起拇指是一种反重力的动作，这种行

为动作与实施者是否感到舒适和是否自信有关。在一艘情况下，做出 十指交叉且攥在一起的动作表明了实施者此时非常不自信。然而，我 们可以从拇指向上伸直的动作看出，这种行为表达出了某种积极的情 感。

通常情况下，人们会做出将拇指放进口袋而把其他手指显露在外 边的动作，这是低度自信的表现，一般男性居多。令人值得注意的 是，如果在应聘场合做这样的动作就相当于在说：“我对自己不太确 定。”我们很少发现工作期间的领导或管理人员把拇指放进口袋而把 其余的手指挂在外面，即使在放松时会偶尔有这种现象，但那也只是 暂时的。

另外，FBI告诉人们，拇指的动作还能够十分准确有效地帮助人

们去评估一个人的状态。对此，乔■纳Jl罗讲道：“一次，我在观看 演讲，起勒演讲者做着强有力的陈述，并且在陈述的过程中不时地运 用尖塔式手势对自己的言论加以强调。然而，当一位听众打断了他的 演讲，并直言提出演讲中的一个错误后，这位演讲者的拇指便立即被 装进了口袋里。”由此便可以看出此演讲者不自信。

Part 04 FBI的心灵气场——让自己的内心变得更 强大

每个人都有思想，生活并不能依靠单鲍的条件反射去支配四肢行 动，所以心灵气场对于一个人来说就显得尤为重要。一颗强大的内心 不仅能够让你在困境中游刃有余，还能展现出你的气质与魅力，甚至 能够弥补你的外在不足。心灵气场会让你更具有吸引力，在提升你的 个人魅力的同时，也存在着惊人的力量。因此，会有人说心态好要胜 过自身条件好。既然外在条件巳经难以改变，那么不如培养自己的心 态。那么，强大的内心世界的基础是什么呢？又如何才能让内心变得 更加强大呢？而强大的内心又具有怎样的力量呢？

1.从心理学的角度来解析气场的重要性

气场是一种无形的东西，肉眼难以看到，肢体难以触及。它只能 用来感受，就像是情绪。它是人的心理的一种体现，而心理又是一种 有效的影响别人的方法。所以FBI需要不断地学习并掌握这种方法。

那么气场到底有哪些秘密呢？ (1)气场是一种心理吸引力法则。

其实我们每个人都存在一种内心吸引力，当然也有内心排斥力。 比如，在一个群体中总会有几个人可以成为要好的朋友，一辈子不离 不弃，而有些人则平平淡淡，或许在多年以后会渐渐淡忘。这就是内 心的吸引力与排斥力，它通过我们的思想、感情等所产生的气场互相 吸引或排斥。而且这种吸引力或排斥力并不会因气场的强弱或是正资

而时有时无，积极的正气场它会吸引积极的能量，而消极的资气场与 资气场之间也会彼此吸引。内心的能量十分强大，并且随着生命的延 续它是不会消失的，而且还会随着人的状态而发生改变。也可以说它 的性质完全取决于个人的心理状态，当你富有创造力时，你的气场就 是充满创造力的；当你自卑低落时，那么你的气场也是低落的，它可 以毫不费力地摧毁一个人；当你被破坏力充斥，甚至邪恶时，你的气 场就会吸引来一批邪恶的人，你们产生的气场是十分危险的。而FBI 就是一群通过气场吸引力凝聚到一起的人，当人们看到FBI为了保护 人们而在危险中穿梭时，他们并不安于被保护的状态，而是深深地被 FBI的奉献精神所打动，甚至吸引，于是他们发誓他们也要加入到这 个行列，因为那看起来是如此的醋，让人如此的满足。所以FBI在不

断地壮大，从最勒的几个团队，到现在的分支几乎遍布全球，拥有几 万人的集体，他们的气场就是强大的、积极的。这就是FBI气场的秘 密之一，他们的气场极具吸引力，符合吸引力法则。 (2)气场与心理性格相互作用，性格决定命运。 人的命运并非上天注定，实际上它是由一个人的性格所决定的。 比如，一个憶弱的人本就不可能成为一位驰聘沙场的大将，而一个 心慈手软的人也不可能成为一个杀人如麻的恶魔，除非你的性格发生 转变。人的一生总会经历一些小的成功，同时也会经历一些大的成 功，其中大的成功或许就是命运，而它也是要靠无数小的成功来积 累。此外，气场与性格是可以相互作用的，如果一个人的性格是开朗 乐观的，那么他的气场也会是开朗乐观的，而当一个人在尽力地形成

一个开朗乐观的气场或是每天都处在这样的气场中，那么久而久之他 也会成为一个汗朗乐观的人。所以气场可以改变性格，而性格又决定 命运，由此就可推断出气场也可以左右命运。然而为什么FBI都拥有 强大的气场呢？其实，原因就在这里，因为FBI的集体已经形成了一 个强大的气场，到那里就职就可以整日处于一个强大的气场中，每日 受到熏陶，所以FBI的每一个成员都拥有一个强大的气场，同时也注 定了他们会拥有一段带有传奇色彩的人生。在日常生活中，我们常会 听到有人说，快乐可以传染，没错，快乐是可以传染的，因为有气场 的存在，所以可以传染的东西也有很多，比如、自信、成功，它们都 可以通过气场而影响到别人。

(3)气场与心理暗示之间的相互关系。

唐朝名相裴度年少时曽贫困奢倒。有一天，他在街上偶遇一位过 路祥师，祥师见他嘴角纵纹延伸入口，恐怕日后会有饿死的遭遇，于 是便劝裴度要多行善事。后来，裴度听信了祥师的话，并坚信通过行 善可以改变自己的命运，于是他依教行事，每日行善。后来他又在路 上偶遇一位大师，大师见裴度目光澄激，断定其日后定能荣居宰相之 职。在大师的预言下，裴度更加行善，并积极为能荣居宰相之职而努 力修习学问，从而最终成为了流传千古的唐朝名相。这就是心理暗示 的作用，一个额废的人，在被他信任的人暗示他即将转运，时来运转 的时候，他多半会积极起来，而积极便会让他的生活有所改变，并且 是向着好的方向改变，这时他以为是真的“转运” 了，其实不过是他 自己转变的结果。而当一个原本积极的人被暗示他即将行背运时，哪

怕是一个小小的挫折，也会让他对自己产生否定，甚至会产生放弃的 念头，这样就会更加相信命运而对自己的能力产生怀疑，不久他的失 败就会到来，但他却走不出失败，只会抱怨老天。而他却不知道，他 的失败完全来自于他自己的内心。FBI虽然通晓心理暗示，但也难免 会受到影响，正所谓“当局者迷”，而FBI的集体中还有其他人，他 们会通过心理暗示，让你得到积极的心态，因为他们知晓心理暗示的 重要性，所以他们会通过气场去带动那些产生消极被动心理的人。 (4)气场的重要性是要让你有存在感。

只要人还活在世上，那么他就是存在的，然而有的人即使站在人 群中也群有人注意，难以在别人的心中留下深刻的印象，这是为什么 呢？因为他缺少存在感。每个人都希望自己能有存在感，因为这可以

自己轻易地荻得别人的关注，而只有这样，自己的优秀才能被他人所 看到，自己的价值也才能得以体现。就像走在大街上，经常会有目光 投向你，哪怕是不怀好意的色色的目光也会让你感觉到满足、自豪； 就像在宴会上，你会羨慕那个全场的中心人物一一得到所有灯光聚焦 的那个人。这一切都是存在感在作怪，而存在感全凭个人魅力、气场 左右。如果一个人气场强大自然也就能够魅力四射，吸引到他人的目 光，从而成为焦点，成为中心。FBI不仅是“战场”上的明星，在生 活中他们也同样光芒四射，他们可以成为宴会的焦点、酒吧里的焦 点、舞厅里的焦点。这正是因为他们的气场，他们总是向外无限地散 发着魅力，因为他们有存在感，他们知道自己的存在是为了什么，所 以他们不用刻意地打造就可以在别人心目中留下深刻的印象。

(5)气场的作用一一放大情绪的感染力。

情绪的感染力就像是病毒，它传染的速度十分快，当你兴致勃勃 地起早上班，进到公司却发现好似进入了一个低沉、忧郁的气场空间 里。原来公司面临破产，所以每个人都情绪低落，即使你原本的情绪 高涨自然也会被低落的情绪所感染，即使你还不知道公司破产的消 息，但你的情绪巳经被低落所感染。这就是气场的作用，它放大了低 落情绪的感染力，它通过情绪低落人的表情与肢体产生了气场，让低 落的情绪不仅在他的内心存在，还通过气场散发到了空气中。当然， 情绪的感染力不仅仅是消极的情绪所特有的，积极的情绪依旧有这种 感染力。就像FBI,即使在FBI大楼外，一个探员还因为家中的琐事而 走得缓慢，甚至有些疲惫，然而当他进入到大楼的办公室以后，他就

会立刻受到其他同事的感染，因为每一个人都在快速地移动并做着事 情，每一个人都充满了力量与激情，所以他无法抵挡这种情绪的感染 力，很快的他便将烦恼去到一旁，投入到紧张的工作中去。所以FBI 的工作效率总是很高，FBI克服困难的决心也总是那么大。

气场就是你的各种心理意识的投射，可以是无意识的也可以是有 意识的。然而，拥有强大气场的人，就像在身上拥有着一个光孫，向 外散发着耀眼夺目的光，让人崇拜。气场不仅可以通过肢体产生，其 内心也能产生。因此，内心强大气场自然就会强大，因为内心是气场 的能源储备厂，同时也是气场的来源。同样，气场强大也会影响内 心，让内心变得更加强大，内心与气场是相辅相成的。而气场又关乎 一个人的性格、吸引力、气质、魅力等，更加对一个人的成功起到关

键作用，所以气场对于一个人十分重要。

2.见怪不怪，练就自身气场的吸引力

为什么在美国会有那么多的人想要加入FBI呢？是因为丰厚的薪 资，还是因为崇高的权利，或仅仅是想要保护美国的公民愿望。想必 答案中肯定少不了FBI气场的吸引力，正是由于FBI的特工、探员们个 个身具吸引力的气场，才使得很多人想要进入胡佛大楼，成为FBI的 成员，甚至他们的理由只有一个一一做FBI是一件很睡的事情。然而 为什么有的人总是能成为焦点？因为他们身上所散发出的气场很具有 吸引力，从而让人不由自主地去靠近。这或许就是俗称的魅力！

内心弱小的人总是显得憶弱、胆怯、畏首畏尾，甚至是与异性交 流时都会低头，不敢正视，有时还会脸红且心跳加快。这样的人有魅

力吗？谁会愿意以这种人为中心呢丨而内心强大的人则不然，他们会 显得坚强、自信，好像在他们面前没有什么过不去的坎，即使天塌下 来他们也毫无所惧，他们让人感觉到安全感。在皮克■菲尔博士的学 生中就有一个典型的通过内心变得强大而改变他的气场，让他的气场 充满魅力的故事。

在他的学生中有一个名叫班贝尔的学员，班贝尔曽经是一个资深 宅男，因为整日宅在家中使得他性格憶弱，丝毫的风吹草动都会让他 心跳加速，即使在他的父母面前他都会表现得沉默寡言，因为他不敢 说话。他所有的行动以及生活的方向都要依靠父母来决定，因为他害 怕与父母发生争执。当他考虑一件事情可能会遭到父母的反对时，即 使是一个光明正大的要求他也不敢开口，他就是这样一个窝囊的人，

他的内心就是这样的弱小，所以说他的气场也是消极被动的。然而经 过菲尔博士的教导后，他升始学会慢慢转变了。首先他开始面对镜子 微笑，然后在人群中抬头走路，后来开始敢于打量别人，与别人交谈 甚至与女生交谈，直到最后他可以与人鴻滔不绝地讨论任何话题，这 些改变让他的父母感到很惊讶。后来，班贝尔还在“陌生人印象”大 赛中取得了冠军，这是一个通过自我气场贏得陌生人关注的大赛，参 赛者要完全依靠个人的气场去赢得对方的好感，从而让对方按下按键 来选择你，这说明班贝尔已经开始转变，并且内心开始变得强大，气 场也开始具备吸引力了。最后班贝尔将自己的女朋友介绍给菲尔博士 认识，在菲尔博士的询问中，班贝尔的女友谈及了他的个人魅力，说 道：“他就像一座港湾，安全的避风港，使我相信他对我的承诺，我

们会走得尽量远！这种感觉只能意会而不能言传。”然而，这些话能 够用来形容那个整日宅在家里，性格憶弱胆小的班贝尔吗？显然不 能，他也正是通过改变内心使得气场增强，从而增加了其自身的魅 力。

见多才能识广，中国也正有句古语：“见怪不怪”。当两个人同 时看见一窝蛇时，一个人尖声大叫并向后退却，一个人却镇定自若， 面不改色。那么，自然而然，那个退却的人便会生出一种钦佩之情， 因为在他看来一窝蛇很恐怖，所以他会钦佩另一个人能够有如此的勇 气。而他不知道的是另一个人原来是一个养蛇人，他每日都与上千条 蛇打交道，又怎么会惧怕区区的一窝蛇呢。同样的道理，FBI每天都 要接触各类的人，见过太多的恐怖画面，他们对危险也早已司空见

惯，对于平常的小状况又怎么会大惊小怪呢。由此可见，经历是一种 强大内心的良好方式。其中，FBI的探员路易■韦伯斯就是依靠内心 所产生的强大气场而成功地吸引到他的妻子波比■维纳的。

韦伯斯是一名在FBI工作了三年的探员，在这三年期间他经历了 很多次的生死较量，也看到过很多惨不忍睹的画面，现在的他虽然年 仅二十八岁，但是看上去就像是一个历经沧喿的老者，从容而镇定。 由于工作的特殊原因，导致他还没有妻子，因此下班后的他喜欢到酒 吧去鳴上一杯，然而，也正是在酒吧，他邂适了他的妻子波比■维 纳。波比■维纳刚刚经历了一次失败的感情，于是跑到酒吧排解伤 感，后来鳴多的她走进洗手间呕吐，然而这时酒吧却发生了不幸，燃 起了熊熊大火。恰巧这时韦伯斯也在洗手间方便，二人出来后看到整

个酒吧已经燃烧了起来，酒吧里的人也巳经跑得无影无踪，没人顾及 洗手间里还有两个一无所知的人。这时维纳的酒完全醒了，她张大了 嘴，完全不知道如何是好。然而韦伯斯却丝毫不在意，因为他并不为 自己的生命担心，比这更艰难的境地他都闯过来了。维纳完全雜倒在 地上，独自換恼着自己的运气怎么会如此之差，并咒骂上天为什么让 她这么倒霉。而此时韦伯斯却在冷静地思量如何闯出火场，他认为火 势刚刚烧起，虽然看似火势极大，但酒吧大厅内还没有被浓烟完全充 斥，温度也没有升很高，他觉得不能再等下去了，如果拖得太久不仅 会冲不出去，还会面临酒吧拼塌的危险。于是他转过身进入洗手间， 将窗帘一把扯下浸在水中，出来后将维纳一把抱起扛在肩上，并将湿 渡渡的床单披在身上，抄起无火器便向外冲去。而事实证明，韦伯斯

的判断是正确的，韦伯斯虽然发须被烧得一獨糊涂，手臂也有不同程 度的烧伤，但是他们安全地冲了出来。自此以后维纳经常去找韦伯斯 聊天，于是二人便日久生情，并最终结婚生子。

然而，正是韦伯斯面临生死关头的沉着冷静吸引了当时怨天尤人 的维纳，让维纳对这个在火交面前依旧一脸无畏的韦伯斯产生了兴 趣，而且在日后的接触中更是深深被韦伯斯的气场所吸引，感觉到了 从来没有过的安全感。同时也正是因为韦伯斯曽经经受过历练，使内 心得到提升，所以他拥有强大的气场，所以具有很强的吸引力。

3.十足的自信是FBI拥有的一种神奇的力量

在FBI的课程中有这样一则故事：

小泽征尔是一位世界著名的交响乐指挥家，在一次世界级比赛的

决赛中他需要指挥交响乐团演奏评委给予的乐谱，然而，在演奏过程 中，凭借多年的经驗以及敏锐的洞察力，小译征尔发现了不和谐的声 音。起勒，他以为是乐团的演奏出现了问题，于是他停下来重新演奏 了一遍，可是问题却依旧存在。这时小泽征尔感觉到是乐谱出现了问 题，虽然在座的评委都是世界级的大家，但他依旧提出乐谱有问题。 但在场的知名作曲家以及评委会的权威人士经过驗证讨论后，一致认 为乐谱没有问题，是小译征尔自己弄错了。在众多专业人士的一致认 定下，小斧征尔又权衡了再三，但他依旧认为是乐谱出现了问题，于 是他大声地说道：“不，一定是乐谱错了！，,而这时，全场的评委们 都站了起来并开始鼓掌。原来这只是评委们对他的一个考驗，因为他 们要考驗演奏者们是否有自信，在经受众多权威人士的质疑与否定时

还能坚持自己的主张，这对于一个优秀的指挥家来说是十分重要的。 而其他指挥家也都发现了这个错误，但他们却因为最终没能坚持自己 的看法而惨遭淘汰。

这就是自信的神奇力量，当你相信自己时无论摆在你面前的是十 分困难的任务，还是权威人士的质疑，你都会敢于坚持自己的正确观 点。而只有这样这样你才能通往成功。

自信是一种强大力量的源泉，如果你失去自信，那么，即使你拥 有能力也将难以发挥出来，例如跣I实驗。科学家将抓来的十几只跳 I装进了高高的玻璃杯中，第一次并没有盖盖子，跳I的弹跳力可想 而知，它们能够跳起比它们身长要高350倍的高度，所以所有的跳I 都箱出了玻璃杯子。第二次，科学家用玻璃盖盖住了玻璃杯子，只听

得噼嚇的轻微声响，所有的跳I都撞了个七荤八素，就这样放置了一 段时间，直到听不到声音而跳I依旧在跳。第三次，科学家又换了矮 一些的杯子，依旧用盖子盖住杯口，经过一段时间跳I又适应了这个 杯子不再撞头的高度。就这样，经过一个一个阶段的降低杯子高度， 最终将跳香放在了桌面上，恐怖的事情发生了，它们巳经习惯了爬 行，而不再相信自己能够跳跃。即使再将它们放进杯子中也依旧不会 跳跃，这是因为它们没有跳跃的能力了吗？于是科学家将爬行的跳I 放在杯中，然后加热这个杯子，很快所有的跳I就都跳出了杯子。

它们依然具有跳跃的能力，那为什么它们经过科学家的“调教” 都不会跳跃了呢？因为科学家将它们的自信心打消了，玻璃盖子是透 明的，跳蚤根本看不见盖子，所以经过科学家一再地降低杯子高度，

它们发现自己根本跳不出杯子，所以它们失去了信心，然而它们并没 有失去跳跃的能力，所以当脚下传来高温的时候，在生死一线，依旧 能够激发出它们原本的能力，跳出杯子逃生。这就是自信心的力量， 可见没有自信心是一件多么可怕的事情，就连没有思想的低等动物的 能力都能够被剥夺，那对有智慧的人类来说，没有自信心的打击该会 有多大何！

FBI在经受训练时都会建立起强大的自信，因为教官们知道自信 对于一名特工、一名要面对各种犯罪的警察来说是多么的重要。而事 实证明，自信心也确实如他们考虑的那样重要。威廉■弗里赫是一名 优秀的狙击手，同时也是FBI狙击队中的精英，而他精准的射击技术 是与他的天赋以及刻苦密不可分的，同时也离不升他的自信，甚至他

原本的自信只是来自于欺编。威廉■弗里赫是一位拥有着狙击手天赋 的小伙子，他沉默寡言，遇事冷静，他的视力也超级的棒。在通过 FBI的考试后，他成为了FBI的一名狙击手，教官对他青昧有加，然而 不知为何威廉■弗里赫总是不能打出满环的成绩。原因来自于威廉-弗里赫曽经在军队里是有名的快枪手，然而在一次射击比赛中，由于 自己的失误，以一孫之差去掉了冠军。所以最后一枪好似成为他心中 的阴影，当教官知晓了此事后，特意设计了一次FBI内部的狙击手大 赛，在这次大赛中威廉■弗里赫成功地荻得了冠军，并打出了大满 贯。

之后，威廉.弗里赫对于射击有了更大的信心，每次都能出色地 完成FBI交给的任务，而事实上那次比赛他根本就没有打出满孫的成

绩，最后一枪他依旧只是九杯，只是教官早已经换了把子，把原有的 满孫把换在了威廉■弗里赫枪把的位置。但这已经不重要了，因为威 廉■弗里赫已经可以靠自己的实力打出满寐了，因为他巳经在“伪自 信”中荻得了 “真自信”。

自信心是每个人都需要的，然而却鲜有人会真的建立自己的强大 自信，总是会在遭遇挫折之后否定自己，当别人说“你不行”的时候 就真的会觉得自己不行。“三人成虎”的典故是说对别人的相信在三 个人连续的影响下就荡然无存，而又有多少人会因为一个人的影响就 失去自信呢丨FBI都拥有一种神奇的力量，这种力量让他们可以面对 任何困难及#战，这种力量就是十足的自信。

4.心灵的颜色---G灵气场的“晴雨表”

人们都喜欢与阳光快乐的人相处，没人愿意与一个整天埃声叹 气、怨天尤人的人相处。这是因为阳光快乐的人的气场也充满阳光， 积极向上，带给人开朗乐观的心情，而埃声叹气的人的气场也是悲观 消极的，让人难免情绪失落。那为什么阳光快乐的人产生的气场是积 极向上的，而埃声叹气的人产生的气场就是悲观消极的呢？因为他们 的心灵颜色不同。

心灵的颜色有很多种，不同颜色的心灵就能产生不同的气场。例 如：蓝色的心灵，聪明、於持，这样的人产生的气场就是理智的，这 样的人做出的决定往往都十分稳妥，很难做出感性的决定；绿色，平 和、无欲无求、随和，这样的人产生的气场就是和照、柔和的，和他 们相处往往让人感觉十分舒服；而具有粉红色心灵的人则不诸世事，

乐观，对事情充满了美好的愿望，这样的人的气场让人感觉一切都是 美好的，让任何事情都充满着希望。

FBI的教官们曽经问过他的学员们这样一个问题一一如何让镜子 中的自己笑？学员们听后都笑了起来，因为答案很简单，只要你对着 镜子笑，那么镜子中的自己也就笑了。正是如此，当你消极地面对人 生时，人生就是消极的，当你乐观地面对人生时，人生又是充满希望 的，这就像是镜子，如果你对它笑你看到的就是微笑的自己，你对它 哭，你看到的就是悲伤的自己。此道理同样适用于气场，当你的心灵 是暖色的时候，你所具有的就是阳光外向的气场，当你的心灵是冷色 的时候，你的气场就是内敛排外的。所以，气场的性质是心灵赋予 的。

那么，如何才能改变心灵的颜色从而改变气场的性质呢？ 第一，你可以接近拥有你所期待的那种颜色心灵的人。正如一个 缺少营养的人，缺少什么营养就需要吃具有这种营养的食物，当你的 性格中缺少开朗、外向、敢于冒险的精神时，那么你就去接近拥有

“撥黄色”心灵的人，因为拥有撥黄色心灵的人的气场中也带有“撥 黄色”，当你处在这个颜色的气场中，就好似吃着“撥黄色”的色 彩，久而久之你就会被带动，你的性格中也会增加撥黄色的色彩，这 就是人们常说的“近朱者赤，近墨者黑”的道理，也是“物以类聚， 人以群分”道理。FBI的探员们经历挫折时会到恰当的地方寻找乐观 开朗的人，或是与他们小酌一杯，或是听他们笑谈一些趣闻，经过汗 朗的气场熏陶之后，FBI就可以迅速地恢复自信与升朗了。

点的标语，如“不再醉酒”、“决断”、“保持冷静”等。这些纸条 都摆在他们办公桌的最显眼处，让他们无论是刚刚坐下还是转头时都 能看得到，久而久之这些纸条上的字不再仅仅是写在纸上，贴在桌 上，而是深深地刻在了他们的脑海中。当FBI的探员想要触酒时就会 想到桌上的“便利贴”，于是他们便会尽量少鳴以保持清醒；当rai 面对工作犹豫不决时，他们也会想到桌上的“便利贴”，他们会立刻 做出冷静坚决的判断；当他们被激怒时，他们也会想到桌上的“便利 贴”，迅速地平息心中的怒火，不让对手有可乘之机。

世界上没有两片完全一样的树叶，也没有哪两个人的气场是完全 相同的。就像胡佛与鲍勃■穆勒虽然都是联邦调查局的局长，但他们 的气场却完全不同；罗斯福与拿破企虽然都是政治家，但他们的气场

却不相同。因此在改变心灵颜色，改变心灵气场的时候，你首先应该 知道哪一种气场是你想要的，问问自己是想做胡佛那样的人还是鲍勃 ■穆勒那样的人，这样等你确定了方向之后就完全可以去复制一个强 气场，这就需要你去学习模仿他的心灵，将自己的心灵颜色向他靠 拢，在你的心灵颜色向他靠拢的同时，你的气场也会与他相似。所以 说，想要改变气场，首先就要改变心灵。

5. “种瓜得瓜，种豆得豆”---^、理暗示效应

当一个人否定自己的时候，他会陷入极端的自我否定当中，他会 暗示自己“我一无是处”，甚至还会产生消极的举动，这就是他在自 我暗示。但自我暗示因人而异，有些人可以尽快地从消极的暗示中走 出来，进行积极的自我暗示，从而走出阴霾，进入一个积极的情绪

中。而有些时候暗示更能直接改变人的命运，从而促使他们走向成

功。

埃德加■胡佛这个名字在FBI的世界中可谓是无人不知无人不 晓，他是真正意义上的联邦调查局局长。1895年1月1日，胡佛出生在 距离白宫一英里的一所民房中，这个后来在美国起着举足轻重作用的 人的父亲却是一个出身卑微的在政府部门担任印刷的人。但这并不影 响胡佛，因为他还有一个出身相对高贵的母亲。所以胡佛从小就暗示 自己，他的身体里有一半的鲜血是高贵的，他也算是半个出身名门的 人。在自我暗示的引导下，胡佛从小便不甘于做一个平凡的人，在十 一岁那年他自制了 一份报纸，用他剪切下来的自认为重要的新闻拼 成，发给家人并收取費用。他的生活中除了学习之外，他还会想尽一

切办法去荻取利益，并且他的精力总是那么旺盛。而正是因为他的心 中坚定了信念，不会是一个像他父亲那样普普通通的人，所以他成功 了，他成为联邦调查局的局长，并且在任时间长达48年。

这就是心理暗示所达到的效果，或许有些人会认为这很可笑，但 心理暗示的效果绝不容小叙。曾有科学家做过这样的实驗：他们为三 个篮球小组下达不同的任务，要求第一小组停止篮球投篮练习，采取 自由投篮方式一个月；要求第二小组在一个月的投篮训练中只每天下 午进行投篮一个小时；要求第三个小组无需实践，每日在想象中投篮 一个小时。在任务结束一个月之后，对三个小组分别进行投篮测驗， 结果显示第一小组的投篮水平下降了 3%， 第二小组的投篮水平提升 了 3, 第三小组的投篮水平则提升了 5%。这就是心理暗示的力量，

第三小组在想象中投篮，他们每个球都能顺利地投进篮篋，如此心理 暗示了一个月后，他们就真的能够将更多的篮球送进篮篋中。在技术 能力都具备的同时，如果没有心理暗示那么一样会失败，但是如果他 暗示自己，但信心不够，那么即使他有超强的能力也依旧不会荻得成 功。相反，如果他暗示自己“会成功”，“我一定行”，那么他就一 定会成功。FBI的神枪手们就从来不会认为自己打不中目标，他们总 是在心理默念：“打中目标其实很简单”，那么打中目标就真的很简 单。

FBI对新进入的学员的训练都十分严格，每期新学员都要受训三 个月，每周受训五天，每天从早晨五点一直训到晚上五点，每一个成 为特工的人都在受训期间不停地被教官告知，他们是“尖子”、“精

华”、“从世界上精挑细选的”。而正是因为给他们灌输了这种思 想，所以联邦调查局的特工人员比其他政府机构的任何一种公职人员 的地位都要高。当FBI的学员们产生了自豪感以后，教官们还会为他 们灌输个人英雄主义，让他们知道他们每一个人都会成为英雄，他们 就是未来的英雄。而事实也证明，联邦调查局的特工们都具有着超强 的能力，这自然离不汗FBI的各项训练，而更多的则是他们相信自 己，他们在心理上暗示自己，没有他们解决不了的案子，没有他们拿 不下的罪犯。所以他们往往能够发挥出超常的实力。

有句俗语叫做：“种瓜得瓜，种豆得豆。”而事实上也正是如 此，在心里种下什么样的心理暗示，那么将来就能够收荻什么样的成 功。如果你暗示自己没有能力，“我不行”，那么，即使你原本有能

力也使不出来，因为你只是在抱怨为什么我没有能力，这时有能力也 就变成了没能力。但是，如果你暗示自己“我能行”，“我是最棒 的”，那么你就是最棒的，你会发现事情并不难，这时即使你原本的 能力不高也会出色地完成任务的。但前提是你一定要从内心中相信自 己，暗示自己。

就像FBI训练新成员一样，通过一段时间的心理暗示，FBI的新特 工们都在内心中形成一股“盲目”的自信，他们认为自己无所不能， 认为自己是最棒的特工，这种心理暗示导致他们面对任何困难都有解 决的勇气与自信。面对困难，他们所想的是利用一切手段、一切线索 寻找出真相，而不是被困难所倒，他们想的更多的是如何成功，而 这些都是心理暗示的作用。

6.梦想、痛苦与信任一一强大内心的来源

美国哈佛大学研究中心的隆纳■海菲兹博士曽经说过：“一个优 秀的团队，它的力量来源于三个凝聚，一个相信。”这也正是联邦调 查局这个团队所具有的，所以联邦调查局就是一个优秀的团队，他们 可以与世界的恐怖组织斗争，他们从不惧怕，因为他们拥有强大的内 心，强大的心灵，强大的气场。那么FBI的强大内心的来源是什么 呢？

第一是梦想。FBI的探员们不缺少凝聚力，因为他们是一群有着 梦想的人，他们希望通过自己的力量，并汇聚大家的力量来保护他们 的祖国、同胞以及家人。所以他们必须让自己强大，不仅仅是身体、 能力，还必须要具备一颗强大的心灵。因为FBI的探员们都拥有一个

伟大的梦想，而梦想也刺激着他们不断地强大自己。

在美国，曽经发生过一个看似天方夜谭的故事。杰米和塞吉是小 学同学，一天在课堂上，他们的老师询问大家都有什么样的梦想，然 而杰米却想不出自己拥有什么梦想。无奈之下他只得用几美分的零用 钱在塞吉那里买了一个梦想，因为塞吉有两个梦想。这看起来像是孩 童之间天真的玩笑，让人不禁苦笑连连，然而就是这样一个玩笑却使 后来发生了官司赎回梦想的事情。多年后，二人均长大成人。塞吉去 过世界上很多地方，但从未到过他曽经向往的埃及，因为他是一名虔 诚的信徒，他愿意坚守承诺，既然他已将梦想出售，那么他只有将梦 想赎回来才能踏上开往埃及的火车，但杰米并不愿意转让这个梦想。 因为这个梦想巳经改变了他，他拥有几家连锁超市，总資产达到了两

千多万美元。最后双方迫于无奈只得对簿公堂，但此时法院的裁定 是，这个梦想已经从几美分涨到了三千万美元。

这就是梦想的力量，因为有了梦想，杰米不再贪玩不再调皮，他 努力学习只为向梦想靠近一点，所以他一步步荻得了成功，而就连他 贤惠的妻子也是他在埃及的图书馆认识的。而FBI的探员们也一样， 他们都是一群有信仰，爱国的青年。他们希望靠自己的力量来保护祖 国，所以他们为之而奋斗，并且可以通过层层考臉，从而成为一名合 格的FBI。由此可以看出，梦想是伟大的，人也会因为梦想而变得伟 大！梦想就是未来，就是指引你在雾中穿梭的灯塔，它与你的现实存 在着或大或小的差异，然而正是因为这个差异才能使得你不断进步。 如果一个人毫无目的地乱走乱撞，那么他很可能会迷路，也很可能会

在原地打转却不能前进。

第二是痛苦。没有一个行业比做FBI的探员更为痛苦的，因为你 不知道什么时候就会为了祖国而牺牲，也不知道明天还能不能见到你 的挚友。他们每天都要面对各类的危险，而且还要忍受各种场面的折 磨。但正是因为这样，他们的内心才会更加强大，正所谓压力即是动 力。所有的痛苦都在告诉FBI,他们一定要将罪犯绳之以法，否则将 会有更多的惨剧要发生。此外，痛苦还能够激发人发挥出潜在的能 量，因为当人在面对痛苦时都想尽快地摆脱痛苦，没有人愿意呆在痛 苦中。所以，痛苦激勒着人快速行动起来，以求尽快地摆脱痛苦，这 时人就要发挥其超常的能力了。正如FBI—样，他们在经受痛苦后， 会将原本所学及所具有的能力超常发挥出来，摈弃一切懒散习惯，有

效地工作起来，以便尽快地走出痛苦。

第三是信任。一个优秀的团队最为重要的就是信任。如果团队中 的成员彼此怀疑，不信任，那么这个团队只是形式上的，所谓“用人 不疑，疑人不用”就是说团队成员要互相信任。而FBI之所以都拥有 强大的内心，是因为他们信任他们的伙伴。在战斗中他们可以放心地 将虛弱的后背交给队友，而他们需要的就是进攻。一个人的力量是弱 小的，而团队的力量却是强大的，所以FBI相信团队的力量就是自己 的力量，他们坚信在他们的身后还有一个力量更加强大的组织。

没有人生下来就具有强大的内心，因为婴儿都需要保护，都是脆 弱的。但为什么行走在世上的人们会有高低之分，有的人经受不住打 击而选择逃避甚至死亡，而有的人则能抵住压力东山再起呢？就是因

为其内心是否强大，只有内心强大是才能将压力转化成动力，从而使 你前进的脚步更快，步子迈得更大。而内心的强大需要后天磨炼的， 虽然磨炼痛苦难熬，但却能造就强大的内心，正是刀子下得越深，刻 得也越深，那么也更容易雕出惊世之作了。

7.用爱和感恩提升心灵的品级

有人说，心灵是有品级的，就像古时的官阶一样。品级不同，人 的性格也不同，所以有的是千古流芳的圣人，有的是遗臭万年的恶 人，有的是心胸狭窄的小人，有的是懂得宽恕的君子。随着品级的提 高，人的心灵也会升华，内心会更加强大，在面对诱惑、威胁等外界 的干扰时，更能保持一颗明净的心。就像那些有着崇高信仰的人，富 贵不能淫，貧贱不能移，威武不能屈。

FBI在工作之中见过了太多的悲欢离合与生离死别。也正是因为 他们知道人们失去亲人或至爱的痛苦，所以他们更懂得爱，懂得感 恩，就这样他们在无形中通过爱与感恩提升了他们心灵的品级。在 FBI的女探员玛格丽特心中永远都忘不了 一个案例，这个案子使她更 加爱自己的丈夫，更加爱自己的工作，更加坚定了自己的信仰，在面 对困难时她不再彷徨烦躁，而是更加坚定地寻找各种解决的途径，因 为她知道早一天解决就会少一个人受苦，少一个支离破碎的家庭。

在2006年的一天，玛格丽特接到了总部的电话，要她在三分钟之 内赶到一个案发地点。于是，玛格丽特快速地驾车前往案发地点一一 一家餐厅。当时餐厅的男主人抱着女主人坐在大厅中，男主人满面泪 痕，双目呆滞地看着地上的一口巳经略微变形的平底锅。而他的怀中

却抱着双眼紧闭的女主人，她被锅底狠狠地談在了后脑，并且在她腹 部还插着一把水果刀，鲜血还在妇妇地流着。面对这种情况，玛格丽 特不敢怠慢，于是她便上前想要将女主人抱到车上并送到医院以求尽 快地挽回生命，然而男主人却坚决不肯放手。无奈玛格丽特只能强行 将女主人夺下，快速地抱上车并揚长而去。最终女主人被救回了性 命，但却成了植物人。后来在玛格丽特的引导下，男主人终于将故事 的经过讲述了一遍。男主人曽经是一家公司的老板，但由于自己的经 营不善导致公司倒闭了，他也成了穷光蛋，在走投无路之下他投奔到 女主人父亲的饭馆，想要谋求一份糊口的职业，却遭到了女主人父亲 的拒绝，但女主人却跑出来恳求父亲挽留他，并亲手为已经两天滴水 未进的男主人做了一碗热腾腾的面，男主人回忆说：“上帝，那是我

这辈子吃过的最好吃的面。”再后来男主人重新事业有成，而那位女 主人便成为他的妻子。但事业有成的男主人很快又在外面结识了新欢 并打算与女主人摊牌，当然他的意思是想解除与女主人的力昏姻关系而 成就另一段姻缘，然而听到垂耗的女主人并未大喊大叫，也没又哭又 闹，她只是平静地站起身，说道：“那让我再为你做一碗面吧。”说 完便转身进到厨房，不多时便端了一碗热腾腾的面出来。男主人看到 面好似看到了曽经的自己，曽经的那碗给予自己希望的面。男主人大 口地吃着面，却发现这碗面是如此的难吃，他愕然地抬头看即将不是 自己妻子的妻子，只见妻子的脸上满是泪珠，原来她只是故作坚强。 男主人猛地站起抱住妻子，他发誓再也不想离婚了。看到男主人与女 主人重归于好，男主人在外的情人却巳经发狂，她怒气冲冲地来到男

主人名下的一家餐厅，在男主人外出时从餐厅厨房的墙壁上摘下一口 锅狠狠地向女主人的后脑勺姬去，并用随身携带的水果刀扎在了女主 人的腹部。最终凶手很容易就被玛格丽特抓住并絕之以法了，但女主 人能否醒过来还要看上帝的旨意。

玛格丽特结案回家后为她的丈夫也做了一碗面，她只是在案件中 受到了震动，她忽然觉得自己突然特别爱她的丈夫，因为他们曽经也 共度困难，同经历过奢边。虽然家庭的琐事也曽让她埋怨过丈夫的无 理，不够宽容，但现在看来那些事情都变得十分甜蜜。因此她懂得了 感恩，感恩她的丈夫对她不离不弃，要知道她的工作很难让普通人接 受。

后来，玛格丽特升职成为了一名高级特工，有时她需要通过自己

规丽的外表去迷惑对手从而达到某种意图，而她却能够在心中保持一 颗明净的心，以免自己深陷其中。她也能从容地面对敌对特工的各种 诱惑，不仅仅是因为她有坚定的信仰，还因为她曽经用爱和感恩提升 过自己的心灵品级，如今她的心灵已经强大，她心灵的气场也已经坚 定。

FBI的特工们经常要经受一些非人的挑战，非常人能够忍受的诱 惑，但他们都要——接下并坚定不移地通过考驗。他们的心灵要无比 的强大，而这种强大既需要通过特有方法的训练，同时也需要自己从 内心中培养，其中，用爱和感恩就是一种很好的方式，如此提升的心 灵更加坚定，而你的信仰也会更加的坚定。FBI的成员之间也会产生 一种“爱”，这种“爱”让他们彼此间更加信任，更加默契。同时他

们也懂得感恩，彼此间少一些挑剔，多一些感谢，从而使他们的关系 更加融洽，甚至亲如手足。在行动中他们彼此照顾，从而也达到了事 半功倍的效果。

8. “势”造英雄一一FBI的雪球效应

每个人都希望自己能够荻得成功，但又有多少人是真真正正的渴 望荻得成功呢？大多数人都只是停留在思想上，幻想着成功时的喜 悦，幻想着天上落下焰饼，而从未将心中的渴望付诸于行动，哪怕是 一点点的行动。然而联邦警察们却不然，他们渴望成功，就像他们在 口渴时渴望水源一样，不仅想要得到而且还要去寻找，因为他们的气 场影响着自己，“我必须要为成功做些什么”，所以他们对成功有比 其他人更为强烈的渴望。然而，联邦警察对成功强烈渴望的气场则由

以下三部分组成：

(1)势。

当勇士面对一个战利品时，他们会双目赤红，大步流星地向着战 利品而去，这时但凡胆子小一些的，对自己稍微不自信的就都不敢正 面抵抗其锋芒，因为在勇士的身上会有一种气势，这种“势”就是对 成功的渴望，拿到战利品他就成为了英雄，所以他不容许别人触碰他 的成功，除非战胜他自己。而弱者不渴望得到那份战利品吗？他们依 旧渴望，甚至在心中咒骂勇士，希望他最好倒在半路上。然而最终还 是勇士成为了英雄，而他们只能躲在角落里继续咒骂。同样的，FBI 也拥有这种势，当他们面对匪徒时，他们会毅然决然地冲上去，不会 躲在角落里，因为他们要抓住匪徒，完成保护公民的任务，以荻得成

功。无论匪徒持有多强大的火力，他们也不畏惧，因为在他们的头脑 中只有一个目标，那就是如何成功制服对手。这时的他们就会完全地 展现出“势”来，在“势”中他们勇往直前，在瞬间便成为最勇敢的 战士，这全因他们对成功的渴望。

(2)渴望成功的态度。

“态度决定一切”，它也决定着你到底能否得到你所渴望的成 功。如果你对待渴望的态度只是停留在思想上，并不肯为它行动，那 么这种渴望不如称之为“做梦”。而当别人问道时，却依旧信誓旦旦 地说：“我渴望，我比任何人都渴望成功”，然而你的气场不会说 i荒，你的气场在告诉别人你只是在幻想，你渴望的是天上掉下的焰 饼。而FBI的情况则不同，他们发自内心地渴望成功，并且还他们要

为成功努力去做些事情，这样才会让FBI看到成功的希望。而这种渴 望时刻激勒着他们向成功靠近，用自己的努力一步步走向成功，并且 每当荻得阶段性的胜利后，他们的渴望都会增加，随着渴望的增加他 们做起事来也会更加的努力，就像是一个雪球，越滚越大，越来越接 近成功。FBI会仔细分析成功的可能性，该如何做才能成功，正因为 用极其认真的态度来对待这件事情，所以他们把成功一点点变成一个 个短期的目标，就像一个人想要荻得大笔的财富，他首先需要通过三 年的时间去培养自己成为一个老板的素质，再经过两年的时间来积累 财富，剩下的就用来经营一家公司。如此以来，十年的目标就变成了 三年、两年、五年。这就是不同的人对待成功的不同态度，态度也决 定了他们能否荻得成功。

(3)能力造就的自信心。

有的人也会因为渴望成功而尝试着接近，然而刚刚起步肯定会面 临各类的阻碍，这时他们就会怀疑，怀疑自己能否进行到底，怀疑自 己是否具有这样的能力，最后甚至开始怀疑这个成功是否是自己想要 的。这时他们缺少强大的内心，强大的自信。面对这些，FBI则不会 考虑太多，他们只是绞尽脑汁地想着如何开启通往成功的大门，因为 他们有底气，而底气的来源就是能力。这时的他们拥有一种由能力造 就的自信气场，在这种气场中好像没有什么是他们解决不了的，即使 困难重重他们却依旧能够闯过去。

这三种因素所构建的气场使联邦警察们对成功强烈地渴望着，而 正是因为这种渴望，使他们总是能够荻得成功，破荻一起又一起的案

件。而这种渴望的力量也足以改变一个人，让一个人从落魄的“穷光 蛋”成为一名大亨。

在美国有位叫做罗曼的男子，他曽说：“如果不是那么强烈地渴 望荻得财富，我这几年可能还是在曼哈顿靠扑克牌骗人的小混混，警 察眼中的危险分子。”罗曼曽经视金钱如粪土，他不在乎每天赚多少 钱，也不愿意绞尽脑汁地去赚钱，并且他认为自己每天生活得很酵， 直到有一天他的堂兄将他挡在了门外，并告诉他“这里没有你的晚 餐”时，他忽然感到了愤怒和悲哀。他便想要荻得平等的待遇，但想 要荻得平等的待遇除非他能够与堂兄们平起平坐。这时罗曼开始渴望 财富，渴望成功。罗曼的渴望也不仅仅停留在思想上，他和FBI— 样，开始努力工作，起勒，他在曼哈顿销售电器，之后又到日本和中

国销售服装，他原本渴望的成功只是将目标定在与堂兄齐头并进，然 而最后他得到的成功却比他的堂兄高出了几十倍，他成了一位拥有几 千万美元資产、十几家分公司的富翁。

FBI的心灵气场对于成功有着强烈的渴望，但这种气场却不仅仅 表现在渴望的层面上，而这种渴望还会充当一种兴奋剖，作为一种动 力刺激着FBI向着成功勇敢地迈进。

9.淡定---G灵气场的“定心丸”

淡定是一种思想境界，淡定是一种生活的态度，淡定也是一种勇 气。淡定可以改变一个人的心灵气场，让人看到更多的生活色彩，让 人感受到更多的幸福。淡定并非平庸，淡定的人有能力去争取，有能 力去荻得，然而他们却对争取来的，得到的不过于兴奋，淡然对待。

“塞翁失马”的故事即是在告诉我们淡定在生活中的重要性，淡定地 看待事物能让一个人从逆境中感受到幸福。那么，用淡定的心态来改 变气场的好处在哪呢？

第一，淡定让人感到幸福。

曽有位富翁在山脚下看到一位砍柴归来的老樵夫，老樵夫背着整 捆的柴，吹着口哨迈着轻盈的步调向富翁走来，此时，富翁仔细看了 看老樵夫的衣着，可谓是衣衫播褛，到处打着朴丁，而老樵夫的面色 枯黄，明显的营养不良，但在老樵夫的脸上却有着比富翁更多的幸福 感，你瞧、，老樵夫的嘴角挂着笑，眼眉舒展，额头也没有皴纹。然而 反观富翁却眉头深锁，一脸的忧愁。于是，富翁不禁拉住了老樵夫问 道：“你生活困苦，为何还如此高兴？而我如此的富有却为什么感觉

不到幸福呢？，,老樵夫呵呵一笑，将身上的柴放下说道：“放下！，, 仅仅两个字却对于富翁来说却犹如晴天靠雳，股糊灌顶。而事实上也 正是如此，富翁每天都要担心他所经营的生意，每天都在忧愁一旦经 营不善赔了钱该如何是好，而荻得了财富又整天担心会遭到窃贼光 顾，所以他每天都生活在担忧之中，又怎会享受到幸福呢。而老樵夫 则不然，他对生活保持一种淡定的心态，生活虽然清贫，但他每天都 靠劳动给家里人解决温饱问题，他因为淡定所以知足。正如FBI — 样，FBI也需要生活，所以他们需要工资，需要钱财。而FBI的薪水自 然不少，却也称不上很多，比上不足，比下有余。但是在面对某些组 织的金钱诱惑时他们却可以保持一颗淡定的心，他们不会因为钱财去 出卖信仰，全因他们淡定地看待财富，并且懂得知足。所以他们可以

幸福地享受人生，FBI深知欲望无止境，既然无止境那么就不如淡定 地看待，学会知足。

第二，淡定让人对工作充满热情。

起勒，每个人都会对工作充满热情，然而一旦受到外界的干扰， 热情就会渐渐消退，产生许多资面的想法。资面的干扰有很多种，如 名、利、嫉妒、压力等。会因为自我感觉的不平等而对工作失去热 情，也会因为嫉妒他人的待遇而失去对工作的热情。但他们从来不去 审视自己，找出原因。然而淡定的人则不同，他们会平静地看待这一 切，他们不会因为压力而怨天尤人，也不会因为职位太低而产生怀才 不遇的心理，永远对工作保持着热情。就像FBI,无论在进入FBI之前 从事过什么取业，即便你曽经是挥斥方遒的领导，或公司的老板，但

从你迈进FBI大楼的那一刹那开始，你就必须要淡定地看待从前，并 且在那里你会被培养出淡定看待事物的态度。你必须要接受从零开始 的训练，你必须要从最底层的探员开始做起，如果你对工作没有热 情，那么你只有两条路可选，或者一辈子呆在最底层，或者选择离 开。而正因为FBI的成员都有一颗淡定的心，所以他们并不在乎这 些，他们有的只是热情，所以他们能够成功，向主管、特工迈进。此 夕卜，他们很珍惜自己的这份工作，他们爱岗敬业，并在工作中体会快 乐。

第三，淡定让人在对待感情时会保持一颗真诚的心。

没有人不需要感情，无论是亲情、友情、爱情，FBI也一样。在 现实生活中，每个人都拥有感情，但感情也会流失。当一个人失去了

感情之后一定会烦躁暴怒，喜怒无常并很难在世上生活；当一个人感 受到强大的压力时也会带到感情中，波及与他有感情的人，这时就需 要一颗淡定的心；在爱情来临之前或之后，都会面临重重诱惑的考 驗，这时就需要定力。淡定的人会经得住诱惑，恪守清醒，因为他对 待自己的感情真诚。淡定的人不会见异思迁，因为他对待自己的感情 真诚，无须见异思迁。而FBI正是因为拥有一颗淡定的心，所以才能 在面对种种诱惑时保持清醒的头脑，坚定自己的信仰，维护祖国的利 益。

第四，淡定让人在面临危难时从容不迫。

冷静似乎是解决剧变的良好方法，所以谁都知道面对危难时要冷 静、从容。但如果真的大难临头时却很少有人能够从容面对，这全因

缺乏淡定的心态。可以想象，在面临巨大危机时，团队的核心人物或 者领导者为何能够面不改色。可以肯定的是，他们自然不能表现出紧 张与害怕，因为他们关乎着团队的士气，他们是团队的定心丸。然而 更主要的是因为他们经历得太多，从而达到了淡定的境界。这就像经 历过“9 ■ 11”事件后的FBI, 全国人都动容时，他们则需要淡定， 需要冷静，需要成长。

淡定也是一种态度，有人说，“高调做事，低调做人”，而其中 的低调正是这种淡定的态度。不要有了些许成功就变得张牙舞爪，要 知道FBI每年经手的费用，破荻的案件，荻得的成就，立下的功劳足 以让每名联邦警察昂首自得，但他们依旧一如既往地工作，昨天如何 今日便如何。这种低调是一种谦虛的态度，是在众人面前隐藏能力，

不张揚，所以这种谦虛是有能力的谦虛，有能力的低调。

10.身心的修养——强大自己内心的根本

人的主观动作和语言都是要通过大脑的思考来完成的，并且它还 需要心灵的参与。人活一生，最为重要的便是要拥有良好的修养以及 优秀的品德。然而无论是从事危险工作的FBI,还是高塔的建筑工 人，或是端坐在写字楼里的白领，能够拥有强大的内心、良好的修 养、优秀的品德都是很重要的事情。它不仅能够带来精神上的充实和 愉悦，还能给你的生活带来帮助。那么，该如何修养身心呢？在FBI 的课程中有着几个让人有所感悟的小故事。 (1)剔除心灵上的杂草。

美国一位著名的心理学家在与学生交谈的过程中，年轻的学生问

心理学家该如何清除内心中的污祐与尘埃。对此问题，心理学家并未 直接回答，而是望着不远处的一块杂草地反问这位年轻的学生：“我 倒要问问你，该如何才能清除掉那片草地上的杂草呢？ ”于是围绕着 这个问题，心理学家的学生们开始了热烈的讨论。第一个学生说道：

“很简单，用子除”，第二个学生又说道：“我认为可以用火 烧，”第三个学生则笑道，说：“多费劲，用除草剖又快又省力。” 最后提问的这个学生说道：“你们的方法都只能将今年的草除掉，要 想永久得除掉就需要把草根都桤出来。”心理学家不置可否，只是让 学生们回去各自寻览一块杂草地，然后用自己的方式去除草，如果明 年依旧杂草丛生，那就再回到这片杂草地来继续讨论该问题。学生们 都信誓旦旦地走了，然而第二年又一个不少地回来，他们全都失败

了，无论是子还是火烧亦或是除草剖还有一根根挖草根的学生，他 们都只是将当年眼前的杂草除干净了，而第二年依旧杂草丛生。但当 他们回到曽经他们讨论过问题的那片草地时，入眼的是满眼绿油油密 密麻麻的庄稼，此时，心理学家正满眼含笑地望着扫来的学生们，学 生们这才恍然大悟。原来剔除杂草的最好方法是用对人们有益的庄稼 去替代它。正所谓“人之勒，性本善”，人的心灵原本是干净的，但 难免会遭到世上污油之事的污染，那么，想要除田间杂草的最好的 方法便是种植庄稼，而剔除心灵污祐的最好的方式就是要培养自己的 美德，用美德来替代心灵上的“杂草”。 (2)自己的妻子最漂亮。

在美国曽经发生过这样一个故事，端克是一家农场的主人，他有

一位非常漂亮的妻子，他的妻子不仅人美，也十分精明能干，将农场 打理得井井有条，从而使瑞克有了更多的休息时间，所以他经常外 出，在各酒吧中消遣。渐渐地端克不再认为自己的妻子是漂亮的，因 为他总是留恋于酒吧里的女郎们。一日，端克在一间酒吧发现了一位 身着华丽的女郎，长得窃范性感，于是端克主动上前搭仙，二人很快 便熟络起来。后来瑞克便与女郎一同来到了女郎的家中，他原本以为 女郎是单身。然而，女郎的丈夫则带着数人出现在了端克与女郎的面 前，此时女郎的丈夫双目喷火，欲要将端克就地暴打一场，恰巧这时 瑞克的妻子出现了，并将瑞克救下。原来端克的妻子是这女郎丈夫的 远房亲威，其实她早已知道端克在外的行为，每次都跟在他的身后遥 望，却不曽点破。直到这时，端克才知道天下最漂亮的女人便是自己

的妻子。然而，世界上总有一些人看不到眼前的视丽风景，却非要在 外饱经风霸之后才能体会。因此，只有你真正抓住了身边的幸福，才 能抵御外界无尽的诱惑与陷味。 (3)吃了别人的东西。

一个糟糕的夜晚，内森感觉饥肠粮辘，头脑发昏。于是他便来到 一家餐厅，决定吃上一碗热腾腾的面来解决肚子问题，并且他还要了 一杯饮料。而后来内森发现了餐厅角落里的报纸架，于是他决定去拿 一份彳艮纸。但当他回来时却发现一位老态龙钟的扫人正坐在他的位置 上，吃着他的面，并用吸管鳴着他的饮料。此时，内森怒火中烧，但 对方是一位老人，他不想怎样，但他究里的钱已经不够再买一份晚 餐。于是内森到拒台取了一副刀叉，一根吸管来到妇人的身旁，将吸

管插入杯中与老人一同吃面，喝饮料。之后，内森把注意力放在了看 报纸上，老人也只是看了看内森并没有说话，于是二人便在平静中共 同享用了一碗面、一杯饮料。吃完后，内森自然是没有填饱肚子，这 时老人站起身到拒台又买回了一碗面，摆在二人中间。老人对着内森 向面摆了摆手，示意内森可以继续共同品尝，内森自然没有客气，于 是二人又在平静中吃掉了碗中的面。老人抹了抹嘴，站起身对着内森 笑了笑扬长而去，这时内森感觉肚中巳饱，精神也4艮好。但当他转头 时却愕然地发现他买的面与饮料正放在自己的身后，纹丝未动，并且 已经凉了。由此可以看出，当你自认为是在包容他人的同时，或许你 才是被包容的那个人，所以请多包容别人吧。

当FBI自身的修养提高后，他的内心自然而然地也就会随之提

高。内心的强大可以让FBI在工作中抵御外界的许多干扰及诱惑，从 而使得FBI在工作中更加顺利，解决事情更加容易。

11.心态好胜过自身条件好

其实，人们自身所具备的许多条件都是与生俱来，父母赐予的。 虽然心态也存在遗传因素，但更多的则是在后天的鉢境以及成长中形 成的。因此，在FBI的心中都坚信“心态好胜过条件好”。比如，FBI 能够利用强大的内心使一副“烂牌”来取胜，也可以在劣势中寻到得 胜的契机。这就是心灵的气场所具有的能量。 FBI的探员们都熟知一位NBA球员的故事： 蒂龙■马格西■博格斯，这个只有1.60米身高的球员，在“高 手”如云的NBA赛场乃至世界锦标赛上都凭借过人的球技博得了世人

的尊敬。蒂龙■马格西■博格斯从八岁时就酷爱篮球，篮球就是他生 命中不可缺少的伙伴，他上学时抱着篮球，睡觉时也要与篮球同塌而 眠，即使倒故圾时他也要左手於故圾右手拿手球。当时，他的梦想就 是跨上NBA的赛场，然而当其他的伙伴听到这个“天方夜详”时，他 们都笑得躺倒在地上。然而正是这个其貌不扬的小子，通过自己的努 力博得了 “马格西”的称号，贊誉他能死死缠住对手，拉截并成功阻 挡对手。这就是对心态重要性的最好洽释，在你不知道这个故事的时 候又怎能想象，一个身高仅有一米六的接个子能够在两米都不显高的 NBA球员中闯出一番天地，这并非常人敢于想象并尝试的事情。这个 故事也在警示着FBI,不要因为自身一点点的缺陷不足就暗自伤神。 当自身条件较差时，无须自卑，更不用消极，只要有毅力并且肯

努力就会取得成功的。这时你所需要的便是要在劣势中发现优势，就 像博格斯，他有高超的技术、灵活的头脑、冷静的指挥能力，然而他 的身高却是他的劣势。但博格斯并不担心，因为他能够在自己最为劣 势的身高中寻覓到其他人不具备的优势，而恰恰是他的身高带给了他 成功。个子接，力量小，体格弱虽然不能成为中锋或者前锋，但他可 以扬长避短地去扮演一名后卫的角色，虽然在高个面前他无法投篮， 但他能够在缝隙之间出手。也正是因为他的个子接，使得他在高个如 林的人群中显得是那么的灵活，并且能够在激烈的抖抢中占得优势， 从而成功地偷袭断球，也正是因为他的个子接，他的运球低，所以他 断掉其他人的球比较容易，别人想要断掉他手中的球却千难万难。这 就是常人眼中的劣势，然而在博格斯的身上却成为了优势。但这种优

势存在于大多数人身上，却只有博格斯一个人能荻得成功，这自然是 因为博格斯的心态好，并且他愿意为自己的理想下足工夫，无论多么 艰难。

心态好不仅能在劣势中寻得优势，还能将一副“烂牌”打好。

FBI的探员迈克曽经是一个庄园的主人，他的庄园中尽是参天大 树。不料一日天降雷火，将他庄园内的树木烧了个一干二净，因为突 遭剧变，迈克茶饭不思，痛苦万分，且对未来一筹莫展并日渐消痩。 就这样，迈克把自己关在屋子里一月有余，年近古稀的外祖母看到迈 克如此消沉，于是便对他说道：“孩子，庄园成了废墟并不要紧，要 紧的是你的心不能成为废墟，睿智的人不仅能漂亮地用‘好牌，取 胜，更能利用一副‘烂牌，打败对手，现在你手中的就是一副‘烂

牌，，你愿意成为一个智者吗？ ”于是，在外祖母的劝说下，迈克决 定到废墟中转转，坐在废墟里，望着满地烧焦的木头，他忽然灵机一 动。他要东山再起，他要将庄园变成绿意盒然的庄园。于是，他找来 几个烧炭工，将已经烧焦的木头变成了优质的木炭，然后送到城镇里 的木炭经销店中，不久，这家店铺便出现了购买热潮，迈克的木炭很 受欢迎，很快就销售一空。迈克用赚来的钱购买了树苗，修葺了庄 园，很快庄园内又是“满园绿色挡不住” 了。这真是“山重水复疑无 路，柳暗花明又一村”。原本烧焦的木头一直都躺在庄园里，而最勒 的迈克却根本看不到木炭的价值，只是沉浸在天交的痛苦中，这是因 为他的心态是消极的，他只感觉天都塌了，根本不会向成功看上一 眼，只是一味懊恼为何自己手中会是一副“烂牌”。然而当他的心境

转变之后，他升始注意这副“烂牌”，从而发现其实并没有想象中那 么糟糕，所以他能发现木炭的商机，并抓住商机重新恢复自己的庄 园。

条件好是优势，然而过于自我的陶醉在优势中，不用强大的内心 辅助并巩固这个优势，这种优势就会成为腐独剂，“糖衣炮彈”。曾 经有一位著名的雕刻大师打算为一家寺院雕刻一尊佛像，经过他的精 挑细选他寻找到了两块质感上乘的石头，并最终打算用这两块石头中 质感最好的那一块。然而雕刻大师刚刚在石头上雕刻几下，石头便开 始桂桂大哭起来，连连叫道：“好痛，好痛。我受不了了，大师你还 是不要雕刻我了，让我躺在这里吧。”大师无奈，只好停手不再在这 块石头上雕刻，而是升始在另一块质感较差一点的石头上进行雕刻，

另一块石头也感觉到了痛彻心靡的疼痛，但它却咬紧了牙关熬着。大 师渐入佳境且完全沉浸在创作中，因此最终将石头雕刻成了一尊栩栩 如生的佛像，简直是人间极品。大家都惊叹于大师的作品，将石像送 到了寺院中，受善男信女日夜顶礼膜拜，烧香祈福。寺院也因为石像 香火鼎盛而享誉镇内外。而原本那块质感较好的石头却因为受不了被 雕刻的疼痛，变成了废品躺在路边，最终被当做废石，铺在了通往寺 院的路上，经受万人踩踏，车马挤压，风吹日晒，雨雪敲打。面对这 一切，优质的石头心有不甘，说道：“不公平，你的资质根本没有我 的好，为什么你会受到礼贊尊崇，而我却要饱受屈辱。老天不公 平！ ”而石像却微微一笑，说：“你虽然資质比我好，但你却受不住 雕球之苦，又怎能埋怨上天呢？ ”事实上也正是如此，虽然第一块石

头的資质好，但它的心却过于脆弱，连一点点雕承的折磨都经受不 住，又怎么会能为世间的极品呢。

心态是通往成功殿堂大门的铜匙，无论你原本的条件是优是劣， 你都需要一个强大的内心来荻取强大的心灵气场。FBI深知这个道 理，所以他们无时无刻不在培养着自己的内心，将内心训练得无比强 大，从而来提升自我的心灵气场。

12.心灵气场一一高尚品德的力量

在所有人的心中都有一个绅士的形象，而衣冠楚楚、举止文雅、 含蓄、深沉、宽宏大量等这些词汇都可以用来形容坤士的气质，因为 坤士具有高尚的品德气场，这种气场力量是强大的，所以FBI在面对 普通公民时总是给人绅士的感觉，他们只有在面对罪犯时才会展现强

势、正义、力量的一面。如果一个人拥有高尚品德的气场，那么，不 用通过蛮力就可以征服别人了。

美国曽经有一位名燥一时的牧师，他原本是一个偏远地方的教堂 的牧师。一年秋天，他来到纽约圣约翰大教堂讲经，受到大家欢迎， 并在私下里更是展露了一个绝活，他的油画堪称一绝。所以，大家都 愿意到他那里求上一幅画。但这位牧师并不白送油画，而是收取不菲 的费用。一时间富家人纷纷前往求画，而穷人只能望画兴叹，时间一 久自然就会有所怨言。一天，一个富家女前往教堂，请求牧师到她的 家中作画。牧师谈及要到家中作画则需要更高的费用，富家女一口应 承。然而到了富家女家中，原来她请了众多好友前来观看牧师作画， 并且富家女在牧师作画之前竟还提出了无礼的要求，她要求把画画在

她家马圏的门上。富家女的所作所为已经让大家感到不满，所以虽然 众多的看客感觉这个提议有些过分，但还是都含笑看着牧师的表现。 然而此时牧师并未动怒，而是提出可以在马圏的门上作画，但费用还 要提高，富家女又满口答应了。于是牧师在富家女的马圏上挥毫波 墨，洋洋洒；西地画了一匹烈马，栩栩如生，可见牧师丝毫没有受到富 家女故意侮辱的影响。牧师的气度不禁令富家女一时心生折服，为自 己的行为而感到羞愧。牧师领了酬劳之后，大步离去并未逗留。

这件事情很快在纽约传开，大家都好奇身为一个牧师，他为何如 此爱钱呢？于是大家跑去圣约翰教堂，想要一问究竟，然而等到他们 赶到教堂时，牧师却已经离开了。圣约翰教堂的主教把真相讲了出 来。

原来牧师的家乡受了交害，那里的人们正在饱受饥饿之苦，而且 现在又正值寒冬。所以，牧师独自一人来到纽约募集捐款，并通过自 己的能力来赚取_劳以回到家乡救济难民。这时富家女才知道了牧师 的真正目的，不禁羞愧难当。牧师为了家乡受苦受难的交民，可以不 在乎世人的眼光，而面对富家女的侮辱时，他也能不动声色，并尽力 地画好，这是何等的气度，何等的胸怀！

拥有高尚品德的人都是强者，真正的强者。因为他们不会侮辱没 有抵抗能力的人，侮辱没有抵抗能力的人尽管是宵小之辈。对于弱者 施行暴力的人并不是真正的男人，而是胆小鬼。高尚的品德会给正直 的人增添力量。

FBI的探员们往往拥有比州警察更多的权利，但他们却不可以轻

易地升枪。这不仅能够锻炼他们处理险恶事件的能力，同时也从根本 上杜绝他们依赖枪支，并且打消他们成为小人的念头。另外，FBI也 从不会以为自己是联邦警察，就可以不受到委屈，他们可以接受来自 于自己的小错误或来自于公民正确“审判”的委屈。如果FBI犯了 错，他们也会自我批评，而这源自于他们高尚的品德，他们的自我批 评不仅没有让他们荻得屈辱，相反却得到了他人从心底的贊扬。FBI 懂得容忍、宽恕弱小者，他们不会因为荻得胜利便1高气扬，也不会 因为失败而垂头丧气、一蹶不振。因为高尚的品德力量不仅能够让 FBI宽容他人，同样也能宽容自己。当一个人具有高尚品德后，会通 过本能的反应来散发品德的气息，而这种力量甚至可以强大到让别人 为其献出生命。

“二战”期间，曽有位FBI的特工遭受了炮击且危在旦夕，恰巧 当时被美国路过的一支军队所救，他被抬在担架上向美国的驻地进 发。一位战士为了能够减轻rai的痛苦，向一名士兵借来了一个德子 塾在了FBI的头部下面。此时正值入冬的季节，FBI便询问塾在自己头 下的是什么，战士只好将德子的事情告诉了他，但这名FBI听后坚持 不再躺在担架上，因为他知道士兵没有德子后，在深夜有被冻死的危 险。而当时的后勤保障巳经被敌人切断了，他不能为了自己稍微舒服 就剥夺一个美军士兵的生命。这虽是一件小事，但却在众多美军士兵 的心中留下了深刻印象，他们都暗自佩服这名特工的品德。不久后， 美军的这一队士兵遭遇了袭击，但是大家在枪林弹雨中却依旧不肯放 弃这名FBI特工，因为在他们的心中他是一个值得救助的朋友，所以

最终FBI特工得以平安地到达美军驻地，及时地接受了治疗。

高尚的品德是不是每个人轻易能够培养出来的，品德从人的根本 志向上就能够区分。也就是说一个人的志向能够决定他未来的品德程 度。现任FBI局长罗伯特■穆勒劝诫年轻的FBI探员时曽经应用了一个 例子：如果水承受的压力越大，那么喷得也就越高。而当你设定的志 向越高，承受的压力就越大，那么你“喷”得也就越高。因此，只有 用高标准来要求自己，将来才能有所作为。

13.掌握必要的沟通心态是提升心灵气场的关键因素

在现实生活中，FBI总能将自身的气场传染给别人，在吸引别人 的同时也使自身的气场变得更为强大。那么，他们是用何种心态做到 这一点的呢？

(1)用“提前告知”的方式，引起别人的关注。 FBI心理研究中心的一项研究表明：在相处的过程中人们的注意 力不会持续太长，因为这样可能会使人们失去耐心。对此，FBI认 为，当和别人沟通的时候一定要有时间的概念，如果持续的时间太 长，可能就不会达到令人满意的效果。时间长了以后听者可能会出现 情绪烦躁、左顾右盼的情况，当看到这种情况后就应该意识到听者已 经表现出不耐烦的情绪了，是时间拖得太长了。毫无疑问，当听者出 现不耐烦的情绪时，也就意味着没有打动他们的心，更谈不上得到他 们的认可了。因此，FBI的建议是，用“提前告知”的方式将信息传 递给别人。比如在一场商业活动中，投资者不喜欢浪费太多的时间听 没有价值的谈话，他们最关心的是投資方面的风险与收益等问题，而

此时要想让他们快速做出投資的计划，就必须要学会预先告知的技 巧。在和他们交谈的时候，可以把要谈话的内容事先告诉投資人。比 如，可以这样说：“很高兴您来到这里进行投資，在您选择投资之 前，我们有必要用五分钟的时间预告一下这个投資的前景，用十分钟 左右的时间向您报告一下投資面临的收益和风险等问题，最后我们会 用十五分钟的时候和您探讨一下投資方面的主要事项等问题。”这样 的话投資者不仅不会产生出反烦的情绪还会很耐心地听你讲完，因为 他们对谈话内容充满了期待。如果和他们谈话的时候，他们总是抱 怨：“什么时候能讲完？希望你们尽快做出决定。”那么，一定要改 变策略了。此外，预先告知产生的效果还有另外一些优势，当你预先 告知别人自己的观点后，他们不仅会感觉受到了尊重，还会拉近彼此

间的距离，从而为下一步有效沟通打好基石出。 (2)改变固有的心态，学会用“对比”。

在现实中，很多人的脑筋也许不够灵活，他们一般都会按照固有 的心态去完成别人交代的任务。比如，在工作中如果领导让你计算一 个数据的时候，如果你只是简单地用数值来回答的话，老板肯定就会 不满意，因为老板不光要看一个具体数值还要看这个数值在总数值中 的比例情况。因此，FBI认为，如果遇到这种情况，人们就应该用对 比的方式对数据进行统计。例如，公司甲占的股份是45,公司乙占 的股份为15,其他公司占的总比例是40%。这样不仅使数值更加清晰 明朗，还可以让老板感觉你是一个办事讲究效率的人，进而提升自身 在老板心目中的形象。

(3)运用“时间压力”技巧。

在现实生活中，当遇到问题陷入僵局的时候，如果还是想让对方 迅速给出问题的答案，那么此时不仅不会得到满意答案反而还会使对 方恼羞成怒，使事态朝着更加严重的方向发展下去。在FBI看来，此 时就需要运用“时间压力”技巧。比如，当参加一场商业谈判却久久 不能达成共识时，可以这样说一一 “我想在半个小时以后就能达成共 识”、“你必须在一个小时之内给我一个明确的答复”、“一个月以 后我还会再来，届时请兌现你的诺言”等，这样，通过给听众时间上 的压力，让别人能够重视和你谈话的内容，并尽快与之达成共识。 可以看出，FBI就是通过以上这些方式掌握了良好的沟通心态 的，并且让越来越多的人感受到了他们的魅力。因此，我们有理由相

信，掌握必要的沟通心态是提升自身气场的关键因素，更是那些想让 自己的内心变得更强大的人所需要认真修习的方法。

Part 05 FBI的制胜气场——折对手的修习术

折服对手、贏得朋友的关键是什么？这是很多人苦苦追寻的问 题。但他们绞尽脑汁却也没能找到问题的答案。为此，他们表现得非 常沮丧。其实在FBI看来，想要找到问题的答案并不难，首先这些人 需要问自己：“自身是否具有强大的气场呢？ ”也就是折服对手、赢 得朋友的气场，如果得到的答案是否定的，那么，就需要对自身的气 场进行修习，而只有这样才能提高自身的气场，从而不再表现得沮 丧。

FBI认为，提升自身强大的气场是一项长期而艰巨的学习任务， 因为它需要一个人运用多种方法才能得以实现，如果缺少其中任何一 种方法，折服对手的效果可能就都不是最完美的。因此，认真学习并

运用FBI总结出的这些制胜气场，才是人们必胜的关键，因为它巳经 成为荻得人脉的最有效的修习术。

1.语言攻势——FBI—招制敌的修习术

“凭借强有力的语言攻势，镇住对手的同时，其制胜的概率也将 会大大提高。，,这是FBI前探员乔■纳JL罗总结出来的最精辟的一句 话。在他看来，语言攻势的力量绝对不容小親，所谓“话是拉路虎” 就是这个道理。那么，该如何理解这句话呢？他认为，即使是与自己 熟悉的人交往，语言攻势也是同样重要的。比如，当一个人向你提出 过分要求时，如果你选择沉默，那么他很可能就会“燈鼻子上脸”。 此时如果对其进行语言上的攻势，就会镇住他，从而使自己占据主动 位置，更何况是对一个素不相识的人。FBI在实战中就经常与陌生人

展开语言攻势，以便让对手折服。

1964年的一天，纽约大街315号的一家珠宝店像往常一样在正常 营业，可随后发生的一件事却使珠宝店险些遭到抢劫。这天下午，珠 宝店送走了一批又一批前来购买珠宝首饰的人，正当珠宝店店员准备 关门闭店时，从一辆白色林肯小轿车上下来两名戴黑色口罩的黑衣 人，只见他们肩上背着一个黑色帆布袋，拿着手枪便向珠宝店冲了进 来。店员们意识到将要遭遇到抢劫，于是趁黑衣人不注意，一名店员 便悄悄地报了警。在接下来的时间里，抢劫犯要求店员将珠宝装进事 先准备好的黑色帆布袋中，而店f为了等待警察的到来而故意拖延时 间。五分钟后，呼喻而过的警车便停在珠宝店前面，并从车上跳下一 名警察。两名抢劫犯见到FBI后，为了能顺利逃脱，于是用枪顶在两

名店f的头部，大声喊道：“你不要过来，站在原地不要动，否则我 们就要升枪了。”

“你不要激动，我们马上退回来！，,为了保护两名人质的安全， FBI听从了两名抢劫犯的话，退到了警车后面。

随后，一名FBI开始拿着一个喊话器对抢劫犯喊道：“噪，朋 友，你晚上想吃法国菜吧，那么你就放下武器，走出来，这样你才不 会在监狱里待一辈子。”

“闭嘴丨” 一名抢劫犯喊道。

“我们调动了 37名FBI特工，还有5名狙击手，如果你不想死在珠 宝店，就赶快放下武器！ ”

“退后，否则我就杀人质了。，,

“好！我们马上退后。但是你不想吃法国菜了！即使你不想吃法 国大餐，但是你的儿子想吃，你的老婆想吃，甚至你的父母也想吃， 如果你杀了人质，你就成了杀人犯，就在坐一辈子牢。你的儿子、老 婆、父母也会为你感到耻辱，不要说法国菜，就是汉堡他们也吃不上 了！ ”

“闭嘴！闭嘴！ ”两名抢劫犯此时显得特别激动，甚至手中紧握 的枪支也汗始顧抖起来。

“我给你们三分钟的考虑时间，一分钟后，联邦调查局的5名狙 击手，就会对准你的脑袋，随时会要了你的小命。，, 就这样，警察与黑衣人对峙着。 “你们还有两分钟的时间！ 一一我需要提醒你们的是，你们巳经

落入了天罗地网，赶快将手中的枪放下！，,

两名黑衣人似乎被激怒了，对着警察大喊：“赶快给我们准备一 辆车，否则我们将开枪杀了他们！ ”

换成常人也许早就被这个阵势斤得不知所措了，可FBI却表现得 非常冷静，他们用平静的语气说道：“你们还有一分钟的时间！ 一分 钟之后，狙击手随时就会开枪！ ”

就在此时，善于观察的警察猛然间发现两名黑衣人手中的枪好像 不是真枪而是玩具枪，于是他喜出望外，随即大声对两名黑衣人说 道：“先生们，如果我没有猜错的话，你们手中的枪是儿童玩的仿真 枪吧？ ”

两名黑衣人听完后不禁一惊。这名警察继续说道：“好了，先生

们，不要演戏了，束手就擒才是你们唯一的出路。” “闭嘴！ ”

“你们只有十秒钟的时间，十秒钟狙击手会向你们开枪！ ” 此时，两名黑衣人懷住了，此前还满脸凶煞的他们，现在却变得 惊恐万分，甚至嘴唇都噪起来，而最终，两名黑衣人把下了手中的 玩具枪，并举起了双手。

由此可以看出，FBI就是通过用语言攻势与对手展开了交锋，并 最终镇住对手，让其乖乖地束手就檎。由此，人们不仅能感受到语言 攻势的重要性，还可以从FBI的实战中总结出用语言攻势镇住对手的 方法：

(1 )在语言声调上不能输给对手。

也就是说，在与对手交锋过程中，说话的音量必须要大，这样才 能在心理上占据优势地位，反之，如果声音过小，而对手声音大，这 样就会造成在心理上就输给对手的情况，如此一来，还谈何镇住对 手？美国心理研究中心的一项研究表明，人说话声音音量的高低与其 内心是否自信有关，很多时候，那些说话声音小的人往往是一些不自 信的人，而这样的人在与对手交锋时又怎么能有效地镇住对手、一招 制敌呢？因此，FBI将说话声调的强弱看成是镇住对手的首要因素， 如果这个基袖没打好，就会为以后与对手交锋增添々艮多不利的因素。 (2)抓住对手的“小尾巴”顺势展开语言攻势。 FBI认为，对手即使把计划做得再周密也会有疏忽的地方，也会 露出“小尾巴”。4艮多时候，对手出现“小尾巴”是非常致命的，因

为它能将对手的心理特征和行为特征表露无遗，这样一来，当有人发 现并抓住这些“小尾巴”后，也就相当于抓住了他们致命的弱点，而 此时，对其展开语言攻势也就能击破他们的弱点，从而达到镇住对手 的目的。

由此可以看出，FBI在实战中就是在气场力量的带动下，练就了 一招制敌的本领，在镇住对手的同时，也使自身占据了主力位置。这 不得不值得人们学习和领悟。因为它巳经成为折服对手最实用的修习 术之一 D

2.冷峻的沉默是震慑对手心理的“重確炸弹”

在实战中，FBI经常能通过自身强大的气场震慑住犯罪分子，从 而使很多犯罪分子都屈服于他们这种气场之下。

美国历史上曽发生过这样一起枪击案件：2009年，美国得克萨斯 州胡德堡陆军基地发生了 一起骇人听闻的枪击案。此次枪击案共造成 13人死亡，数十人受伤。然而，令人意想不到的是，凶手竟然是该基 地的一名军医。凶手是一位名叫达尔■马利克■哈喿的巴勒斯坦裔军 医。在抓荻西手之后，得克萨斯州警察便对其展开了审讯，可是在审 讯过程中，凶手始终低着头，且一言不发。在这种情况下，审讯被边 中止。万般无奈之下，得克萨斯州警察向FBI寻求帮助。

当经驗丰富的FBI站在凶手面前时，该凶手仍然低着头不说一句 话。此时FBI意识到，这名凶手具有极强的心理素质，如果贸然对其 展汗讯问的话可能也会毫无收荻。在这种情况下他并没有直接对其展 开审讯，而是用威严的眼神和冷默的表情像恶狼似的紧紧死盯着凶手

后。升始凶手对这位FBI根本不肩一颗，甚至有点嘲笑的意思。但是 FBI突然转过身来，整理了一下自己的衣服之后，开始围绕着这位凶 手踱步。FBI—边走着，还故意让军1发出巨大的声响，与时同时， 眼晴还是凝重地盯着凶手。一圏，两圏，三圏......当FBI转到第十一

圏的时候，西手突然抬起头来大声喊道：“不要走了！ ”并且双手双 力抱住自己的脑袋。

此时，这名FBI果然停下了脚步，并且快速走到凶手的对面，坐 了下来。与此同时，他还从桌子上拿出一支烟来，并且故意把点火的 动作做得幅度更大一些，然后向凶手吐了一个烟圏。凶手闻到香烟的 味道之后，非常冷静地抬起头来，嚼了一眼FBI,然后如释重资地 说：“给我一支香烟，我说！ ”

此时，这名FBI终于露出了胜利的笑容，把香烟递了上去。当凶 手接到香烟之后，非常颜抖着点着烟卷，让烟气在喉呢里打了一个圏 之后终于向FBI交代了犯罪经过。

在与凶手的对话中FBI得知，西手虽然非常抵触被派往伊拉克， 但还是愿意为那里的士兵提供心理辅导的。凶手还表示，导致他行西 最直接的原因是由于自身信奉伊斯兰教却经常遭到同僚的侮辱和欺 资，就这样使他产生了报复心理。甚至在一些公开场合，他的谈话都 会遭到别人的嘲笑，在别人眼中，他就是一个制造笑括的人，因此没 有人愿意与其交往。这些都加重了他的心理压力。而最终，他用制造 枪杀案的方式释放了掩埋在自己内心深处的巨大压力。

可以看出，FBI就是凭借自身的气场使凶手供述了犯罪的经过，

那么他究竟是如何做到的呢？为此，FBI总结出这样一些心得： (1)不要直接对那些不愿主动交代的犯罪分子实施讯问。 很多时候，有些犯罪分子实施犯罪后可能不会主动向警察供述自 己的犯罪过程，这样的犯罪分子也许会产生饶幸的心理。从FBI心理 研究中心的研究报告称，这样的犯罪分子一般都具有超乎常人的心理 素质，这样一来他们绝不会主动交代问题，而是选择资隅顽抗。在 FBI看来，对方这样的犯罪分子不能采用直接讯问的方式，因为当这 些犯罪分子产生“心理疲劳”后，他们是彳艮难回答那些被反复提及的 问题的，由此便出现拒而不答的情形。如此一来，对案件的成功审理 就带来资面影响。FBI在讯问这些犯罪分子的时候，往往不会直接对 他们进行讯问，而是用自身散发出的气场让犯罪分子主动交代。

(2)多说不如少说，少说不如不说。

也许很多人对这样的处理方式感到莫名其妙。因为在他们传统的 意识中，如果什么也不说的话，怎么能从犯罪分子口中得到有价值的 信息呢？但在FBI看来，多说不一定就能得到有价值的信息。因为不 排除一些人对噪噪不休的谈话感到反烦，如果这样的话，还谈何从其 口中得到有价值的信息呢？因此，FBI认为，在适当的时机，要学会 不说，只有这样才能给对方一些神秘感，从而有效地得到有价值的信 息。

(3)无声的身体语言往往能带来事半功倍的效果。

在FBI看来，在与犯罪分子交锋的过程中，并不是任何事情都需 要用大喊大叫的方式展开。相反，用无声的身体语言往往能带来事半

功倍的效果。比如，通过威严的眼神让犯罪分子心理产生畏惧；通过 握紧拳头向犯罪分子传递出力量，让其丧失反抗的心理；通过脚上穿 的鞋子制造出让犯罪分子心理防线出现松动的声音，让其束手就檎。 如此一来，在与犯罪分子交锋过程中必将能得到事半功倍的效果。

3.联邦调查局局长如何发挥自己独特的制胜影响力

在FBI发展的过程中，不得不提一个人，这个人就是在FBI担任局 长长达48年之久的胡佛。当人们谈到胡佛的时候，总是会把他与权力 和危险两个词联系在一起。但是同时还有一部分人对胡佛的评价很 高，他们认为是他维护了美国司法的威严，并使FBI机构的威严性得 到了最大程度的体现。在他任职的过程中，不仅有效地打击了很多犯 罪分子，同时还为维护美国社会的稳定作出了不少贡献。因此，这些

人习惯把胡佛看成是美国的英雄。而那些对胡佛抱有危险人物看法的 人也占了一定的比例，在这些人看来，胡佛在职期间独揽了 FBI大 权，在特定的时候还可以绕开美国司法部而直接和总统商议问题，这 也充分说明了他的权力在美国社会中得到了驗证，更彰显出他喜欢玩 弄权术的本质。这些人之所以会把胡佛看成是一个心狠手辣，目光锐 利的危险人物，是因为任何风吹草动都逃不过他的眼晴。因此，美国 国会的很多议员都不敢招惹胡佛。在他们看来，胡佛就是一个掌握了 每个人档案的人，他们生怕被胡佛抓住把柄，整天在端倘不安和恐惧 中度过。而事实上，胡佛不仅掌握了每名议员的一举一动，甚至对美 国国务卿和总统等高级别官员也掌握了一定的信息資料，所以，在胡 佛任职期间，几乎没有听到哪个议员和胡佛撕破脸的事情。而且美国

普通民众也把胡佛当成是癌神一样，不去招惹他。

对于这位FBI局长的评价，曽经有一位美国高层人士这样说道： “他（胡佛）可以被看成是美国的泉雄，因为他不仅拥有过人的智 慧，而且还拥有一颗心狠手辣的心。记得在一次议会选举中，一名1 高气揚的国会议员认为自己能够继续当选，可是出乎预料的是，当胡 佛提出反对意见以后，这名1高气揚的议员马上就像软柿子一样安静 了下来。此外，美国高层很多人对胡佛自身所具有的气场感到非常恐 惧，因为他们生怕会栽在他手里。”

20世纪60年代美国政坛上曽有好几次险些出现“地震”，这其中 都与胡佛有关。据消息人士透露，胡佛手里掌握着美国参议院议长的 秘密档案。其中大部分内容是关于国会高层同一些商业头领进行的秘

密商业交易与金钱贿絡等内幕，但是对于这些秘密档案很少有人知 道，只有胡佛一个人掌握了这份秘密档案。此时胡佛和这位美国参议 院议长心里都明白一个道理，只要美国参议院议长对胡佛稍微表现出 冷落与不友好的话，胡佛就有可能把这些档案对外界宣传出去，并和 他撕破脸，置美国参议院议长于死地。可这位国会高层似乎并没有真 正意识到胡佛是个极其危险的人物，他甚至还在国会上对胡佛的工作 提出了质疑，并想让胡佛辞去FBI局长的职位。可他没想到事情并不 是他想象中的那样。在一天深夜中，胡佛悄悄地来拜见他，有意向他 透露了 FBI刚刚发现的一份秘密报告。这份报告指出，一位境外商业 大亨与国内某位高官之间存在一定的关联，这个关联涉及武器运输及 其金钱贿絡方面的问题。而境外商业大亨的一位助手现在已经被FBI

所控制，在对他的调查和审问过程中他向FBI说出了事情的全部经 过。

面对这种情况，美国参议院议长大为惊讶，他试图辩解自己并没 有利用手中的权力为境外商业大亨谋取福利，可胡佛却告诉他，此秘 密情报巳经牢牢掌握在他手中了，而这些情报一旦公升，美国参议院 议长便会百口莫辩，并且一定会受到相应的处罚的。

正是由于这个不可告人的秘密，才使得美国参议院议长奈何不了 胡佛。第二天，美国参议院议长便发表了一份书面说明，在这份说明 中他的态度发生了极大的转变，并要求胡佛继续留任FBI,甚至还称 贊胡佛为FBI带来了希望，他是FBI的领军人物，对工作认真资责，是 一位拥有赤诚的忠心和卓越的才能的人。

可以看出，胡佛是一个掌握美国生杀大权的人物，任何事情只要 被他抓住把柄，他就会用尽一切力量把事态发展到最大。很多FBI都 非常惧怕这位严厉的局长，在他们看来，他就是一个危险人物，他不 仅掌拥有决定自己命运的权利，在政治上更可以脱离开美国司法部的 管束，而直接和总统等高级官员面谈，在某些特定情况下，有些高级 官员都会对这位FBI局长敬畏三分。很多FBI至今还记得胡佛局长在他 们第一天参加FBI培训的时候所说过的一句话：“当你们来到这个赋 予你们权利和义务的地方后，就会有很多意想不到的事情会发生，这 就需要你们快速成长起来，因为在这里没有弱者，只有强者，如果某 个人没有跟上节拍，那么他就一定会被淘汰出局，而只有做到对国家 的忠诚和通过自己不懈的努力才能在这里实现你的理想。”可见，胡

佛就是通过这样强大的个人魅力影响着一批又一批的FBI特工的。

4.勇气是震慑对手心理的绝妙方法

一个人对某一件事的渴望有多高，做事的勇气便会有多大，从而 也就决定了一个人所能达到的高度。只有敢于向前，勇于追求自己的 理想，才能使自己的气场表现得势不可挡。

勇气永远是一个人最大的魅力，它好比一股神秘的力量，使一个 人能坚持到底地去追求自己设立的目标，并征服周围的一些人。它让 一个人永远不满足，每当达到一个新高度时，它便会召唤你向着更高 的方向去追求。当一个人拥有强大的勇气气场后，周围人会对你刮目 相看，甚至会对你心生恐惧。

“勇气能最大限度地发挥出自身内在的爆发力，是震慑对手心理

的绝佳方法”。FBI经常用这句话激励自己前进。可在实际中有些人 各方面都比较好，唯一不足之处就是不敢正视别人。与别人交往时缺 少交往的勇气，表现出神情慌张，眼晴四处课顾等情况。从这些人的 表现来看，他们大多是缺少勇气的，或许是感觉到自身能力不及对 方，对他们心存愧疚、畏惧等。

当与人交往时，注视别人的眼晴是最起码的礼貌。注视别人的眼 晴说明此人是坦诚的，对他们也是尊重的。可很多人没有勇气正视他 人，很难将自己的真实想法表露出来，过多地约束着自己的言语，以 致不能感染别人，更谈何震慑人心。因此，在FBI看来，没有勇气正 视别人，就说明这个人不敢正视自己，同时也暗示这个人的内心是自 卑和缺少自信的，其产生的原因可能与这个人的家庭背景有关，比

如，从小便生活在父母百般的呵护中而缺少独立生活和社交技能的培 养；此外，还可能与心理因素有关，比如，当他们尝试去做某一件事 情时，在遭遇失败的同时还受到其他人的嘲笑，这使他们没有勇气再 去尝试做那件事情；也可能是对自身的外貌和性格没有信心，他们会 认为别人不愿意与一个其貌不扬的人交往，久而久之，他们就会认为 “自己不够好”。

因此，为了能够帮助这些人克服恐惧，增加勇气，FBI总结出这 样一些方法：

(1)做好心理暗示。

为了让一个人在与人交往时能够有勇气正视对方，尤其是注视别 人的眼晴并不怕被别人注视，就需要在注视别人前事先做好心理暗

示：“我是一个坦坦荡荡的人，心里没有鬼就不怕别人看”，通过这 样的心理暗示能有效缓解内心的恐惧。

(2)学会转移注意力。

注视对方眼晴时，对方的眼神可能是十分锐利的，在这种情况 下，为了避免对方的眼神“伤”到自己，要学会转移注意力。比如避 开别人正视的目光，以对方眼晴为界限，将目光转移到对方的额头或 鼻子上，在避开对方锐利眼神的同时也保护了自己。

(3)不惜一切代价抢占先机。

FBI认为，在与对手交锋时，谁能抢占先机，谁的胜算概率就会 高一些。因为能抢占先机的人往往也具有一定的勇气。比如，当他们 在审讯一名犯罪分子时，不仅会用锐利的目光直视犯罪分子，而且还

会配合一些身体语言，当犯罪分子看到这些后，就会对他们的心理造 成一定影响，以便让他们供述出自己的犯罪过程。

5.高速运转的大脑是强大气场的保证

谁都渴望自己拥有强大的气场，然而气场也会因不同的孫境、不 同的场合，发挥不同的效用，但气场的产生也并非一朝一夕，一蹴而 就的。一个拥有强大气场的人会让人难以忘记，而一个没有气场的人 就如同在路上偶遇的普通人，很快消失在人流中，却难以给人留下深 刻的印象。这是为何呢？因为有气场的人的大脑常处在高速运转的状 态下，他的思维跳跃，富有感染力，能够带动别人进入到他们的思维 中，这样的人自然会在他人心中留下深刻印象。可谓高速运转的大脑 是强大气场的保证。那么高速运转的大脑与身体气场之间的必然联系

在哪儿呢？

当一个普通人在遇到一名手持滴血尖刀的歹徒时会是什么反应？ 内心自然是要逃离这个危险的地方，逃离这个危险的人。然而你一旦 选择了逃跑，那么也就是变相地增加了歹徒的自信，他知道你已经气 後不是他的对手，那么你更容易伤在歹徒的手下。而FBI则不然，他 们让大脑飞速地运转起来，寻找歹徒的破纹，衡量双方实力，同时摆 出御敌的姿势。即使面对多名歹徒时他们也不会掉头即跑，因为他们 知道那样会更危险。而高速运转大脑的结果呢？就是通过全身的防御 姿势告诉对面的歹徒“我并不怕你”，将自身的气场散发出来，逼向 对手，甚至动摇歹徒的信心。如果歹徒从心里的潜意识在暗示自己不 是FBI的对手，那么即使勉强动起手来，也是畏首畏尾占不得上风。

而联邦警察平日里在这方面既有特殊训练，见到危险歹徒人们正常的 反应是逃避，而联邦警察通过训练后产生的反应是冲上去，用自身的 能力制服他。“冲”不仅仅是动作，随之而上的还有信心，还有气 场。正所谓“狭路相逢勇者胜”，“勇”的一方自然生出豪情，产生 强大气场，然而这一 “冲”却不能是莽撞，需要头脑高速地运转，找 到克敌制胜之道。而只有当你在头脑飞速运转后找到了对方破纹，才 能通过自身的能力找到应对这个破纹的最佳行动方式。

FBI日常的训练不仅能够使他们在与歹徒们的对战中得以少流 血，还能在平日生活中保全性命。这都源于他们对待危机时自动的高 速运转大脑的本能，以保障他们强有力的气场的结果。

一名FBI在休假期间与家人郊游，却在野外偶遇一头大熊。他前

面是一头凶猛的大熊，身后不远处就是家人。他自然不能够转身而 退，因为那样会将危险带给家人。虽然他自知未必是大熊的对手，但 他依旧坚定地站在远处，全身警楊做出准备攻击的姿势，紧握手中的 砍柴刀，恶狠狠地燈视那头大熊。将自身的气场完全外放，把自己的 士气提升至最高，在自己的气场中，这位FBI甚至已经相信自己能够 打败这头大熊。在他的头脑中飞速地盘算着如果大熊攻来，会从哪个 角度，并衡量大熊的速度，届时自己该如何面对，如何招架。随着大 脑飞速地运转，FBI对自己的荻胜更加有了自信，气场中更增添了自 信的元素。然而那头大熊在与FBI对峙了许久之后，试探地津出 来，FBI却依旧没有丝毫惧色。最后大熊竟然在FBI的气场中渐渐地向 身后挪去，退去了。FBI成功地惊退了凶猛的大熊，在保护了自己的

同时也保护了家人。

FBI的成功自然在于他临危不乱，并未像常人那样本能地逃跑， 而是将自身精神高度集中，大脑飞速运转，产生一种气场逼迫大熊， 施以压力，从而使得大熊本能地产生出害怕，最后退逃。那又该如何 让大脑飞速运转起来呢？

有时面对极大危机时，头脑便会不由自主地高速运转，就像偶遇 大熊的FBI—样；当你非常渴望的时候，你会动用你的大脑到极致， 去得到你的渴望；当你十分自信的时候，你的头脑会高速运转起来， 产生强大的气场。就像那名FBI—样，他渴望荻得胜利，将大熊赶跑 甚至杀死它，并通过潜意识告诉自己能够荻得成功，能够打败大熊， 飞速地运转大脑产生强大的气场，并最终荻得了成功。这就是一个运

用大脑产生强大气场最好的例子。

大脑高速运转的人，精神会更加集中，感觉、欲望、情感也会更 加强烈，这时也就会自然地从身上散发出一股势气，感知别人，带给 别人直接的感受，这就是气场。这种气场源于剧烈运动的大脑，能够 四散地投射到别人的潜意识中去，从而在无形中达到影响别人的作 用。

6.不断提升人格魅力才能赢得对方的好感

“提升人格魅力是贏得对方好感的最重要且最有效的方法。”这 是《FBI教你破解身体语言》的作者纳Jl罗经常说的一句话。因为在 纳Jl罗看来，贏得对方好感的关键就是要让对方看到自身的人格魅 力。

在现实生活中，人格魅力体现在方方面面，但在FBI看来，最有 效也是最能贏得对方好感的人格魅力有：懂得满足对方的虛荣心、耐 心听取别人的意见、能顾及到别人的面子及避免说伤害人的话。这些 人格魅力是通过实战-检证过的，因此被他们认为是贏得对方好感不可 或缺的修习术。那么人们究竟要如何学习和领悟到FBI臉证的这些修 习术呢？为此，FBI从多年的实战经驗中得出一些提升人格魅力的方 式：

(1)满足对方的虛荣心。

每个人都会有虛荣心。比如，一个人刚买了一件新衣服，她非常 希望别人能对衣服的质量和款式加以贊美，这样，她的虛荣心就会得 到满足，而贊美她的那个人也会贏得她的好感。再比如，当一个人在

工作上取得成绩时，如果能对其取得的成绩表示祝贺并说一些鼓劾的 话时，这个人的心里就会非常舒服，这不仅仅是因为得到了别人的鼓 励,最重要的是别人看到了自己取得的成功，这就是虛荣心在作怪。 FBI无论在训练还是在实战中总能很好地做到这一点，因为他们深 信，只有满足对方的虛荣心才能为贏得对方的好感而打好基石出。

(2)耐心听取别人发表的意见。

“当你们与对方交谈时，要做一个忠实的听众。，,这是FBI在训 练中经常会听到的一句话。FBI行为科学调查组的创始人罗伯特■K ■ 雷斯勒曽表示过：“要想贏得对方好感就需要掌握一定的技巧，而这 个技巧就是要耐心听取对方发表的意见，然后再与对方展汗沟通，只 有这样才能拉近与对方之间的心理距离，从而赢得对方的信任。”其

实从他的这些话中就可以看出，当一些人在与另外一个人进行沟通 时，如果他能够得到对方耐心地倾听，那么这个人在心存感激的同时 也会愿意与之成为朋友。比如，FBI在提审犯罪嫌疑人时，首先他们 会耐心听取犯罪嫌疑人的意见，然后再通过一问一答的方式对他们展 开问讯。在这种情况下，犯罪嫌疑人的心里就会感到一丝安慰，因为 他所说的一切得到了FBI的耐心听取，因此，便对FBI放松了警楊，并 认为FBI是可信赖的朋友，于是他们向FBI主动供述了同伙的犯罪经 过。

然而在实际生活中，不能耐心倾听别人意见的人却大有人在。在 与别人谈话的过程中，一些人往往还没等人把话说完就打断了别人的 谈话，然而在被打断的人看来，这样的人是不懂得尊重别人的人，因

此对他们也没有任何好感，更不用说与他们成为朋友了。 (3)给足对方面子，不说伤害对方的话。

大多数人对面子非常看重，同时也希望别人“给面子”，可偏偏 有一些人不买他们的账，不给对方面子，甚至还说出一些伤害对方的 言语，在这种情况下，没有得到面子的人内心的熊熊烈火被点燃，于 是双方展汗了激烈的養枪舌战，甚至还上升至武力，以至于出现了

“流血事件”。对此，FBI告诚人们：“无论遇到什么类型的人，都 要尝试给足对方面子，因为人往往会十分看重面子，如果你说出一些 伤害他的话，轻则会与你展升唇枪舌战，重则可能演变为激烈的肢体 冲突。试想，如果这样，还怎能贏得对方的好感呢？ ”

FBI在实战中会与各式各样的人打交道，大多数情况下他们都会

做到给足对方面子，不说刺激对方的言语。例如：调查是FBI最基本 的工作，当他们对一个人展开调查时，无论对方有过什么样的经历， 他们都会给足对方面子，并避免激怒对方。通过这样的方法，FBI得 到了更多人的好感，从而也利于此后的调查工作。 (4)不当面揭别人的短处。

每个人都会有不想让别人知道的缺点或短处。因此，他们会非常 重视对这些短处或缺点的保护，以便不为人所知。然而却有一些人故 意将他们的短处公诸于世，甚至以此为乐。此时，短处被揭开的人的 内心再也不能平静下来，于是便与当面揭开他们短处的人展开了激烈 的斗争，也由此双方成为了不共戴天的仇人。其实，在FBI看来，这 种情况完全可以有效避免。最好的办法就是不要当面揭对方的短处，

要将别人的短处“烂在肚子里”，这样，别人在对你深表感激的同时 还会被你的人格魅力所感染，从而与你成为朋友。

由此可以看出，FBI就是通过这几种方法对人格魅力进行修炼， 让人格魅力这个强大的气场感染着越来越多的人，以至于让人们对其 产生好感，并认真学习着这种人格魅力。

7.晓之以理、动之以情让对手丧失反抗情繞

“实战中虽然有很多方法可以与对手展开交锋，但有一种方法却 是不可或缺的，那就是‘晓之以理、动之以情，。”这是为FBI进行 犯罪心理研究的专家丹尼尔■戈尔（也是美国哈佛大学心理学教授） 多年的实战经驗总结出来的方法，因为这种方法能以柔克刚，从而有 效地让对手丧失反抗情绪。

“晓之以理，动之以情”真如FBI所说的那样能让对手丧失反抗 情绪吗？比如，当一个人因为事业上遭遇了失败而想用跳楼的方式结 束自己的生命时，如果向他们实施劝说的人釆用的是这样的言语：

“跣楼算什么本事！即使你跳下去也不能改变你事业失败的现实了， 你还是赶快下来吧丨，,当这个人被这些话刺激后，情绪有可能产生剧 烈波动，并有可能做出极为不理智的行为；而如果劝说的人釆用的是 这样的言语：“你知道吗，我曽经也和你一样在事业上遭遇了很大的 失败，甚至我把房子都卖了，因此，调怅、失落一直陪伴着我，后 来，我也曽想到过自杀，可每当我想起年迈的父母和贤惠的妻子需要 我去照料时，我就放弃这个念头，后来我发现，即使当时我跳下去 了，也不能改变我事业失败的现实，而且还有可能让一个原本幸福的

家庭遭遇变故。在这种情况下，我决定振作起来，因为我想拥有一个 幸福美满的家庭。朋友，振作起来吧，你的家人需要你！来吧，慢慢 走下来，美好的明天在等着你！ ”相信想自杀的人听完这样动情的劝 说后，他的情绪一定会平静下来，直至打消跣楼的念头。一个是不讲 究说话技巧的劝说，一个是晓之以理动之以情的劝说，可两者之间产 生的效果却是截然相反的。

再比如，当对一名犯罪嫌疑人进行审讯时，如果按照常规的问讯 方法这样说：“希望你能如实交代你的犯罪经过和同伙，否则，我们 将会给你一点颜色看。，,这种方法虽然是一些警察审讯犯罪嫌疑人最 常用的方法，但是审讯效果往往不容乐观。因为，当犯罪嫌疑人听到 警察这样的语气，心里会十分厌烦，因此闭口不答是他们惯用的手

段，此时，警察还怎能从他们口中得出有价值的信息呢；然而经驗丰 富的警察会对犯罪嫌疑人这样说：“你就是那个曽经荻得美国棒球职 业联赛冠军的人吧。从目前的情况看，我们怀疑你与一起毒品贩运案 有关，也许你是清白的，但我们还是希望你能亲口告诉我们整件事情 的经过。同时，我们非常愿意帮助你，因为万千球迷不想看到他们心 中的偶像身陷囹圄。”很显然，犯罪嫌疑人更愿意接受第二种劝说方 式，因为这种劝说完全是从他们的角度出发，既没有。出=出逼人，也没 有一副凶神恶煞的模样，更多的是情感方面的真诚流露，因此，他们 自然而然地放弃了反抗情绪，向警察供述了犯罪经过。FBI经常能熟 练运用此种方法，让对手丧失了反抗情绪，最终贏得胜利。

2007年4月，发生在美国弗吉尼亚理工大学的枪杀案震惊了美

国，在此次枪杀案中，有33人失去了生命。据FBI证实，凶手是一名 年仅23岁的韩国人。FBI通过调查得知，凶手是弗吉尼亚理工大学英 语系四年级的学生，此人平时少言寡语，喜欢独来独往。案发前一个 月，凶手到武器商店购买了美国市面上最受欢迎的"Jl尔特P22”手 枪和“格洛克19”半自动手枪，可谁也没想到他竟然用购买到的枪支 制造了这一起震惊美国的校园惨案，而且凶手最终选择了自杀。

一位参与抓捕凶手的FBI这样回忆道：“当我们接到命令去弗吉 尼亚理工大学抓捕凶手时，很难想象这起枪杀案竟然会与这名身材痩 小、外表斯文的年轻人联系在一起。通过观察我们发现，凶手的情绪 波动非常大，如果我们直接去抓捕，很可能就会遭到他的反抗，甚至 还会付出不必要的牺牲。因此，我们决定用以柔克刚的方式抓捕

他。”

望着教学楼上精神恍德的凶手，这名FBI对他这样说道：“孩 子，放下你手中的枪，跟我们回去吧。你可曽想过，原本幸福的家庭 因为你一时错误的决定而遭遇变故，你可曽想过，这些学生中很多都 是与你一样有理想有抱资的年轻人，可是他们还没来得及实现自己的 愿望就死于非命。孩子，放下手中的枪吧，你的亲人在等待着 你......，,FBI说完这些话后，原本以为凶手会做垂死挣扎与反抗，可

他并没有做出任何反抗，只见他的脸颊上挂满了泪珠，并静静地走到 教学楼的一角，最终饮弹自尽。

其实很多人都替FBI捏了一把冷汗，因为他们认为凶手一定会做 出更加偏激的行为，甚至可能会伤害到FBI,但经驗丰富的FBI意识到

可能会出现的危险，于是釆用“晓之以理、动之以情”的方式让凶手 丧失了反抗情绪，从而使自身安全没有受到损害。

8.立威造势一一营造一个利于抓捕的气场氛围

1991年，在美国得克萨斯州的一个看似不起眼的小镇上，有12人 死于枪杀。据小镇目击者称，午饭时分，一名戴黑色墨镜的男子驾驶 着一辆微型卡车，停靠在一家餐馆门前，用半自动手枪向正在就餐的 顾客实施一阵扫射，从而使很多顾客倒在血泊中。随后，他便逃离案 发现场。而FBI接到报案后，火速赶往案发现场，现场的狼藉着实让 他们大吃一惊。在对幸存者进行抢救后，FBI开始对现场进行勒察， 勒察中他们发现，凶手并没有选择驾车逃离，而是换用其他方式逃 离。得到这一线索后，FBI认为凶手不会逃出多远，于是便对该地区

进行了仔细搜查。同时还让其他警员火速封锁各主要路口，并对行人 进行逐一排查。做好这些工作后，FBI便顺着凶手逃跑时留下的痕迹 去追捕凶手。当他们来到一处杂草丛生的桥下时，不远处的一个黑影 引起了他们的注意，定晴一看，这个黑影似乎正在包扎着伤口。为了 不打草惊蛇，FBI命令所有警察对该地区实施包围，并隐藏在草丛 里，等待抓捕命令。

20分钟过去了，一名FBI到达离凶手15米的草丛处对其进行侦 查，侦查中他发现，凶手手中不仅有一把半自动手枪，而且在他身上 还背着两支来复枪。此时凶手似乎感觉到有人在跟踪他，于是便快速 跑到桥壤下隐藏起来。此时凶手所处的位置是桥的角落，虽然比较隐 蔽，但四周只有一条可以逃跑的路，这无疑为抓捕创造了有利条件。

FBI见抓捕时机和条件成熟，便从草丛中跳出来，大声对凶手说道：

“我是FBI,请你立即放下手中的武器，接受我们的调查！ ”凶手被 这突如其来的喊声吓得站起身，同时身体也汗始抖动。紧接着FBI又 继续说道：“你已经进入到我们的包围圏中，已经插翅难飞了！ ”此 时，凶手被这种阵势得不知所措。

与此同时，一架直升飞机突然出现了凶手的头顶，而全副武装的 FBI正拿着狙击步枪正在喊准自己。此时，凶手已经感觉到，即使自 己插翅也难飞，于是就举手就檎了。

“要想尽一切办法为自己创造有利于抓捕的强大氛围，这样才能 有效地打击对手。”这是FBI在实战中始终牢记的一句教侮。因为他 们越来越相信与对手交锋荻胜的关键就是要为自己营造一个利于抓捕

对手的氛围，这些氛围包括：

(1)在心理上为抓捕对手做好准备。

在FBI看来，与对手展开心理方面的交锋必不可少。在实战中他 们发现，有相当一部分的犯罪分子外表看似非常强大，可心理却异常 脆弱，对付这样的人的最好的办法就是从心理上反解他们，从而让他 们折服。因此，FBI会事先准备好让对手心生恐惧的言语，比如：

“你巳经处于包围圏内，还是放弃无谓的反抗吧”、“你的同伙巳经 将你供述出来，并且他们也已经落入法网”、“摆在你面前的只有一 条路，那就是放下手中的武器，否则，你必将会受到法律的严惩”相 信大多数犯罪分子听到这些话后，心理都会产生恐惧感，直至交出手 中的武器。

(2)竭尽所能为抓捕提供必要准备。

抓捕是一项求巨的任务，不仅需要足够的胆识和技巧，还需要前 期做好充足的准备。在FBI看来，成功抓捕的关键是要为抓捕布置好 利于抓捕的氛围。比如，选择好抓捕地点和抓捕时机，当时机成熟后 便果断地实施抓捕，这样一来，犯罪分子便很难逃脱。

前FBI局长路易斯■弗里赫曾表示过：“无论对手多么强大，你 们都要使出浑身解数，为抓捕行动立威造势，并不断研究有利于抓捕 行动的气场氛围，而只有这样，才能在与对手展开对决时荻胜。”从 他的这些话中我们可以看出，想要荻胜就必须要掌握立威造势的技 巧，因为这越来越成为成功抓捕犯罪分子的重要因素，同时也是不可 或缺的气场因素。

Part 06 FBI的人膝气场一一如何贏得更多人的支 持

“一个人的人脉圏的大小是贏得别人帮助与支持的关键。”每当 FBI特工想起前任FBI局长胡佛口中说出的话时，都深有体会。

的确如此，那些刚加入FBI不久的特工最有发言权，因为他们深 刻地感受到在自身人脉圏不够大的时候，不仅不会得到更多人的帮 助，更不能对犯罪分子形成震慑。然而随着FBI加强了培训与FBI实战 经驗的逐步增多，他们的人脉圏也越来越大，不仅与同事之间建立了 合作关系，与其他部门也建立了畅通无阻的沟通平台，更有效抓住了 美国权利中心的人脉库，甚至与总统也建立了密友级的关系。而当众 多的人路集合在一起时，这种无形的力量便给FBI带来强大的气场能

量，随着能量越来越大，FBI自身强大的人脉气场便向外扩充并影响 着越来越多的人。

1.把美国总统当做自己的终极密友

FBI提升自身人路的方法非常多，其中一种最为有效的方法就是 将总统作为自己的终极密友。前FBI局长路易斯■弗里赫曽这样说 过：“提升人脉最好的方法就是借助别人的力量，别人的权力越大， 对自己提升人脉的帮助就越大。而能将自身人脉提升至极致的人只有 总统一人。”

然而，在FBI发展中与总统建立起良好关系的案例举不胜举，借 助于与总统的特殊关系来提升自身人脉的实例也很多。但最有代表性 的当属与尼克松总统的交往。在尼克松在任期间，美国五角大楼曽发

生过一起军事机密泄露案。当尼克松得知这个消息后，便连夜召集国 防部长、国会议员以及FBI局长等商讨处理方案。当尼克松问在场人 员对军事机密泄露案的看法时，大多数人都沉默不语，只有rai局长 站起身来大声说道：“总统先生，据我勒步分析，军事机密很可能经 由内部人员之手泄露出去的。”在场的人都对FBI的判断唤之以鼻， 国防部长甚至严房指责了FBI局长轻妄的判断。但FBI局长却坚持自己 的观点，他要求由自己参与调查，并得到了尼克松的批准。

FBI在调查中遭遇了很多阻力。这一天，国防部长和副国务卿找 到FBI局长，要求他不要再调查下去，还甩下一句“你是查不出结 果”的话便离开了。FBI局长感觉得事情有些不对劲儿，当想到此事 竟然惊动国防部长和副国务卿前来插足时，他不由地吸了口凉气。于

是FBI局长连夜将这个情况报告给尼克松。当尼克松听完以后也被惊 呆了，不过很快他便镇定地对FBI说道：“你尽管放心去调查，我会 帮你扫除一切阻力。”此时的FBI局长像吃了一颗定心丸，因为得到 了总统的信任。在接下来的调查中，FBI遂渐查明一名国会议员与军 事机密泄露案有关，并将这个调查结果告诉了尼克松。尼克松意识到 这绝不是一起普通的军事机密泄露案，很可能是一个有组织的内部泄 密案。当即他便授权给FBI:任何时候，任何地点，都可以不用申请 地将调查信息进行反馈，同时还开通了一条秘密专线，以便及时沟 通。第二天，尼克松为了帮助FBI扫清在调查中遇到的阻力，在会上 大声说道：“为了尽快调查出泄露军事机密的真相，从现在开始，所 有人员一律要协同和配合好FBI的调查工作，如有阻挽调查工作者，

将严惩不赞。，,此话一出，那名国防部长和副国务卿顿时慌了神儿， 在调查中也不再去阻挽。经过半个月夜以继日的深入调查，FBI终于 查明了泄露军事机密的真相一一美国国防部长和副国务卿由于贪心， 收受了一个境外组织高达数亿美元的贿絡，将美国先进战斗机的绝密 資料泄露给这个境外组织。在事实面前他们低下了头，并对泄露军事 机密的行径供认不讳，等待他们的将会是法律的严惩。

可见，之所以能够将泄露军事机密的美国高层绝之以法，很大程 度上取决于总统先生对FBI的信任和帮助，如果没有总统的帮助，不 仅会使调查工作遭遇极大的阻力，甚至还会波及FBI的人身安全。 那么，怎样才能使FBI贏得人脉，得到总统的支持呢？ (1)得到总统的信任。

在FBI看来，想要与总统建立起良好的关系首先要得到总统的信 任。因为信任才是建立良好关系的基础。例如上文中提到的五角大楼 出现军事机密泄露时，FBI第一个站出来分析，这让总统看到了FBI与 众不同的气势，对FBI留下了深刻的印象，于是授权FBI调查此事。这 便是信任的表现。

(2)得到总统的鼎力支持。

很多时候，人们在从事某一件事情的时候就需要得到别人的支 持，这样能最大限度地提高办事效率。案例中的FBI在调查军事机密 泄露案件时，虽然起勒得到了总统的授权调查，但在调查中却遭到了 美国高层的阻挽和施压，在这种情况下，如果没有引起总统的足够重 视，以及没能提供足够的支持，那么rai的调查或许会面临更多意想

不到的困难。而此时，总统为了帮助FBI扫清阻力，发布了支持FBI调 查的法令。这样一来，FBI可以没有任何顾虑地进行调查。

前FBI局长胡佛在向FBI探员培训时曽这样表示道：“虽然你们的 军事技能和心理素质要优于普通人，但你们还是不可避免地要得到权 力人物的帮助与支持，而这个人最好就是总统。”

(3)在总统强大的气场因子影响下增强自身的人眛。 FBI认为，借助权力人物的力量不仅能感到他们强有力的气场， 还能在这种气场的影响下增强自身的人路。当与总统建立好关系后， 总统具备强大的人脉也会影响到自身。比如，当别人看到与总统一同 出访或拜见外国元首的人后，会不由地想与这个人建立起良好的关 系。这个人就好比总统面前的大红人，与大红人建立良好的人脉关系

后，自然就会有机会接近总统。而这个大红人就是FBI,可以说，FBI 在总统的强大气场因子的影响下增强了自身的人脉。

FBI就是通过以上这些方法与权力核心人物建立了良好的人脉， 并发展成为密友关系。如此一来，得到密友支持的同时也使自身的人 脉跃居到与密友相同的高度一一人脉气场的顶峰。

2. FBI怎样抓住白宫这个人脉库

白宫可以看成是美国权力的集中地，有人戏言：“谁抓住了白宫 的人咏库，谁就可以将权力紧紧握在手中，更可以畅通无阻地行走于 美国的任何角落。”的确如此，白宫这个权力集中地是美国很多政客 最向往的，他们都想通过它来巩固自己的权力和地位。但现实中，他 们总不能有效接近白宫的权力中心，更谈不上抓住白宫的人脉库了。

那么原因究竟出在哪里呢？在FBI看来，这些人没有掌握贏得别人支 持的人脉。但与这些人形成鲜明对比的是，FBI总能与白宫这个权力 中心建立起良好的人脉关系，那么他们又是如何做到的呢？ 首先，FBI会得到白宫要员的名字和联系方式。 在FBI看来，提升人脉最基本的要素就是要知道权力人物的姓名 和联系方式。这对于普通人来说可能会是非常困难的一件事情，但对 于善于情报搜集的FBI而言却是一件轻而易举的事情。很多FBI探员都 对前局长胡佛的一句话铭记于心，即想要贏得别人的支持就必须与更 多的人建立好良好的人膝关系，而这一切的前提是要对别人有所了 解。因此，FBI会将权力人物的信息记录在册，以便备用。 其次，FBI会尝试与白宫权力人物进行接触。

FBI通过此前建立的权力人物花名册，会与这些人进行接触。他 们在接触方式的选择上也会开动脑筋。为了避嫌，他们不会进行大张 旗鼓的方式进行接触，往往会以业务交流等方式与白宫权力人物展汗 交流。随着交流的深入，他们便与白宫核心人物之间建立起良好的关 系，如此一来，扩充了人脉库。

再次，FBI会选择出几个“铁軒弟兄”。

FBI虽然与白宫的权力人物有了接触，但他们并不能确定这些权 力人物是自己的“铁軒弟兄”，在这种情况下，FBI就会从这些权力 人物中挑选出他们认为可靠的人，并与之深入交往下去。因为在FBI 看来，在关键时刻只有“铁軒兄弟”才能支持自己。

最后，FBI会不断与“铁軒弟兄”加强联系，团结一心。

FBI懂得势单力薄的道理，于是加强了与白宫“铁軒弟兄”的联 系，并与他们团结一心应对各种突发事件。在这种团结力量的带动 下，他们赢得了白宫权力人物的充分信任，并紧紧抱成了团。

早在20世纪70年代，前FBI局长路易■帕特里克■格雷就经历了 这样一件事：

美国国会众议院通过公开投票的方式要选择空缺一段时间的FBI 局长一职。而路易■帕特里克■格雷仅以三票的微弱优势成为FBI局 长的候选人。按照规定，在白宫举行的投票中如果能荻胜的话就可以 正式出任FBI局长一职。但在白宫举行的投票中，却出现了一段小插 曲。原来他的竞争对手通过金钱贿赂众议院议员的方式拉拢了很多选 票，这样一来，路易■帕特里克■格雷的票数被竞争对手超出好几十

张。在场的人都感到意外，有人认为此轮投票一定有猫腻，甚至有人 高呼这次投票是个政治阴谋，要求重新投票。就这样，FBI局长一职 的选举被边中止。此事惊动了美国总统，美国总统立即派人调查此 事。而参与调查的人也认为在白宫的投票中一定暗藏了不为人知的猫 腻，于是决定将此事一查到底。

其实路易■帕特里克■格雷对于自己当选FBI局长还是持有非常 大的信心的，不仅由于他过人的领导才能，还和他与美国白宫权力人 物建立起的人脉有很大关系。他不仅紧紧抓住了白宫这个人脉资源 库，还和很多权力人物成为莫逆之交。然而几天后，调查结果浮出水 面，调查结果表明，在白宫的投票中确实存在金钱贿赂的情况，于是 白宫的一些核心人物发表了一份联合声明，支持路易■帕特里克■格

雷当选FBI局长一职，当其他众议员看到白宫的权力人物都支持路易 ■帕特里克■格雷时，也将选票投给了他。因此，路易■帕特里克■ 格雷成功当选为FBI局长。

然而，每当路易■帕特里克■格雷回忆这段经历时，他都会这样 表示道：“真的很难想象，如果当勒我没有与白宫权力人物建立好人 脉关系的话，我还有可能当选FBI局长一职吗？但令人欣喜的是，我 还是成功抓住了白宫这个人脉資源库，从而让我成功当选。”

由此可以看出，FBI将建立和维护人脉资源库作为增强自身实力 与得到别人支持的一种方式，这种方式实实在在地提升了FBI的人 脉，并使其更加强大。

3.尊重是赢得人脉资源的绝招

“只有尊重才能打动人心，只有尊重才能赢得朋友。，,每当FBI 听到这句话时，便会回想起前任FBI局长詹姆斯■ B ■亚当说过的话。 同时还清楚地记得詹姆斯■ B ■亚当向他们讲过的美国科学家富兰克 林的一段轶事。

一天，富兰克林和一位男同事一起走在回家的路上，他们从科学 院楼梯走到大厅后，只见走在他们前面的一位形色翔忙的女士被光滑 的地面滑倒了。富兰克林的同事见状，想要跑过去将这名女士扶起， 却被富兰克林拉住了，并躲在大厅的角落里。那名摔倒的女士见周围 没有人，很快便从地上爬起来，抖了抖身上的尘土，并快速走出了大 厅。看到那名女士走远后，富兰克林才拉着他的同事走了出来。他的 同事显然被富兰克林的做法搞得莫名其妙，略带埋怨的口气对他说

道：“你怎么这么没有同情心？向一个摔倒的人伸出援助之手是任何 一个有同情心的人都会做的事情。难道你和那个女士有什么过节？ ”

“我和她之间根本不存在过节。你可曽想过，哪个人希望被别人 看到自己最狼独的样子？之所以将你拉到大厅的角落里，是让那名女 士相信，大厅里没人看到她的狼独相，这样她才能够从容地走开。但 如果你出于好心上前将其扶起，她肯定会认为别人看到了自己狼独时 的样子，这样怎么利于日后的交往呢。而我们要做的就是要给她足够 的尊重。”此时，这位同事才恍然大悟，连忙称贊富兰克林是个懂得 尊重别人的人。不久之后，那名摔倒的女士便得知摔倒当天富兰克林 和那名同事为了顾全自己的面子而躲在大厅角落里，深受感动，并找 到富兰克林，对他说道：“非常感谢您对我的尊重，您让我学习到如

何尊重别人的道理，我非常愿意与您结识。”在此后的时间里，两个 人成为无所不谈的好朋友，并共同攻克了一些科学难题。

这就是尊重的力量。在FBI看来，只有精通尊重之道的人，在社 会中无论与什么类型的人交往都会得到别人的尊重和支持。那么， FBI究竟用什么样的绝招让尊重贏得朋友呢？ (1)当别人身处越炮境地时，尽量回避。 FBI认为，每个人都不希望影响自身形象的一面被别人看到，因 为他们会感觉很没有面子。其实在现实生活中有很多情况都应该回 避。比如，一个衣衫楚楚的人由于不小心被石头滑倒，使得衣服沾满 了泥点，此时，他会认为自己非常倒霉，但此时的他最不想让熟人碰 到，因为，这是比衣服沾满泥点更加倒霉的事情，因此，出现了这种

情况，为了顾及他的面子，应该尽量选择避汗。这不仅维护了别人面 子，同时还加强了自身气场的修养。这样何乐而不为呢。 (2)尊重别人就不要当众否定一个人。

“尊重别人不要当众否定一个人”，这是FBI训练中心的训练大 师经常告诉学员们的一句话。在他们看来，一个人之所以愿意与别人 交朋友，很重要的因素就是希望别人能尊重他们，尤其是在公共场 合。这样会让他们感觉到被尊重的感觉，自然也就愿意和尊重他们的 人交朋友。

可在现实生活中，两个人交往时，如果一个人不贊同对方的观 点，可能会大声反驳，并否定这个人的观点，以此将两个人的关系闹 得很僵。其实在FBI看来，根本没有必要当众反驳一个人，因为反驳

一个人不仅会让对方心生恨意，还会破坏彼此间的关系，这样就会对 交往带来资面影响。

(3)正视别人提出的建议，并理性给予回复。 很多时候，两个人在深入交往时会对彼此提出一些意见。比如会 说：“你的这项研究成果早已经过时了，根本不可能得到关注的。我 看还是放弃吧丨”此言一出，那些不虛心接受别人意见的人很可能就 会喊津道：“我一点也不这么认为，我的研究一定是独一无二的，请 不要给我波冷水了！ ”由此可以看出，这样的交谈方式是充满火药味 的，不仅会伤害到双方的感情，甚至还会使双方的关系达到剑拔努张 的地步。对此，FBI给出的建议是，对别人提出的意见要耐心听取并 理性回复。如果将以上的话改为这样的方式说，效果可能大不一样：

“对你认真钻研的态度我感到十分欽佩，可以我的经驗和国际发展局 势来看，你的这项研究成果已经不适应时代发展了，我想你应该有必 要调整一下研究方向了。”而懂得尊重别人的人就会这样回复道：

“非常感谢您对我的研究发表的意见，其实在研究这个课题之前我并 没有认真考虑过，这是在头脑一热的情况下做出的决定，因此难免会 显得没有说服力。我非常希望您能继续向我指导一些在研究领域方面 需要注意的事项，随时恭候您的指导。”相信通过这样的交流方式， 对方不仅能帮助自己找出研究中的注意事项，而且还为增进彼此间的 友谊莫定了坚实的基站。

(4)做到对人恭敬，行为谨慎。

在FBI看来，想要让人有被尊重的感觉就必须要对人恭敬，并且

行为要谨慎。在FBI流传着前任局长胡佛用尊重贏得别人尊重的事 例。1965年，胡佛代表美国总统接待了来自日本的代表团。该代表团 团长是日本的国防大臣。虽然胡佛的名气在当时来说不算小，但这名 日本国防大臣根本没有把胡佛放在眼中，而目光锐利的胡佛也早就看 出了这一点，但他为了维护美国的整体形象并没有计较这些，反而对 日本国防大臣非常恭敬。在接下来的交谈中，胡佛用温和的口气与日 本国防大臣交谈着，并始终保持着对他的恭敬。在胡佛这种气场的感 染下，这名国防大臣的态度也缓和了很多，临行前他还派人送给胡佛 一件礼物，作为彼此间友谊的象征。

这就是尊重带来的力量。其实人们苦心想要得到朋友的支持，就 应当从尊重一个人入手。尊重他的一切，在这种强大气场的影响下，

才会让别人感到安心、舒心与放心。如此一来，还担心得不到朋友的 支持吗？

4. FBI如何发展线人，搜集情报，抓捕罪犯

无论是在正规的情报工作里还是日常生活中的情报工作里，都有 很多信息和情报是人们无法通过某些方式直接荻得的，人们不可避免 地需要利用这样或那样的工具，并通过相应的能够接触到所需情报的 人来代替你搜集完成，这样对于自身工作的完成不仅更加方便快捷， 也避免了身份的暴露，保护了自身的安全。人们把这种通过非正式场 合情况下进行情报工作的人称为“线人”。

在美国，法律上对线人的界定比较明确，他们可以是社会各个阶 层、各个领域的人，以不同的面目出现。而美国几乎每三个人中就有

一个是线人。可以说，美国的这种法律制度极大地发展出一大批服务 于联邦政府的平民，以这样的形式“维护”自身的安全，帮助FBI搜 集情4艮，抓捕罪犯。强大的线人系统仿佛一张巨大的网络，它蔓延到 社会的四面八方，让隐藏在黑暗角落的罪犯无处遁形。不止是情报部 门，美国政府的许多其他的重要部门，如司法部门、军队等在很大的 程度上都需要依靠线人来提供线索，甚至一些知名媒体也拥有一大批 为他们提供新闻資料的线人。可见，线人的作用是巨大的。对美国 FBI来讲，跟线人的私密关系决定着线人为其提供线索和帮助的多少 以及效果的大小，因此FBI非常注重发展自己的线人，培养和自己手 下线人的关系。而如何发展跟线人的关系，抓捕罪犯，美国FBI也有 自己的一套拿手的方法。

对线人的操控相对于FBI的工作安全系数来讲是最高的，但是难 度系数却是最大的，也是最为复杂的。如果不能够掌握其中的一些专 业的方法和技巧，不仅得不到自己所需的情报，还会让自己的线人处 于危险之中。

FBI在发展线人之时首先考虑的一点就是，哪些人是具有价值 的，并且他们具有多大的价值。没有价值的人是不作为FBI发展成自 己线人的考虑范围之内的，只有掌握了有价值的信息，拥有可以利用 的资源的人才能够真正为FBI所用，并且值得FBI投入大量的資源将其 发展到自己的线人队伍中。因此FBI在发展线人时要注意发展对象的 身份、工作，以及工作的职责，并且还要考虑到发展对象的人际关 系，因为这些对线人为FBI提供情报时都会产生很大的影响，决定着

对方提供的信息的价值。FBI依靠线人们的工作便利或者人际关系上 的方便，极尽所能地为自己所用。

在FBI的情报工作中，最常用的发展线人的方法通常有四种。 (1)以金钱收买。

以金钱收买的方式是FBI最常用也是最普遍的一种发展线人的方 式，并且这种方法在生活中的有关情报方面的工作也有一定的实用 性。对于部分因为欠债或者经济条件并不宽裕、行为不甚检点的发展 对象，FBI只要出得起足够让对方心动的金钱就可以收买到，但是这 种方式也并不是适用于所有的对象，此时FBI就会用金钱之外的一些 吸引发展对象或者对发展对象极具诱惑力的事物来作为收买条件，并 与其达成某些协议，帮对方解决一些难以解决的事，都可以很好地收

服他们做自己的线人。在跟对方谈金钱数额的时候通常不用超过你所 能承受范围的50,如果对方提出的数额过高，也不要立刻拒绝，可 以用婉转回旋的方法与对方沟通。 (2 )思想上拉拢。

在思想上拉拢是FBI发展线人的又一种方式。早在“冷战”时 期，美国、苏联就曾经通过这样的方式控制和发展了自己大量的线 人。在生活中的情报工作中，思想拉拢具体转化为一种以自己个人或 者所属团体的身份与发展对象沟通并建立较好的人际关系的方式。类 似于一种“我跟你最要好，你得把这件事情告诉我”的亲密关系，以 感情作为筹码来荻取自己想得到的情报。这种方式的施行一艘是在对 方并不知情的情况下发生的，也使用在那些不愿意为FBI工作的发展

对象身上。

在实际生活里与人交往并希望建立一种良好的人际关系并不是一 件简单的事，它也需要一定的规律。首先要充分地掌握发展对象的资 料，保证对对方有足够的了解，然后再创造一种与对方偶然相识的机 会，并以某种方式与之建立友谊，进行频f的接触。比如，如果发展 对象有釣鱼的习惯，就可以利用这个机会创造与之深入接触的条件， 让对方对你产生好感。在荻取对方的信任之后，你就可以在适当的时 间表示出你需要对方帮助的意愿，然后利用对方来开展自己的工作。 (3)威胁谁诈。

威胁i诈是FBI发展线人的工作中非常主要的一种方式，并且起 到的作用也往往都是立竿见影的。这是因为这种方式里的FBI能够占

据绝对有利的地位，在争取线人时掌握了充分的主动权，让对方在没 有更好的选择的前提之下成为你的线人。通过威胁讯诈发展线人的一 个需要掌握的关键就是了解一个能够胁迫发展对象的事件。一般情况 下，胁迫对方服从的条件是掌握了对方不想被别人知道的一些极为私 密或者见不得人的事，或者也可以在发展对象身上虛构一个事件，而 这个事件也不能为旁人所知，以此来胁迫对方屈服。但是，总体而 言，有时胁边会不可避免地触及到法律的底线，因此胁迫批诈对方成 为自己线人的方式在生活中并不实用。 (4)满足对方虛荣心。

满足对方虛荣心来发展其成为线人的，在需要FBI具有一定的社 交能力的同时，还需要能够成功地把对方套住。比如面对一些专家或

者在某方面取得一定成功的发展对象时，FBI可以创造机会与之相 处，并进行对方专业学术上的贊美和恭维，表现出崇拜和支持的姿 态，让对方放松警楊。这样通过进一步的贊美和恭维，让发展对象写 一些文章或言论来发表，并提供奖赏，引导对方经文章的内容或主题 联系到自己想要掌握的情报中去。而对方在整个过程中甚至还不知道 自己已经为你提供了极有价值的信息，在不知不觉中，成为了你的

这种方式就是很好地利用了人们的虛荣心，通过满足对方的虚荣 心进一步荻得自己希望得到的极有价值的信息。

成功地发展线人并能够为自己所用是FBI破案成功的一个很重要 的原因。曽经美国轰动一时的堪薛斯发生了一系列严重的杀人案件。

而案件唯一的一个女疑犯亨德森被称为全美最危险的女人，她仅仅24 岁，却身资6起命案。亨德森的落网也彰显了美国FBI的能力，但是事 实上，FBI追捕亨德森成功的原因就在于他们善于使用线人。

在FBI追捕西案的过程中，一个线人告诉FBI,堪萨斯警局曽经抓 捕了亨德森的一位朋友，虽然当时亨德森也在被捕的行列中，但是她 当时用的是一个假名，因此得以蒙混过关，荻得释放。在得知了这一 条线索之后，FBI立刻组织警方追捕了亨德森的朋友，然后;居对他 的拷问，最后抓捕了亨德森。

可以说，线人是FBI最常用的方式，几乎每一次破荻案件的背 后，都少不了线人的暗中帮助。2005年的3月份，FBI曽经成功地破荻 了一起重大的武器走私案。而FBI成功制胜的秘快就是线人。这个线

人是一名爆破专家。当时曽经有人主动找到这名爆破专家，声称自己 有门路荻取苏联军火，希望通过他找到合适的买家。爆破专家在得知 信息后，立刻和FBI联系，然后经过FBI的安排，扮演了破荻军火走私 案的重要角色一一被安排成一位与基地组织有联系并声称要购买军 火，并卖给恐怖分子的军火商人。为了更好地破荻这起案件，FBI跟 随爆破专家假扮的军火商先后来到内_、亚美尼亚等地区，并且在电 话上安装了窃听器，监听每次的谈话。而为了更好地荻取对方的信 任，FBI的这名线人还在对方手中购买了几件武器。在长达一年多的 接触当中，FBI掌握了对方大量的犯罪证据和信息，最终等到了机 会，分别在組约、洛杉巩、迈阿密逮捕了十八名涉嫌参与军火走私买 卖的嫌疑犯。

可以说，线人是FBI荻取情报线索的重要来源之一。对FBI取得的 成功，线人的力量功不可没。只有协调好和线人之间的关系，并运用 相应的技巧，将其为自己所用，才能够成功地追捕罪犯，破荻案件。

5.投其所好一一人脉制胜的黄金法则

“投其所好，洞悉对方心理的真实想法才能制胜”。这是前FBI 局长路易斯■弗里赫经常会说的一句话。因为在他看来，只有抓住对 手的心理，并投其所好才是荻胜的关键因素。

FBI认为，投其所好是人们在日常交际过程中经常会用到的一种 手段。那些能抓住对方心理的人，总是能在与对手交锋的不经意间， 洞悉对手的心理，并发掘对方的心理软助以及致命缺点，从而达到制 胜的目的。

前FBI局长路易斯■弗里赫讲述了这样一个发生在FBI总部的实 事。1994年，俄罗斯代表团来到美国进行访问。访问期间，俄罗斯代 表团特意参观了FBI总部。当路易斯■弗里赫得知来访的俄罗斯代表 团的团长是一名1高气揚的人之后，于是一见面他便对其说道：“据 我所知，您是个完美主义者，经常将事情做到最完美。”想不到这句 话引起了俄罗斯代表团团长的极大兴趣，于是他用和镇的态度破天荒 的与路易斯■弗里赫展汗了交流，并且交谈持续了 2个小时。显然， 这便是投其所好产生的巨大威力。那么FBI在与对手交锋时，都是运 用哪些方法做到投其所好的呢？

(1)仔细观察并发现对手的性格。

细心观察是个好习惯，也是FBI在实战中必备的素质。FBI认为，

细心观察一件事或一个人能全面地了解这件事或这个人，这样无疑为 下一步行动创造了充足的时间。而在实战中，养成细心观察的习惯就 尤为重要。在FBI看来，及时留意对手的一举一动后才能为此后所要 釆取的策略提供充足的时间。比如，通过对一个人的仔细观察发现这 个人的性格一一当得知别人的性格后，才能为如何投其所好做好基 石出。

(2)从对手的角度出发，为他们找出解决问题的方法。 细心观察对手的性格后，会发现他们被一些人或事情糾结。在这 种情况下，对手被搞得晕头转向，甚至失去了独立思考的时间。而 FBI分析认为，此时他们的内心非常希望能有人帮助他们解围。一旦 解围的话，他们将会从心理上感激这个人。比如，在公司中，如果领

导遇到了难题而一时又找不到问题之所在，如果下属能及时提醒领导 出现的问题，领导心存感激的同时也会对下属刮目相看，而员工不仅 收荻领导的信任，还可为日后升职做好铺塾。再比如，一个人因为一 些事情被别人糾缠，而这个人一时又脱不汗身，如果别人此时能帮这 个人脱身，往往就会得到这个人的感激，并增加彼此间的感情。 (3)想对方之所想。

FBI认为，投其所好就要做到想对方之所想。怎么样理解这话 呢？在FBI看来，想对方之所想，就是要及时了解对方心理的真实想 法。比如，一个人可能出于多种因素不便发表自己的意见，此时如果 有人帮助他们发表意见的话，一定会得到这个人的认可。再比如，一 个人碍于情面可能不会主动开口向别人追要欠款，如果有人能洞悉大

他们的这个心理想法而主动帮助其追要欠款，一定会得到这人的感 激，并增加了自身的制胜气场。所以，想对方之所想，不失为折服对 手的好办法。

(4)做对方之所做。

现实中，有这样一些人，他们总是缺少付诸于行动的决心。比 如，他们想创办一个企业，一切准备工作都巳经完成，只等待一个好 时机，可此时，他们总缺少必要的勇气。如果在此时能有一个人帮助 他们实现这个愿望，这个人肯定会被帮助他们的人的气场所感染，从 而打动他的心。因此，FBI告诉人们，想要折服对手，就要敢于做对 方之所做，因为这样才能贏得别人的心。

由以上内容可以看出，投其所好是制胜不容忽视的方法之一。因

为它能直击对方的心理软助和致命点，更是贏得别人的心灵的“灵丹 妙药”。而有了这个灵丹妙药，帮助一个人提升自身气场的同时也能 让自己成为越来越多人魄目的焦点。

6. FBI如何与地方警察建立密切的合作关系

FBI在实战中表现出的神勇让很多人都为之震颤。但在一些特定 的情况下，FBI仍然需要与地方警察建立密切的合作关系并协同作战 才能完成任务。这似乎也印证了人脉的重要性。

其实，很多人都认为FBI具有无所不能的超能力，这只是一种片 面的理解罢了。真实的FBI虽然在综合能力方面高于普通人，但他们 也有一时解决不了的问题。在这种情况下他们也需要得到别人的帮 助，并与对方展汗协同合作后才可能解决问题。因此，FBI非常重视

与美国各州的地方警察之间的联系，并建立密切的合作关系。一位擅 长与美国地方警察打交道的FBI探员这样表示：“实战中我们经常会 遇到让人头疼的案件，这些案件非常复杂，需要认真分析后才能找出 问题的答案，但这样就会耽误很多时间，为了能尽快找到凶手，我们 会与地方警察建立良好的合作关系。在增进合作关系的同时，还训练 了彼此协同作战的能力。”那么，FBI通过什么样的方式与美国地方 警察建立起良好的合作关系呢？ (1)设立紧急事务专线。

为了能方便与地方警察展升合作，FBI与地方警察局之间开设了 一条紧急事务专线。这条专线的作用就是让双方建立起畅通无阻的沟 通平台，当出现紧急事务时，方便双方及时研究处置问题的策略。从

FBI在实战中取得的战果来看，与地方警察局之间设立的紧急事务专 线发挥了突出作用。

(2)定期对地方警察局进行培训。

由于地方警察只能处理当地的案件，没有跨州办案的权力，因此 他们的办案思维自然要比FBI低很多。在这种情况下，为了提高地方 警察的办案思维和办案技巧，FBI与地方警察局建立了一套培训机 制，旨在提高地方警察的综合素质。因此，地方警察便通过培训的方 式与FBI有了更深层次的接触，从而为此后的合作奠定了基石出。

(3)不断帮助地方警察局训练警员，提升军事技能。

很多时候，美国地方警员的军事技能要比FBI低很多，最主要的 原因就是没有养成军事训练的习惯。为了提高他们的军事技能，FBI

不仅帮助地方警察局制订出军事训练计划，还帮助他们训练警员。比 如，格斗技巧、移动射击技巧及伪装技巧等，通过FBI的指导，地方 警员的军事技能也出现了明显提升，处理突发事件的能力也提高了。 对此，他们都对FBI产生敬畏之情。 (4)与地方警察建立朋友关系。

有些人也许认为FBI是高傲的一类人，因为他们不会主动与别人 交朋友。其实这种想法非常片面。现实中的FBI并不像一些人想象的 那样冷踏，也会与别人交朋友。在他们的朋友圏中，地方警察最多。 因为这不仅能相互交流工作经驗，还能共同为维护美国的国家利益而 努力。在FBI看来，与地方警察建立朋友关系提升人脉圏的同时，也 利于办案。

实战中的FBI通过与地方警察建立的紧密合作的关系成功打击了 一个又一个犯罪团伙。比如1999年发生在得克萨斯州的一起贩毒案就 说明了赢得别人支持的重要性。

据FBI搜集到的情报，一个泰国贩毒团伙正将大量毒品贩运到美 国得克萨斯州境内，这个贩毒团伙组织分工明确，且交易手段隐蔽， 让FBI无法找到他们的行踪。几天后，FBI接到了 一个新情报：这个贩 毒团伙的骨干人员又开始向俄克拉何马州贩运毒品。得知这个情报 后，FBI马不停蹄地赶往俄克拉何马州，以便在贩毒团伙到达之前事 先做好布控。但困扰FBI的问题出现了，FBI很少到俄克拉何马州，对 该州的的孫境以及交通情况并不十分清楚，更谈不上如何进行布控 了。正当FBI —筹莫展之时，一名FBI探员的电话錄声忽然响起，电话

那头传来粗妒的声音：“请问是马斯洛克探员吗？，,

这名FBI感到很意外，答道：“我就是马斯洛克，请问你是哪 位？ ”

“我是俄克拉何马州警察局局长。有可靠情报称一伙贩毒团伙的 骨干成员已经进入到我们所属的辖区，并得知你们也紧随其后，因此 我们要协助你们抓荻他们。”

“既然这样，我们就要尽快对各主要路口、车站、码头等地进行 布控，让贩毒团伙没有逃脱之路。”这名FBI说道。由于时间紧迫， FBI与局长结束了谈话。第二天便传来了几名贩毒团伙的骨干成员在 长途汽车站落网的消息，于是这名FBI来到了俄克拉何马州警察局。 当他见到此前给他打电话的警察局长时，在感激的同时也充满了疑

惑，于是问道：“你是如何知道我的姓名的？ ”

这名局长笑了笑说道：“不仅我记得您的姓名，我们这里的警员 都知道您。，,这名FBI更加疑惑地问道：“怎么可能，我平常不怎么 来这里，这里也很少有人认识我的。”

警察局长继续说道：“您还记得三年前在得克萨斯州警察培训中 心举办的警员技能比武大赛吗？ ”局长似乎在提醒着这名FBI探员。 FBI探员想了一会说道：“我当然记得，那次技能比武大赛具有很重 要的意义，我还被邀请作为技能培训师对警员进行了培训。”

“没错。我便是有幸被您培训警员中的一人。我清楚地记得，当 您第一次给我们做培训时，我就被您的气势所折服，并学习到您教给 我们的过硬的军事技能。从那以后，我便以您作为我学习的榜样。在

我的努力下，我被提升为警察局局长。于是我经常在警员们面前提起 您的名字，并希望有机会能得到您的指点。而这次抓荻贩毒团队为我 们之间深入合作提供了千载难逢的好机会，因此我打电话给您。”

这名FBI探员听完以后恍然大悟，他没想到曽经培训过的一名警 员却在自己需要帮助的时候帮助并支持了他。于是不禁感慨：“关键 时候能得到别人的支持就需要提前与对方建立好良好的关系，这样才 能在需要帮助时出现奇迹。”

的确如这名FBI所说的那样，FBI在实战中与美国地方警察建立起 良好的合作关系，增加人脉的同时，还能得到意想不到的帮助与支 持。

7.细节是提升人脉气场的关键所在

在日常交际活动中，能得到别人支持首先要与之成为朋友，而成 为朋友的关键就是让其被自身的气场所感染，这个气场就需要在细节 方面下工夫。对于那些能成功贏得人脉的人来说，他们总是以整洁和 高雅的着装吸引着对方，让对方感觉他们是资责任的人，从而增强了 对他们的信任，并愿意与其成为朋友。FBI认为，想要做到这些就必 须要在着装细节方面做足文章，以便能给别人留下“好”或“坏”的 第一印象，因为第一印象不仅是能否赢得对方好感的关键，还是提升 自身人脉所不可或缺的因素。

那么，在着装方面需要注重那些细节才能够提升人脉、贏得别人 的支持呢？为此，FBI通过潜心的研究总结出以下这些细节： 细节一：着装颜色。

米色、白色、黑色三种颜色是国际上非常流行的着装颜色，同时 也被称为“百搭色”。也就是说，这三种颜色可以任意搭配，根本不 用担心搭配是否合理。FBI的建议是，如果在为参加社交活动而不知 道才兆选何种衣iE时，可以选择这三种色系的衣i)良。比如，男士可以选 择一套深色西服，外加一件白色衬衣，这样的着装不但可以被大多数 人接受，而且还能在别人眼中贏得高分。再比如，当一名女士出席一 次生日聚会时，可以选择一件米色的短裤，因为米色给人的第一眼印 象是温暖的，在这种情况下，别人会对穿着温暖色系服装的人表示欢 迎，也愿意与之成为朋友。但值得注意的是，虽然白色和米色给人的 感觉是干净、清爽的，但一定要注重场合，比如，在一些商务会谈中 如果一个人身穿一套白色的西服，那么贏得老板或客户支持的概率就

会大大降低，因为在别人眼中，这样的着装方式似乎显得有些轻浮， 更是不值得信赖的。

细节二：西服的肩线与下摆要合适。

一些人在商务场所虽然穿西服打领带，可西服过大或过小是他们 容易忽视的细节。他们只是简单地认为，西服大小并不会给别人的形 象带来多大影响，在FBI看来，这些人的想法是错误的，因为西服尺 寸是否合适也能影响到别人的第一眼印象。西服过大给人的感觉是松 松珍珍，而西服过小则会给人一种被束縛的感觉。决定西服大小是否 合身的关键在于西服的肩线和下摆。国际上通用的西服肩线的合理位 置应该是落在一个人肩膀和上臂的衔接处，这样才算合身。由于市场 上大多数西服都放置了塾肩，因此肩线应该比塾肩更长一些，西装的

下摆应该长及臀部，也就是双手自然垂下时大拇指指尖的位置，这样 才会给人舒服的感觉。试想，当一个人穿着合身的西服风度翻翻地站 在别人面前时，别人被这种气场感染的概率也就会越大，与其成为朋 友的概率也会在无形中得以提高。

细节三：袜子同样不可小视。

一些人固有的观念是：只要注重外在的着装就可以了，小处可以 忽略不计。然而，FBI却不贊同这种观点。FBI认为，人在社交场所与 人交往时，注重外在的着装只是一个方面，更多的还是要注重小处。 比如从袜子的选择上就可以看出一个人的态度。通常情况下，袜子是 很多人最容易忽视的问题，虽然他们身穿一套不错的西服，但忽视了 妹子的选择。经常会看到一些f黑色皮鞋却穿浅色袜子的人，或者袜

子的长度不够长，在不经意间露出袜边的趟抢，如果不注重这些细 节，自身的形象将会在别人心目中大打折扣。如此一来，别人怎么能 和一个不注重细节的人交往呢？

细节四：包的选择也有一定技巧。

FBI认为，无论从事什么职业，也无论在何种场合，一款合适的 包可以看成是一个人的隐形名片，包选择的好坏将影响到名片的知名 度，同时也是与别人成为朋友的关键。FBI的建议是，在包的选择问 题上，可以采用黑色或棕色这两种经典的色调，因为这两种色调很容 易与别的东西进行搭配。此外，FBI还强调，如果一个人的体态较 胖，不建议使用较小的包，因为这样看上去会更加臃胖，反之，体态 痩小的人不建议使用过大的包，因为这样会给人一种不协调的感觉。

细节五：衬衫和领带的搭配大有学问。

在FBI看来，在交际场合中，衬衫和领带的搭配是一门很深的学 问。一般来说，浅色系衬衫，如白色衬衫适用于各个场合，且穿在身 上能加深别人的印象。FBI认为，每个男人都应该为自己准备一件白 衬衫，因为白衬衫可以与各种色系的领带搭配。FBI曾经做过这样的 一个实驗：让一名身穿白色衬衫系蓝色领带的人以及一名身穿黑色衬 衫系红色领带的人同时去参加一个大型的社交活动。从最终交往的结 果来看，那名身穿白色衬衫系蓝色领带的人的人脉非常广，且给别人 留下了很深刻的印象，并愿意与他深入交往；而那个身穿黑色衬衫系 红色领带给别人留下的印象却不是很深刻，自然也就很少有人与他交 往，在这种情况下，还谈何积累人眛。

由此可以看出，FBI在社会交往中就是从细节入手，并将“细节 决定成败”这句话作为增强人脉的一种方式，在增强自身气场的同 时，还能赢得更多人的支持。因此，注重细节确实能在一定程度上增 强一个人的气场。

8.主动出击才能打开人脉之门，提升人脉气场

FBI之所以能受到人们的关注，很大程度上与他们自身拥有的强 大气场有关。其中人脉气场就是人们普遍关注的一个方面。为此， FBI通过多年的实战经驗总结出人际交往的过程：一些人总是在人际 交往中扮演主动角色，而另外一些人却被动接受。在交往过程中，如 果双方在心理上产生共鸣或对某一件事情达成共识，那么此时就会产 生合作，而合作成功后，就会有第二次、第三次甚至更多次的合作，

由此，也就建立了良好的关系，实现了彼此间的互利共赢。

通过长时间的观察FBI发现，一些人在f杂的社会交往中往往会 心生胆怯，明明内心深处有与他人交往的欲望，却因为畏惧不前而压 抑在内心深处；还有一种人，目空一切，认为别人主动与他们搭仙才 符合常理，而自己主动与别人搭仙似乎有低人一等的感觉。无论是何 种原因，这些行为无疑成为影响人脉气场强大的“罪魅祸首”，非常 容易使自身陷入到被动的处境中。在FBI看来，所谓的胆怯或没有兴 趣与人交往，只不过是畏惧与人交往的借口罢了，如果不克服这些影 响人脉气场强大的因素，不仅自身得不到快速发展，还结交不到更多 的朋友，更别提得到朋友的支持了。

在FBI看来，人的机遇时常会隐藏在细微之处，如果一个人能对

别人表现出浓厚的兴趣，并主动与其交往，那么，就一定会建立起强 大的人脉气场的。虽然此等小事看似平常，但很多人正是在这些看似 平常的小事上建立其强大的人脉气场的。无论从事何种职业，都应该 具有主动出击的意识，因为主动出击是建立强大人脉气场的基本要 素，到那时，好人缘、良好的人脉关系都会统统冲你而来。因此， FBI建议人们，每次与别人交往时都要主动伸出手，牢牢抓住每一次 可能建立人脉气场的机会，因为只有这样，才能赢得更多的人的厚爱 与支持。

那么该如何像FBI —样做到主动出击呢？为此，FBI建议人们可以 从以下几个方面入手：

(1 )借助微笑的力量建立起人脉气场。

微笑的力量是无穷的，同时，它也能有效地建立起人脉气场。当 客户来访时，一个微笑表示欢迎；在车站不小心踩到别人的脚，一个 微笑表示真诚的道歉；朋友在你危难之际帮助了你，一个微笑代表无 尽的感激；当下属完成工作任务向你汇报时，一个微笑代表了对他工 作的肯定......正是这些微笑，为人与人之间的交往搭起了良性的平

台。FBI—直就把微笑比喻成一面镜子，你对它笑，它也会对你笑， 你对它哭，它肯定不会对你笑。因此，将微笑看成是人际交往的一张 “通行证”也不为过。

(2)用柔和的目光凝视对方，让对方感觉到你的诚意。 眼晴是心灵的窗户，要与对方交流，首先要注视他的眼晴。这对 于人际交往来说具有十分重要的意义。用眼晴注视对方，表明了对别

人的关注，也向对方传达了想要与之交往的诚意。但FBI提醒人们， 注视别人的眼晴时，一定不要死死地盯着看，要避免长时间的凝视， 因为这样会给别人造成心理上的压力，让别人产生被冒犯的感觉，如 此一来，别人还谈何与其交往。因此，在与别人交谈过程中，不要将 目光紧紧盯在别人的眼晴上，要用柔和的目光凝视对方，且要掌握凝 视时间，这样才能为进一步的沟通打好基站。

(3)增加信心，培养自己更加自信的心态。 据研究表明，大多数人之所以不愿意主动与人交往，很大一部分 原因是因为缺乏自信，他们害怕自己的主动交谈会遭到别人的拒绝或 冷眼，从而使自身陷入越炮处境中。事实上，在现实生活中人们都有 交往的需要，多数人都懂得交际的常识，如果你主动伸出友好之手，

一般都会得到相应的回应。所以，树立起自己的自信心并主动出击， 才能拓宽你的人脉。

(4)主动参加社交活动，增加自己的爆光率。 FBI认为，想要拓宽人眛就要走出房间多参加一些社交活动，并 做好随时出去活动的准备，以保证每天充足的交际时间。只有大量地 爆光自己，才是建立自己良好形象、展示内在气场的最佳良机。而那 些只在家里对着镜子练习微笑的人，就算其笑容能迷死上帝，如果不 在更多的人的面前展现，也是于事无补。

每个人或许都有积累人脉的方法，但能真正建立起强大的人脉气 场的人却寥寥无几，究其原因，是因为这些人没有做到主动出击。而 FBI总结出的这些方法或许可以为人们建立强大的人脉气场提供参

考，因此，那些想打开人脉之门，并想提升人脉气场的人不妨从FBI 的这些气场修习术中荻取对自身有价值的信息。

9. FBI与CIA:利用可以利用的一切人脉资源

FBI在破案的过程中，一个很大的特点就是，利用一切可以充分 利用的資源，这其中就包括和FBI同属美国主要情报机构的中央情报 局一一CIA。CIA是全世界最具有影响力的情报机构之一，针对一些国 家、国际性组织的特工机构、间谋反间谋机构，CIA更多的是为政府 提供情报、实行侦查工作等。因为是属于国际性的破荻犯罪的组织， 因此CIA的行动范围在很大一部分是在国外执行的，而FBI则是针对于 国内的犯罪分子或者犯罪集团。可以说，CIA在范围上比FBI更大。但 有时双方也会进行密切的合作，以便共同打击犯罪活动。

也许在一些人看来，FBI与CIA之间的关系非常微妙，甚至认为双 方很少往来，这种看法是非常错误的，FBI在实战中得到CIA帮助的案 例非常多，双方展开的交流沟通也非常频1。比如在德怀特■艾森豪 威尔任美国总统期间，FBI与CIA之间就曽发生过这样一件非常具有代 表性的合作案例。

这一年，艾森豪威尔总统被邀请到伊朗首都德黑兰进行军事访 问。此时美国国内很多人为艾森豪威尔的出访安全担忧，因为伊朗的 一些极端组织对他非常不满，总想暗杀他。但艾森豪威尔并没有因此 而害怕，他还是决定踏上德黑兰进行访问。

为了确保总统的出访安全，资责保护总统安全的FBI与CIA召开了 紧急会议。会议上FBI局长和CIA资责人对如何保护艾森豪威尔的出访

安全交换了意见。FBI首先发言：“为了确保总统的人身安全，我们 有必要携起手一同保护总统的安全。” “你说得没错，CIA愿意与FBI 进行合作。，,FBI局长听后非常高兴，他继续说道：“在总统出访之 前，我们有必要对德黑兰的交通路况及出访路线做彻底的分析与研 究，最好能提前安排。，,CIA点了点头，答道：“我贊同这个观点， 这个任务就交给我们，我们保证为总统出访扫除一切隐患。同时我们 还会安排几名经驗丰富的特工贴身保护总统，您看如何？，, CIA用商 量的语气询问着FBI,此时FBI补充道：“我们会尽快联系美国驻德黑 兰大使馆的特工，让他们协助你们保护总统。”最终双方敲定了这套 保护总统的方案。

一周后，艾森豪威尔应约来到了德黑兰进行访问，当进入到德黑

兰大街一号公路的一处停车场时，只见一名中年男子迅速向艾森豪威 尔的座驾冲了过来，此时在公路上执行警戒任务的FBI用无线电与离 总统座驾不足十米远的CIA进行了通话：“不明人员冲向了总统座 驾，请协助拉截！ ”

“明白！ ” CIA特工用响亮的声音回应道。于是特工将快速向总 统座驾奔跑过来的中年男子一脚踢倒在地，只见这名男子梧着肚子在 地上翻滚。就这样，在FBI与CIA的有效配合下，这名图谋不轨的中年 男子被檎住了。在审问中，该中年男子承认他是伊朗极端组织的一 员，以袭击美国政府高层为作案目标。这件事很快便被传到了美国国 内，此时美国民众对FBI与CIA在保护总统安全过程中表现出的有效配 合大加贊扬。甚至还有一些人发现这样的疑问：“FBI是通过什么样

的方式取得了冷酷的CIA的帮助呢？ ”其实FBI是这样做的：

(1)通过資源共享的方式增进人脉

FBI会与CIA分享在实战中总结出的经驗，并愿意与他们資源共 享，以便增进互信，为共同打击犯罪分子做好铺塾。前FBI局长路易 ■帕特里克■格雷在任期间与CIA之间的交往非常频1，并定期将在 实战中总结出的经驗告诉给CIA,从而与CIA建立起良好的人脉关系， 同时也为此后的共同合作莫定了基石出。

(2)定期用业务交流的方式增进信任

在业务交流方面，FBI—点也不会各啬。他们会将犯罪心理学和 其他一些与犯罪分子对峙的方法传授给CIA，相应地也会得到CIA同样 的传授，在这种情况下，双方之间的沟通交流增多的同时，也增进了

信任，而在FBI需要CIA的帮助时，CIA也会义不容辞地冲在最前面。 (3)尝试建立朋友关系

很多人认为，FBI面对紧张的情报收集和打击犯罪分子的工作， 很难抽出时间与CIA建立起朋友关系。其实不然，FBI在实战中总会与 CIA尝试建立起朋友关系，这样在此后的过程中更能展开合作。

这些方法是FBI在实战中运用的，也是与CIA建立良好人眛的关系 因素。因此不难看出，FBI利用CIA的人脉关系不仅增强了自身的人 脉，还达到了维护美国利益的目的。

10.有气势不如有气场一一苦练气场才能赢得人脉

在FBI看来，一个人拥有气势不如拥有气场，因为气势只能从表 面喊人，决定不了任何事，而气场则是一个人内在的表现，对人脉发

展起到至关重要的作用。比如，当一个人在交际场所展现自己的魅力 时，肯定不是用號人的气势压倒别人，而是用谦虛温和的态度展现自 己。当与重要人士沟通时，为了给他们留下美好的印象，肯定不会对 他们大呼小叫，而是会用柔和、自然的语调展现自身内在气质。因为 影响一个人人脉成败的不是这个人外在的气势，而是他内在强有力的 气场。FBI—直认为，要想贏得人脉就要苦练自身的气场。那么，通 过什么方式来苦练自己的气场呢？

(1)建立和整理好人路资源库。

贏得人脉的第一步就是要明确自己要与哪些人建立合作关系。与 哪些人进行生意上的往来等，而做这些事情的前提就是要建立和整理 好人路资源库。对不同人群进行分类，并清晰有序地对其进行归类，

从而做到一目了然，这样才能将人脉資源掌握在自己手中。当建立起 人脉資源库后，你就会发现，原来自己需要与如此多的人展开合作， 如此一来，就会产生与人建立合作关系的行动。 (2 )人脉关系必须要经常联系。

很多人虽然也建立了人脉资源库，可建立完资源库后便对其不理 不睬，从而致使人脉关系就此搁置。FBI认为，当建立了资源库后， 应立即对資源库中的人员进行沟通和联系，这样才能够激活資源库， 从而使人路运转起来。

在FBI看来，经常联系并沟通的人才能被称为人脉，虽然資源库 中有一些人脉是目前还没有用到的，但也要定期保持联系，说不定哪 天就会带来决定性的发展。一个人脉高手会努力将人脉資源库中的所

有人激活，通过定期的电话联络、短信通知、视频电话、网络交流等 方式与他们进行沟通和联络，此外，他们对资源库中的人联系中断的 时间不会超过一个月。在他们看来，如果超过一个月都没有与资源库 中的人联系，就会让对方心灰意冷，甚至让对方感觉到有一种被抛弃 的感觉，在这种情况下也就更容易失去朋友，以致使资源库中的人逐 渐减少。

(3)多理解对方，不要对他人过于哥刻。

FBI认为，要想贏得别人的支持，就要多理解对方，这样才能让 自身强有力的气场感染到他人。在与别人交谈时，一部分人可能会因 为别人的一句话而与其翻脸，并放弃与这个人交往，然而，在FBI看 来，放弃与别人交往不仅使自己丧失了人脉，而且还使自己丧失了一

切成功的机会。在这个世界上，很难保证一个人是多么的完美，包括 自己也不能做到真正的完美，因此，不要指望别人能对你言听计从， 哪怕是别人无意中伤害到你，也要理解他。因为很难想象一个对他人 过于哥刻、不能理解对方的人能贏得别人的支持。

(4)化敌为友才是硬道理。

“没有永远的敌人，只有永远的利益！ ”这是令FBI深有体会的 一句话。在他们看来，想要提升自己的气场，就必须要做到化敌为 友，与每一个人交朋友，甚至包括那些曽经伤害过自己或令自己讨反 的人，因为这不仅能让别人感受到你的度量，还能被你强大的气场所 感染，同时也能为自己贏得更多人的支持。在通往成功的道路上往往 需要不断清扫阻挡我们前进的“拉路虎”，但是有些“拉路虎”是很

难清除掉的，所以在这种情况下，我们不需要与它抖个你死我活，而 是要借助其他方法一一化敌为友，这一点是非常重要的，在实现互利 双贏的同时也积累了人脉。

(5)找到合适的交谈话题。

FBI认为，与人交谈的话题是影响人脉发展的关键因素之一。不 同类型的人，在不同阶段所表现出的兴趣爱好和性格也就不同，所 以，他们所关注的话题就不尽相同。比如，在与一个对投資市场感兴 趣的人交往时，如果投資市场行情好，对方就很可能愿意与你交谈投 資方面的问题。可如果市场处于急速下跌状态，如果你还照搬前例， 别人很可能不愿意再与你进行交谈，甚至躲避你，因为这相当于在他 们的伤口上撒盐。因此，FBI的建议是，交谈话题绝不能一成不变，

而一定要围绕着别人感兴趣的话题，只有这样才赢得人脉。

可在现实中，很多人并不在意这些，不懂得研究别人的心理以及 他们感兴趣的话题，以至于别人不愿意与他们交往。其中，“话不投 机半句多”就是这个道理。很多时候，别人并不愿意听你在他们面前 说一些他们不感兴趣的话题，即便是听也是左耳进，右耳出，就算你 的口才再好、说得再动听，那也是白费口舌。这样的气场根本就感染 不到别人，自然也就不能贏得别人的支持。

(6)实时升级人脉资源库，准备“釣大鱼”。 “别以为建立了人脉資源库就可以高枕无忧了，要及时对其升 级，只有这样才利于人脉的发展”，这是FBI在训练中总重复的一句 话。在他们看来，一个有强大气场的人，会实时升级他自己的人脉资

源库，并从中贏得贵人的支持。因为很可能他们自身闪耀的光芒就能 被贵人发现，一旦双方有共同的利益点，那么他们就很容易走在一 起。FBI经常将人脉資源库比做电脑程序，电脑程序需要不断地升级 才能稳定，而一个人的人路也是如此，都要做好随时升级的准备，因 为只有这样才能釣到大鱼。

以上这些都是FBI总结出的方法，而且它们适用于大多数人。相 信越来越多的人通过学习这些方法后，能给别人展示全新的姿态。因 为，一个用自身强大气场感染到别人的人，才能得到别人的关注，也 才能积累自身的人脉資源。

参考书目

[1]菲尔著.章岩译.气场一一改变全球1600万人命运的强大 糊蝶效应.重庆出版社，2010.

[2]迟姻儒著.气场为王一一让女人情场稳，取场顺的40个必 修学分.团结出版社，2011.

[3]希恩.马晓佳译.气场修习术：唯一符合中国概念的“气 场”书.中国青年出版社，2011.

[4 ]安德鲁斯（Andrews. T.)著.《气场的秘密》一一关于 “气场”的权威读本.新世界出版社，2011.

[5]宋可力著.气场心理学：自我暗示的力量.北京理工大学 出版社，2011.

[6]希尔著.路军译.气场之最新实战.重庆出版社，2011.

[7]柯里尔著.庆裕译.气场2.新世界出版社，2011.

[8]泳阳著.气场.商务印书馆国际有限公司，2011.

[9]亨利■托马斯著.心灵气场修习术：激活你的潜能.中国 长安出版社，2011.

[10]叶眉著.放松的女人最美丽.天津社会科学院出版社，

2011.

[11]王国祥编著.有一种魔力叫气场.中国商业出版社，

2011.

[12]林伟宸编著.气场的惊人力量.中国华條出版社，2011.

[13]汪建民编著.气场.北京工业大学出版社，2011.

[14]翁京海编著.气场大全集.重庆出版社，2011.

[15]杉木之幸著.李鹏程译.职场中的气场：高级经理人都在 运用的职场秘快.金城出版社，2011.

[16]易东编著.超级气场修炼课.化学工业出版社，2011.

[17]文浩编著.男人成功气场修炼.海潮出版社

[18]火凝香编著.超级万人迷的气场.新世界出版社，2011.

[19]屠克駕著.智取一一办公室气场的秘密.哈尔滨出版社，

2011.

[20]龙柒编著.气场的秘密.中国画报出版社，2011.

[21]科劳德.BI.布雷斯托著.董風姣，成晨等译.这辈子你 能活得更好.中国言实出版社，2010.

[22 ]德蕃丝■博洽德著.冯杨译.读心术2: 口袋里的心理治 疗师.山西人民出版社发行部，2011.

[23]中原著.心态的能量.中国友谊出版公司，2010.

[24]刘雪純著.聪明女人要懂得的攻心术一一从零开始学攻心 术.黑龙江科学技术出版社，2011.

[25]约瑟夫■墨菲著.吴忌寒译.潜意识的力量.中国城市出 版社，2009.

[26]沈媛编著.聪明女人要懂得的博弈论.中国三峡出版社，

2011.

[27]鞠远华著.5分钟打动人心一一善用贊美的13种方法.北 京大学出版社，2009.

[28]唐■加博尔著.灵思泉，韩俊燕译.5分钟和陌生人成为 朋友.京华出版社，2007.

[29]文浩编著.幸福女人气场修炼.海潮出版社

[30]藜子编著.你的气场价值百万.华夏出版社

[31]纳Jl罗.波菌特著.于乐译.FBI教你破解身体语言.中 华工商联合出版社有限责任公司，2010.

[32]乔■纳JL罗，马文■卡尔林斯著.王丽译.FBI教你破解 身体语言.吉林文史出版社，2009.

[33]胡宝林编译.FBI教你破解身体语言.中国华條出版社，

[34]狄米曲斯.马扎端拉著.张译.读人.天津教育出版社，

[35 ]唐.加博尔著.灵思泉，韩俊燕译.5分钟和陌生人成为 朋友.京华出版社，2007.

[36]费克萨斯著.冯揚译.读心术.山西人民出版社发行部，

2010.

[37 ]德蕾丝■博;合德著.冯杨译.读心术2: 口袋里的心理治 疗师.山西人民出版社发行部，2011.

[38]杰罗姆著.席玉苹译.爱因斯坦档案：美国联邦调查局对 世界最知名科学家的秘密监控.广西师范大学出版社，2011.

[39]霍尔登著.蒋平译.成为美国联邦调查局探员.译林出版 社，2009.

[40]亚诺编著.FBI美国联邦调查局全传一一联邦警察的罪与 罚.風凰出版社，2010.

[41]赛琳杰著.杨饥，隆民庚译.美国rai重案实录.江西高 校出版社，2010.

[42]弗里著.姚敏译.我的FBI生涯.社会科学文献出版社，

2010.

[43]马克■郭士顿著.苏西译.只需倾听.重庆出版社，

2010.

[44]李柏曼著.项慧龄译.看谁在说德.重庆出版社，2007.

[45]李柏曼著.杨混译.你能掌控任何人.金城出版社，

[46]戴维■迈尔斯著.黄希庭等译.迈尔斯心理学.人民邮电 出版社，2011.

[47 ]克里斯腾森（Christensen. L.)著.心理学研究方法（第 九版）.北京大学出版社，2005.

[48]戴维■迈尔斯著.社会心理学.人民邮电出版社，2006.

[49]格里格.津巴多著.王垒，王等译.心理学与生活.人民 邮电出版社，2003.

[50]博克，袁著.蒋永强，陆正芳译.拖延心理学.中国人民 大学出版社，2009.

[51]库恩等著.郑钢等译.心理学导论.中国轻工业出版社，

[52]津巴多等著.王佳艺译.津巴多普通心理学.中国人民大 学出版社，2008.

[53]桦旦纯著.常兆译.瞬间洞悉人心.科学出版社，2009.

[54]尼尔伦伯格等著.龙取珍译.白宫智囊的读心术.新世界 出版社，2011.

[55]斯滕伯格（Sternberg,	R. J.)著.杨柄钩等译.认知心 理学.中国轻工业出版社，2006.

[56]普尔普拉著.杨新华译.警察与社区.中国人民公安大学 出版社，2009.

[57]费尔特著.信强，白路，程涛译.特工人生“深喉”回忆 录.新星出版社，2007.

[58]徐耀武著.读心术.机械工业出版社，2010.

[59]博格著.林伊玫译.身体语言：教你超强读心术.重庆出 版社，2010.

[60]内藤谊人著.韩露译.心理读心术.南海出版社，2010.

[61]彬子编著.身体语言读心术.哈尔滨出版社，2010.

[62 ]罗伯特■ K.雷斯勒.汤姆■夏希特曼著.FBI心理分析 术：我在FBI的20年.江苏文艺出版社

[63]哈特莱著.田东宇译.不说我也知道你想干什么：察行观 色三秒钟洞悉对方心理.京华出版社，2008.

[64]皮斯等著.王甜甜，黄佼译.身体语言密码.中国城市出 版社，2007.